好文档 - 专业文书写作范文服务资料分享网站

促销活动方法之欧阳生创编

天下 分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

欧阳生创编 2021.02.08

深海蓝

时间:2021.02.08 创作人:欧阳生 常规促销活动面面观

作者:广州娇兰佳人企划部 谭银斌

现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、手段也越来越多元化,因此在促销活动和方法上更是各尽所能,各显神通,在各自的领域大显风骚,对销售的提升起到了锦上添花的使用。促销的活动和形式千变万化,不同业态其方式也略有不同,如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析,以供大家相互学习,希望能够对大家有点微薄的帮助。 常规活动的分析 一、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

欧阳生创编 2021.02.08

欧阳生创编 2021.02.08

例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。 优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。

缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督。 二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进顾客的购买欲望。

缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

欧阳生创编 2021.02.08

欧阳生创编 2021.02.08

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方式 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

欧阳生创编 2021.02.08

促销活动方法之欧阳生创编

欧阳生创编2021.02.08深海蓝时间:2021.02.08创作人:欧阳生常规促销活动面面观作者:广州娇兰佳人企划部谭银斌现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式
6oso52zz8z553973044s2xc786b4a900yw3
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享