附件一：推广内容及费用预算表
内容 现 场 包 华纬、中远、广告公装 围墙 8月18日 现场制作 设计印刷。作为楼盘的主要宣传资楼书 销 的卖点。 售 户型及商业分组单宣 户型单页 传 料。 资 作为楼书的补充资料 海报 置业计划9月28日 单、认购书 单，规范销售工具 传递楼盘的信息。建议在市区中心、华纬、中远、专业公户外广告牌 户 格大小在150平方 外 灯杆箱 宣 广告 传 车身广告 10月（半年） 选择9路、1路、 贵黄公路、三桥南导向系统 9月 路与改茶路路口项 目入口处 0.5 华纬、广告公司 10 华纬、广告公司 10月（一年） 三桥南路 15 华纬、广告公司 9月 改茶路或三桥立交附近选择两块，规17 司 9月28日 料，前期用。 统一印制一式四联0.8 司等 1 司等 华纬、中远、广告公华纬、中远、广告公9月28日 位的基本介绍资1 司等 华纬、中远、广告公9月28日 料，重点突出楼盘8（含设计费） 司等 华纬、中远、广告公0．5 司 销售中心 样板房 执行时间 8月-9月份（开始工具如沙盘、模型正式认购前完成） 洽谈、休闲等用品 30 司 执行方式 装饰、用品、销售华纬、中远、装饰公费用预算（万元） 跟进人/负责人 开盘前保证每月1-2期的软文，10开盘前期 8月-年11月 月开始适当开始硬 广告投入，宣传认购开始 报纸媒 广体 告 宣 传 持销05年2月-4月 期 用软文+硬广高 二组发布新组团、新产团上市 《贵州经济广播电华纬、电台、广告公电台广告 开盘前2个月 台》或《交通广播电台》 现场售楼处，参加人员：意向性认购登记客户、媒体相开盘仪式 SP促 领导、项目相关合销 作公司等。 活 房交动 会/主交会 节日等促销不定 活动 现场或户外等 10 司等 华纬、中远、广告公11月左右 加荣誉奖项评比 展示楼盘形象，参25 司等 华纬、中远、广告公2004年12月某日 关人士、政府相关6 司等 华纬、中远、礼仪公8 司 05年5-6月 品信息 12 司 华纬、报社、广告公度，持续人气，采15 司 保持项目的销售热华纬、报社、广告公期 开盘12月-开盘前及 强销开盘后一个月 量，软文+硬广告 广告投入达最大35 司 华纬、报社、广告公15 广告公司 华纬、中远、报社、项目推广费用预计：209.8万元 附件二：营销时间表
跟进/执行 事项 内容 时间 华纬 中远 作单位 公开 开盘典礼 发售 开工 施工建议 A、广告公司 推介 报价及评定 结论 落实合作方案 B、模型公司 推介 报价及评定 结论 施工完成 A、设计方案 初稿 再稿 售楼处 审定 B、装饰施工 验收 7月30日 8月1日 9月30日 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 7月22日 7月28日 2004.7.30开工 7月16日 7月20日 7月25日 7月28日 8月1日 8月6日 9月10日 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 2004. 12.25 √ √ √ 相关合 A、设计装饰大的方向 初审 定稿 B、设计方案 样板房 初稿 再稿 审定 C、装饰施工 验收 A、楼书/户型单页/置业计划单/海报/单张等 设计 初稿 初审 再稿 售楼工具 再审 定稿 出菲林 印刷 A、广告牌/车身 选址 设计 审定 施工 现场包装 验收 B、广告牌/指示牌/条幅 内容确定 设计 制作 安装 7月18日 7月22日 7月25日 7月30日 8月10日 8月25日 8月30日 10月20日 11月25日 7月30日 8月15日 8月18日 8月22日 8月19日 8月24日 8月28日 8月30日 8月1日 8月8日 8月15日 8月20日 8月22日 8月18日 8月22日 8月28日 8月30日 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ A、投放媒体选定 建议 讨论 结论/执行 B、投放时间的确定 广告投放 建议 讨论 结论 C、广告预算 预算 审定 8月18日 8月20日 8月22日 8月18日 8月20日 8月22日 8月10日 8月20日 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ A、定价方案 B、定价 项目对比打分 得出核心均价 套间对比打分 定价 套间差价 制作价格初表 审定 修正 对外宣传 正式价格表 使用实施 9月18日 9月20日 9月22日 9月23日 9月23日 9月23日 9月26日 9月28日 √ 9月30日 10月1日-开盘前 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 开盘前一周 开盘销售 √ √ 推广策略 建议书 7月30日 √ √
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