保险公司2020年半年度工作总结
泗洪公司在市公司的领导下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了上级公司交给我们的各项工作目标任务，取得新成效的同时也存在着一些不足。按照总经理办公会要求，现将2020年半年度工作和思想全面地向各位领导做一个汇报，请予评议：一、2020年上半年工作总结和亮点（1）营销渠道（一）2020年上半年目标达成情况保障型目标：1871万，达成2394万，达成率128%短险目标：588万，达成448万，达成率76%月均增员率8%，达成14.5%，达成率181%月均长举772人，达成924人，达成率119%月均星级242人，达成446人，达成率184%季均有效1159人，达成1421人，达成率122%（二）上半年总结及亮点1、上半年市下各项目标，除短险有差额外，其他所有目标均超额达成，且达成率均排名全市前列。职场数较年初新增分设4家，达到20家，目前筹备4家待分设。主管队伍较年初实现倍数增长，目前达到270人，实现了血缘管理架构的进一步充实；2、一季度在疫情管控期间，通过创新型“三级视频会议”管理，公司对片区、片区对职场、职场对主管，每日三个层级，两次会议，基本保持常态化工作推进，并实现目标如期达成；3、制式化工作节奏基本形成。通过6个月时间的推动，目前基本实现月度三大节奏工作推进。月初（1--10号）聚焦新增和主举；月中（11--25号）聚焦达星；月
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末（26--30号）聚焦客户拜访及储备，为次月工作做准备。（2）收展渠道（一）各项指标达成情况： 项目 目标 达成 达成率 差额 同比 年度首年期2576 2588 100.47% 12 271% 年度十年期1960 2020 103.06% 60 378% 年度标保 1853
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1684 90.88% 169 349% 年度保障 1444 1324.71 91.74% 119.29 502% 年度短险 655 405.57 61.92% 249.43 282% 年度持证 903 1057 117.05% 154 268%
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月度新增 81 159 50.94% 78 16% 月度长举 386 543 140.67% 157 285% 季度有效 560 625 111.61% 65 443% 月度星级 54 159 294.44%
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591%（二）上半年总结及亮点1、业务工作:2020年上半年业务指标首年期交，十年期交，标保准保费，保障型等均同比实现大幅正增长，其中首年期，十年期均已经达成年度指标。短险实现历史性突破完成年度60%预算指标。上半年一直紧跟市公司节奏，精心组织每个企划方案和活动，一季度十年期通过企划“年货大街活动”拉开了序幕，二月通过“13款产品拓展”牢牢跟上步伐，三月份通过“大爱之家有福之人”保障型突飞猛进，四月借助“守护者行动”自展康宁保ab，当月举绩创新高，五月训练技能“健康升级”再次锁定国寿福产品，六月半年冲刺通过“福禄相伴”完美实现半年考核指标达成。2、队伍工作:2020年增员率月月过10%，通过大量新增育成实现队伍大的晋升，一季度晋升65人，二季度晋升30人，主管队伍从83人，到二季度结束的155人，主管数量翻番。通过血缘职场例会，每周六主管会持续召开，不断提升主管的自主经营意识，主管的能力在不断学习中有所增强，但还需要在下半年年持续提升主管的经营能力，主管强则队伍强，队伍强公司才能强。星级人力从一月开始持续关注，通过一直追踪很多伙伴养成连续达成星级人力的习惯，下半年还将坚守底线做大做优星级，特别是连星，提升队伍的质态。3、基础工作:2020年基础出勤一直坚守e考勤和现场点名双点名制度管理，职场每天通过照片上传出勤人数，坚持早会出勤的检查，出勤人数从100多人提升到300人。下半年此项工作还要抓实抓
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