销售部人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
1、销售部承担公司税前产品收入总任务目标 423 万元，季度任务分解如下: 任务额(万元) 比例 目标 基数 一季度 15% 63.45 31.725 二季度 25% 105.75 52.875 三季度 25% 105.75 52.875 四季度 35% 148.05 74.025 年度合计 100% 423 211.5 2、区域销售人员承担公司税前产品任务目标，季度各区域任务分解如下（月度按季度任务取平均数）： 姓名 任务指标 (万元) 目标 基数 目标 基数 杨帆 目标 基数 目标 基数 目标 基数 目标 基数 目标 基数 目标 基数 区域* 80 40 80 40 80 40 60 30 60 30 21 10.5 21 10.5 21 10.5 一季度 二季度 三季度 四季度 12 6 12 6 12 6 9 4.5 9 4.5 3.15 1.575 3.15 1.575 3.15 1.575 20 10 20 10 20 10 15 7.5 15 7.5 5.25 2.625 5.25 2.625 5.25 2.625 20 10 20 10 20 10 15 7.5 15 7.5 5.25 2.625 5.25 2.625 5.25 2.625 28 14 28 14 28 14 21 10.5 21 10.5 7.35 3.675 7.35 3.675 7.35 3.675 年度合计 张永江 80 40 80 40 80 40 60 30 60 30 21 10.5 21 10.5 21 10.5 李国强 匡明兴 倪群新 徐国强 傅玉东 张琳景
2、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度税前产品及实施收入目标，季度任务分解为： 姓名 尤琼亮 季度 目标（万元） 基数（万元） 目标（万元） 基数（万元） 一季度 31.725 19.035 31.725 19.035 二季度 52.875 31.725 52.875 31.725 三季度 52.875 31.725 52.875 31.725 四季度 74.025 44.415 74.025 44.415 年度合计 211.5 126.9 211.5 126.9 谢魁
3、渠道伙伴管理人员承担本地渠道的税后打款指标 87 万元,季度任务分解情况为：
任务额(万元) 比例 目标 基数 任务额(万元) 比例 目标 基数 二、考核原则
1、 部门经理承担公司税前产品收入总任务目标，按实际完成任务税前回款收入计提奖
金，KPI得分作为考核修正；区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按税前产品及实施回款收入计提奖金；售前顾问、渠道、市场人员按任务目标完成率计提奖金，KPI得分作为考核修订。 2、 销售部人员如果月度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际
完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
3、 销售人员实现的实施收入如低于标准报价，需按标准报价划拨实施费。 4、 二次开发收入以毛利计入销售额。
5、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金
6、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。
销售人员实现的维护和培训收入超过标准报价的部分，可以按销售奖金计提标准进行计提。
三、奖金计提办法
主管销售总经理助理季度奖金=季度基本工资总额*100%*（季度收入目标完成率×70%+30%×个人KPI奖金系数)-销售部超额费用
基数比为70%
1、区域销售人员实际奖金=计提奖金×(70%+ 30%×KPI奖金系数)
计提奖金按销售收入在任务目标内按月计提，全年超任务目标时按差额累进计提。 未完成基数时，提成率为0，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为3.6%，全年超目标以上部分的提成率为4.8%
一季度 15% 13.05 7.1775 一季度 15% 97.5 65.325 二季度 25% 21.75 三季度 25% 21.75 四季度 35% 30.45 年度合计 100% 87 47.85 年度合计 100% 650 435.5 11.9625 11.9625 16.7475 二季度 25% 162.5 三季度 25% 162.5 四季度 35% 227.5 4、市场人员承担公司税后总收入任务目标 650 万元。 108.875 108.875 152.425
任务完成情况X 计提奖金 X<基数 0 基数
2、销售管理专岗人员实际奖金=季度工资总额×季度奖金计提标准×（分公司季
度收入目标完成率×20%＋季度KPI奖金系数×80%）注：该岗位虽定为管理岗，但按行政人员考核。
3、售前及顾问季度奖金总额=项目提成奖金+工作量奖金(KPI)，
项目提成奖金=所支持项目收入×提成比例 任务完成情况X 计提奖金比例 X<基数 0 基数
额的30%是工作量奖金)
工作量奖金每季度末由部门经理统计，相关部门确认后交财务部作核算依据。
售前经理季度奖金总额=季度基本工资总额×67%×（季度收入目标完成率×70%+30%×个人KPI奖金系数)
收入目标完成率=(实际销售收入-目标×60%)/(目标-目标×60%) ，目标完成率最低为零
主管售前及服务领导季度奖金=季度基本工资总额*100%*（季度收入目标完成率×70%+30%×个人KPI奖金系数)-服务部超额费用
收入目标完成率=(实际销售收入-目标×50%)/(目标-目标×60%) ，目标完成率最低为零
5、渠道伙伴管理人员季度奖金总额＝基本工资总额×65%××(70%*渠道总收入目标完
成率+奖金系数×30%)
收入目标完成率=(实际收入-目标×55%)/(目标-目标×55%)
6、市场人员奖金总额＝基本工资总额×50%××(50%*公司总收入目标完成率+ 50%×KPI奖金系数)
收入目标完成率=(实际收入-目标×67%)/(目标-目标×67%) 。
四、KPI考核项目 ? 销售部门经理 考核类别 考核要素 考核要点 权重
新疆销售人员奖金计提考核办法
