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2019销售实训心得体会
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就 在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消 费者的需求。下面是推荐的销售实训心得体会，仅供大家借 鉴。
精选 销售实训心得体会（一）
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交 换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周 的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发 展趋势
（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们 决定以高科
技，多功能为主导开发自己的新产品。
）
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主 打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对 健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经 出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品 的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运 动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观 上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展， 无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展， 所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商 机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅 是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆 上的革新。我们利用 Internet 遨游网络，学会并寻找
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到了 想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛 选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样 板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市 场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案， 每一步都有我们组的成员们一起讨论
；从市场调查中更新自
己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客 群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划 之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想 出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装 时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作， 而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能 说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马 不停蹄的赶工，构思
排版 制作，步步坚实的，最终我们
的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于 运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力 量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用 户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作 过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能 手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条 与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
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上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内 容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然 涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和 巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层， 开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是 指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到 基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略 中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生 命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做 了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场， 产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外， 开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠 品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长 期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时 销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞 助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的 策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生 命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和 人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方 式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略： 同质性高的产品应注重品牌形象建
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设，营造品牌差异化。同 时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消 费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略 有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产 品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可 图，这期间可使用通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的 流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就 在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消 费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水 平日益提高。消费需求已不在限于温饱，而更多地追求物质 之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种 新上市的产品，都能打开销量 ；八十年代中期，消费者开始 注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市 场虽在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，随着 科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的 企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消 费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。
此时，
已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策 略为主，辅以宣传竞争策略 ；进入九十年代中后期，很多企 业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的 各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品 技术
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上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的 变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针 对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发 市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境 和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略， 将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培 养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换 来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用 市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务 英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实 训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工
合作 完工。
每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正 松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊 能立足于社会，现在的辛苦真值 ！
参考销售实训心得体会（二） 1 、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友 应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来 销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个 心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑 去尝试思考。 2 、加强学习不断提高自身水平， 不断更新，不断超越，
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！为了日后
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