泓域咨询/杭州年产xxx铝合金门窗项目建议书
第三章 产业分析预测
一、铝合金门窗行业分析
以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝合金门窗的好处。消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间就增加广阔了。
由于行业的门槛低，产品质量的参差不齐，导致消费者在市场上难以购买有质量保证产品。当中有些企业甚至认为，只要有厂房、技术工人和少量的资金就可以办一个铝合金门窗厂。实际上，铝合金门窗现在就是处于这样一个尴尬的环境之中。
从事铝合金门窗的企业数量不断增多，规模不断的扩大。如今，铝合金门窗企业已新增不少。虽然很多企业的规模不大，但是数量去不少。
目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全国的则更少，即使像铝世家这样的老牌铝门企业也仅仅在部分省会城市占据一些市场份额。可想而知中国是铝合金门窗市场是多么的巨大。现今，铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合金门窗市场的发展潜力仍十分巨大。
在产品方面，由于铝合金门窗行业进入门槛较低，产品同质化现象严重。因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金门窗企业只有不断改进技术，扩大产品种类花色，平开门、推拉门、折叠
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门、窗等品类要丰富，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。
一个行业发展到一定程度，必然会随着时间的推移决战出胜负，虽然铝合金门窗行业目前来说还没有像其它行业那样出现垄断品牌或标杆品牌，但是铝合金门窗厂家、品牌之间的明争暗斗已经越演越烈，随着国家楼市新政的继续推行及更多的新品牌涌入市场，企业的生存战将会变得更加激烈。
二、铝合金门窗市场分析预测
门窗招商已成为铝合金门窗行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。铝合金门窗招商格局也正逐步发生变化。
谈到铝合金门窗厂家的门窗招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织门窗招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。
现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗加盟的多元化经营。
多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。
企业要想让经销商跨行
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经营铝合金门窗，首先要增强内功，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖;其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题;再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，其他行业的人员在铝合金门窗加盟之前，需要对铝合金门窗产品进行深入的了解，这就需要铝合金门窗企业加大对铝合金门窗加盟商的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。
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第四章 建设规划分析
一、产品规划
项目主要产品为铝合金门窗，根据市场情况，预计年产值23124.00万元。
相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大的产业，根据国内统计数据显示，相关行业的发展影响到原材料、能源、商业、金融、交通运输和人力资源配置等行业，对国民经济发展起到很大的推动作用。通过对国内外市场需求预测可以看出，我国项目产品将以内销为主并扩大外销，随着产品宣传力度的加大，产品价格的降低，产品质量的提高和产品的多样化，项目产品必将更受欢迎；通过对市场需求预测分析，国内外市场对项目产品的需求量均呈逐年增加的趋势，市场销售前景非常看好。
二、建设规模
（一）用地规模
该项目总征地面积47537.09平方米（折合约71.27亩），其中：净用地面积47537.09平方米（红线范围折合约71.27亩）。项目规划总建筑面积56093.77平方米，其中：规划建设主体工程43336.56平方米，计容建筑面积56093.77平方米；预计建筑工程投资4997.98万元。
（二）设备购置
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项目计划购置设备共计103台（套），设备购置费6024.41万元。 （三）产能规模
项目计划总投资16216.06万元；预计年实现营业收入23124.00万元。
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