新闻发布会；售楼中心、样板间；口碑、关系购买、老客户推荐；直销（电话/上门推介/特别定制）；“体验式”沙龙、聚会、赞助活动等。
2-1-3中远·江南白露推广节奏
广告总策略：“循序渐进策略”+“强势推广策略”+“常规稳健策略” 第一阶段：“循序渐进策略”（形象宣传：7月-9月）
主要通过报纸广告（软文）、户外广告牌、现场导视系统、电台广播、车身等媒介，达到对项目的推广主题有所了解和认知，从而为项目的认购、开盘作好铺垫； 主要任务：检验定位及项目形象导入。
广告重点：广而告之，积蓄客户，检验市场的反应，检验价格定位，确认推广卖点的
接受度，寻求以最佳方式表现产品的特质。
公共传播：报纸广告/电台广播/车身广告/杂志 印刷媒体：海报
户外媒体：形象广告牌、围墙广告
展 示：销售中心装修装饰及沙盘、模型制作、展示；现场局部包装、灯杆旗、展
板设计制作、看楼路线上的温馨提示牌等
业务配合：配合价格制定期间的市场调查和登记客户回访等活动推广
第二阶段：“循序渐进策略”（形象宣传及认购期，10月-11月底）
延续第一阶段的宣传推广策略，并逐步加强报纸媒介的宣传力度，适当开始投入硬广告加强形象导入以及发布认购信息，实施增筹计划。
主要任务：检验定位及为开盘积累客户、积聚人气，确保开盘销售率。 广告重点：广而告之，积蓄客户，检验价格定位
公共传播：报纸广告（软文+硬广告）/电台广播/车身广告 印刷媒体：楼书/折页/海报 户外媒体：广告牌
展 示：沙盘、模型；现场局部包装、灯杆旗、展板、看楼路线上的温馨提示牌、
广场包装等
业务配合：参加房交会、住交会、组织公关活动并拟订各项优惠方案等
第三阶段“强势推广策略”：（开盘期：开盘前一个月及后一个月，即12月-次年1月）， 通过硬性广告、客户营销、活动营销等强势宣传，让项目迅速扩大在贵州的知名度，树立楼盘形象并迅速消化一期组团产品。
主要任务：公司品牌、楼盘形象、产品信息广泛、强势推广，以迅速推动销售。 广告重点：此阶段以确立市场形象为重点。广告以整体展示形象，突出楼盘鲜明特质
为主体述求点，唤起目标客户的注意及购买欲望，聚集大量客户。
公共传播：报纸广告/电台广播/车身广告（新闻报道和报纸广告同时展开，广告量达
到最大）
印刷资料：楼书/折页/海报；
户外媒体：形象广告牌视具体情况调整，增加适当条幅、楼梯广告 影视媒体：在售楼中心内影视宣传片 楼体展示：沙盘、模型形象展示
促销活动：结合开盘、节庆日进行相应的活动营销，并拟订各种促销方案
业务配合：在平面媒体并配合促销活动之下，人员销售全面展开（现场促销、客户回
访、电话追踪等）
第四阶段“常规稳健策略”：（持续期：2005年2月-2005年4月）。
在开盘期确立市场形象后，持续期采取中等规模的广告，采用“常规稳健策略”，主要以稳定的报纸广告、电台广播、车身广告和促销活动配合阶段性销售。 主要任务：保持项目持续的销售人气。
广告重点：依据不同时段，立体广告，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对
性宣传，吸引目标客户。
公共传播：报纸广告适量/电台广播/车身广告
印刷媒介：楼书/折页/海报，进行活动营销、口碑传播。 影视媒体：在售楼中心内影视宣传片展示
楼体展示：沙盘、模型展示、样板间形象展示、准现楼形象展示（会所、外立面局部
和内外装修材料用品展示）
户外媒体：户外媒体（广告牌、条幅）视广告主题修正及时更改
第五阶段：一期尾盘销售期（2005年5月-6月）、新组团开盘
主要任务：针对剩余商品特点，进行特质营销。并导入二期产品 广告重点：顺利过度到二期的组团销售，保持对市场影响力 公共传播：适量报纸广告
营销配合：工程形象为准现楼，重点展示外立面、环境、样板房等。 业务配合：有效的利用客户的口传效应，发挥客户之间的传帮带作用
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2-1-4推广主题提炼
项目推广主题应该作为楼盘开发理念、产品价值的概括。是综合项目的市场定位及楼盘的形象定位提炼出来的用于楼盘对外宣传的诉求主题。本项目的优劣均较为突出，宣传推广过程中在描绘良好的社区环境、营造项目的居住氛围的同时，应着重于提炼西郊生活主张，更要表现项目着力打造的生活方式。 各阶段推荐推广主题如下： ·形象导入阶段：
昆明西部的浪漫传说或昆明西郊38万平米情调生活小镇！（针对形象定位方案一）
来自法兰西的浪漫传说（奇）（针对形象定位方案二） ·开盘销售阶段：
爱生活、恋生活，就拥有（拥抱）林居生活（针对形象定位方案一） 凝聚梦想的传说（针对形象定位方案二）
2-1-5媒体组合
纸媒体组合：报纸+海报+户型单页
报纸广告：以《昆明都市报》、《贵州晚报》为主，《昆明日报》《贵州商报》为辅；广告形式包括硬性广告及软文宣传。
电子媒体组合：电台广播+电视宣传+现场触摸屏+网页 户外媒体组合：广告牌+车身广告+条幅+围墙
2-2促销公关活动 2-2-1促销活动 活动一：开盘仪式
整个楼盘销售最重要的公关活动之一，楼盘聚集人气的重要手段，同时也是营造现场销售气氛的最直接的活动方式，本项目的地理位置决定了其凝聚人气的重要性，特别要注重是现场气氛的营造。建议筹划隆重的开盘仪式，并与相关媒体联合造势，邀请政界、商界知名人士参加，策划大型酒会或音乐会等活动，制造开盘的轰动效应，使项目一炮打响。 活动二：利用各种节日或专业的活动组织进行促销
节庆日举办的活动，如：五一、十一、圣诞节、元旦节等，吸引最多数人的关注，营造项目的声势，扩大知名度，把目标客户吸引到现场来。 2-2-2公关活动
根据各销售阶段的情况，适时举办围绕家庭生活品质、生活方式的高雅公关活动，提升项目品质感和知名度，积聚人气，促进销售。 2-3卖场策略 2-3-1销售现场包装
销售现场是楼盘形象展示的主要场所，给客户传达对楼盘的信心和良好印象。 售楼处
售楼处装修风格：清晰、简约、现代，凸现浓厚情调生活气息，营造卖场气氛。 售楼处主色调：与楼盘LOGO、生活主色调相符
售楼处布局（见附件示意图）：分休闲观景区、接待区、洽谈区、办公区、财务室，洗手间。 建议在项目进入认购期前，考虑在市区中心设置销售接待中心，并开设现场—市区接待中心的穿梭看耧车。
售楼工具
沙盘模型--制作比例按1：200；建筑物模型高度在10-15厘米之间，整个模型的长度在6米左右，宽度约6米。基座高度在0.80—1米之间,以绿色色为主色调，间以公司VI色调线条。
户型模型、户型单张、售楼书、宣传海报、置业计划单、认购书；展示架、洽谈桌椅、背投及音响系统。整个售楼用资料在设计、制作上要与楼盘的LOGO及楼盘识别色充分结合，从细
节上不断的积累、树立楼盘形象，树立华纬公司专业的房地产开发商形象。 样板房
装修风格：清晰、简约、现代，凸现浓郁的居家氛围，中等档次标准，给人强烈的归属感和置业欲望，充分展示体验式购房模式。
选取位置：根据施工进度（一期工程）和项目的较长销售周期，临时样板房和实物样板房都可以作为考虑对象。临时样板房场地适应性强，可以展示项目规划建设的主要户型，能够更好的发挥设计元素，尽情展示生活格调。缺点是无法真实展现户型特点，特别是后期如果户型调整比较大时。而实物样板房则可准确的根据户型的情况进行设计装饰，展示的户型效果真实性强，缺点是需要根据施工进度才能满足，时效性不强。 看楼通道
充分展示楼盘的施工形象和保护客户看房的安全性，增强对楼盘施工质量的信心。在包装上与整个项目的宣传基调一致，在必要的位置增设相应的看楼温馨提示牌及导向系统，并在恰当位置用展板展示项目的施工材料的说明介绍。
工程现场包装
随着工程的施工进度，根据当时销售需求在施工现场悬挂大型户外海报和宣传条幅。要求施工单位配合做好文明施工宣传及悬挂施工进度楼层、施工单位实力展示等。 2-3-2导视系统
以车身广告、户外灯箱、户外广告牌、建筑体条幅为主。
车身广告
利用公交车流动性强、辐射面广的特点，展示项目的形象，迅速扩充知名度，特别是在项目的形象导入期，无论从时效性、营销成本控制上都不失为较好的选择。 户外广告牌
楼盘、企业形象直接展示平台，展示效果长久持续，对于楼盘的形象宣传具有较强的冲击力，建议选择商业繁华或是人、车流量比较大的位置做广告牌，设计主调与楼盘的宣传主调相一致。若选取在市区中心位置，价格十分高昂，建议7月份就可以开始寻找合适的位置，（市区中心和项目沿改茶路或三桥立交附近选择两块）在确定项目的定位、推广形象后立即投入设计安装，以便尽早的展开项目宣传。
某房地产营销推广计划书
