条幅
告知楼盘动态、传递楼盘信息、温馨提示等，包括工程现场及户外，根据工程进度及销售需要考虑制作。
3、推广费用（见附件一） 4、销售策略
4-1根据一期组团的开工面积、产品构成，制定周密的上市策略，既要保证充足的产品供应，保证市场占有率，避免客户无谓流失，又要营造良好的热销局面，确保项目成功上市。 4-2结合项目的定位，本项目在销售模式上应力求创新，在充分发挥常规销售方式的前提下，全面推广情景营销、场景营销模式，并充分利用和发挥客户关系网络营销模式的威力，提高成交率，提升楼盘的口碑效应。 5、价格策略
5-1 低开高走的价格策略：鉴于项目所在区域现状以及项目的开发周期，通过实施低开高走的价格策略，拉动销售，逐步炒热市场，并通过后期项目品质、产品品质的展现，逐步拉高价格。
5-2价格充分论证
经过开盘前期的预热、造势，产品在市场中已经有一定的市场知名度，在充分了解市场、通过对认购期市场客户信息客观分析的基础上，制定适销的市场价格
5-3定价流程
核心均价
采用市场比较法，对比周边楼盘4P组合做详细的调查、对比，综合应用市场法和成本法结合，求出市场核心均价，再根据开发商的成本与利润的关系作适当的修正。
调价差（幢间差）
我们的目的是做到一幢一价，甚至一户一价，充分考虑到各因素对户型的影响，如朝向、景观、通风、采光、噪音、户型等因素，再根据客户选房时对以上因素的参考程度，分配加权值，对以上因素对比打分，但要保证纵向归“0”，（这是技术上的问题，在具体的定价报告里会体现出来，在这里就不必做解释）求出套间差值，再乘以调价差额，得出套间差额。
平均折扣率
调查周边楼盘客户选用的付款方式及所占比例，求出折扣率，再用平均法求本项目的平均折扣率，预测本项目的付款方式比例，当然，还得考虑别墅消费群体的消费习惯及开发商对资金回笼周期的期望、要求，通过综合考虑得出各种付款方式的折扣点。
制作价格表
利用以上结果，输入公式，求出同一层面每一套房子的的价格，制作销售价格表及市场敏感价格表（以便随时调整）。
价格表的修正
通过开盘前的价格摸底，根据市场反映对价格表局部微调。
三、项目组织管理
1、销售组织：
营销组织架构（见附图三） 营销推广人员职责如下：
? 营销组织协调负责人（甲方委派）——负责对整个销售计划的监控、广
告宣传策略的审核和确认，协助代理公司组织、接洽相关合作的专业公司及营销推广计划、公关活动的组织执行以及接洽解决工程上出现的问题、客户反映的工程上需要整改的地方和相关合作公司关于销售上需要协助做好的事情等。
? 行政文员或合同科（甲方委派）——联系当地政府部门，落实银行按揭，办理按揭、
合同登记，办理产权证，入户手续等。
? 财务人员（甲方委派）——负责收款、开票、经济指标统计等财务上的工作。 ? 营销策划中心（乙方委派）——负责整理信息反馈，调整营销策略，收集、分析客
户调查表，制定楼盘销售计划，策划宣传推广计划以及配合广告公司做好项目的推广、宣传。
? 项目主管（乙方委派）——对营销计划的操作、实施，负责现场销售控制、销售人
员的管理、培训，制定制度并执行，人员组织、分工、监督等工作。
? 置业顾问（乙方委派）——执行销售工作，完成接待、看房、洽谈、签约联系跟踪
客户，上门洽谈、信息反馈等等工作，。
人员招聘
时间：2003年9月 地点：昆明
条件：大专以上文化程度，形象佳，善沟通交流，房地产相关专业、有工作经验者优先。 项目人员编制：销售人员（含销售主管）5-7人
方式：从中远城市花园抽调销售主管，销售人员按计划展开招聘培训工作
人员培训
培训时间：9月上旬开始 培训内容：
（1）房地产基本知识；
（2）房地产相关法律、法规，房地产办理相关证件的步骤、流程；工程建筑与调查的内容、调查技巧、调查方式、调查分析等相关知识；
（3）销售项目相关情况，项目的位置，周边的基本情况，片区的交通情况，周边的配套，片区的规划发展趋势，项目建筑上的内容：户型大小、小区的配套、建筑结构、建筑风格等知识；
（4）房地产销售现场管理制度；
（5）房地产销售技巧销售接待技巧、销售洽谈技巧、销售跟踪技巧等。 人员考核
招聘选取——在满足招聘条件的前提下，进行笔试、口试等考试择优录取。 培训合格——培训的时间为三周，在掌握了培训知识的前提下方可申请考试， 正式聘用——在正式被我司聘用之前同样也要考核，原则上我司的试用期为三个月。考核范围为：平时的表现、试用期的业绩、制度考核等。
每月指标——根据项目的总体开发计划、开发步骤及销售周期将销售任务落实到每个季度、每个月、每个部门、每个人，这样每个人都有任务、有责任、有义务完成项目的销售工作。
2、现场管理 着装
工作时间服装要求，员工在上班时间必须严格按照 章制度执行。（具体的要求见现场管理报告要求。） 礼仪
销售的工作就是服务，客户就是我们的上帝，时时刻刻为他们服务，定期或不定期的举行“微笑服务活动”提高服务质量。 作息时间
销售服务时间由销售公司依据具体情况进行安排。 客户管理包括
? 来访客户登记分析 ? 电话咨询客户 ? 成交客户登记、分析 ? 意向性客户 ? 广告评估管理
? 成交客户档案
相关工作流程的组织制定
工作流程 销售流程 按揭流程 下款流程
部门与部门对接流程等
某房地产营销推广计划书
