宝德新闻传播计划（草案）
第一阶段 （2004年5、6月份）
宣传主题： 按需定制——使用的真理
5、6月是电信行业全年采购的预热阶段，传播对象重点是电信行业、网络游戏厂商和渠道厂商，要给他们留下宝德服务器的全新形象。 宣传内容：
通信行业使用服务器的标准是什么，是产品配置？是价格？不是，是按需定制。辨析主流应该从使用角度出发，而不再是产品和技术本身。一个切实符合用户需求的产品即主流产品，而不是在于它用了什么样名称的配件或技术。主流技术和主流产品是有差别的。宝德飞速发展的法宝其中一个关键因素，是在国内服务器行业率先使用全新的“按需定制”的营销模式，此主题紧密结合宝德服务器的解决方案与服务宣传。
与此主题紧密相关的活动、新闻传播，如通信行业中标新闻、针对通信行业的新品（解决方案）的发布、针对通信行业的具体服务措施的推出。 对不同媒体的传播侧重点：
行业媒体：重点是案例、解决方案介绍。
专业媒体：重点论述技术、功能与解决方案的关系，并打造新概念。 新闻传播列表（拟订）： 发布日期 主题 备注 类型 5。17电信日前(5月初) 宝德全面进军电信服务器市场 5。17电信日 宝德服务器的电信情结 宝德针对电信市场推出的按需定制解决方案,为电信行业建议可以以巡展\\或发布会的形式举行 新闻通稿 专访 行业/专业 1500~2000 3~5家 4500~10000 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 媒体类型 字数 发布频次 总字数 用户专门度身定做； 从宝德发展和市场战略角度阐述宝德对通信行业服务器市场的独特见解； 5月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 冠名专栏 6月初 宝德XX应用案例 案例稿 6月中旬 宝德产品展示 产品稿 6月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 冠名专栏 5~6月 日常公关 中标、新品发布等宝德动态 新闻稿 合计
第二阶段 （2004年7、8、9月份）
宣传主题： 贴身专家服务——选择的真理
7-9月传统的暑期是IT的重头市场，也是电信行业采购的高峰期，服务器市场的需求将升温。这一
22000 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 行业/专业 2500 1家 2500 行业 专业媒体 行业 2000~3000 1000 4~5家 5000 2家 4000~6000 行业/专业 2500 1家 2500 时期传播的重点是直接影响用户采购，拉近宝德和用户之间的距离，增强宝德服务器品牌亲和力形象，配合销售人员销售工作的展开。 宣传内容：
可成立一个宝德服务器“电信”行业用户联盟，笼络用户人心，增加用户使用宝德产品的信心，掀起一个定制宝德服务器的热潮；
宝德服务器推出的“贴身专家”服务的具体内容及应用案例；
? 与传播主题密切相关的市场活动：
与权威IT产品调查公司/媒体合作，进行各厂商之间服务质量的调研、排序，宣布有宝德的排名，并加以广泛传播。强化宝德品牌的影响力；
? 对不同媒体的传播侧重点：
此阶段传播主要是为配合销售工作展开，同时强化宝德品牌在电信行业媒体的亲和形象，增强宝德在行业市场的美誉度，所以传播应加大针对行业媒体和IT普及型媒体的传播力度。 新闻传播列表（拟订）： 发布日期 7月 宝德成立“电信行业用户”联盟 7月 宝德电信行业用户联盟意何在？ 宝德成立针对电信行业用户的专业服务、产品销售团队 以宝德成立“电信行业用户联盟”事件为引，评述宝德对进入电信行业的决心和势在必得的取胜信心 7月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 冠名行业/专2500 1家 2500 综述 行业/专业 （资深编辑约稿） 2000 1家 2000 新闻主题 备注 类型 媒体类型 行业/专300~500 字数 发布频次 10~15家 3000~7500 总字数 通稿 业 专栏 业 8月 宝德服务器，贴身重点介绍宝德服务网络的庞大和综述 行业/专业 2000 1~2家 2000~4000 专家服务 专业，随时随地服务器专家提供专业服务 8月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 9月初 宝德XX应用案例 9月中旬 宝德产品展示 7~9月 日常公关 中标、新品、展会发布等动态 案例稿 产品稿 新闻稿 合计
第三阶段 （2004年10、11、12月份）
冠名行业/专2500 1家 2500 专栏 业 行业 2000~3000 1家 2000~3000 行业/专业 行业/专业 1000 4~5家 4000~5000 300~500 10~15家 3000~7500 15000 宣传主题： 辉煌的业绩——成功的真理（总结和展望）
10~12月份是宝德服务器对今年市场业绩的综合整理、展望阶段，经过前时期的传播已经明确宝德在电信市场“按需定制”的概念，并把宝德在电信行业的品牌潜移默化，深入业内。因此本阶段宣传重点在于巩固在电信行业取得的销售成绩和不断扩大的市场占有率，同时也为明年新一轮的市场风暴做准备。 宣传内容：
重点宣传面向电信行业用户需求的不同解决方案、成功案例和服务模式； 宣传电信行业用户使用宝德产品的体验和感受；
制定“声势浩大“的特色优惠政策，扩大行业影响，回馈新老用户；
建议可组织行业标准研讨会，联合友商、经销商、用户、媒体一起确定某些已经有成熟应用的解决方案将其标准化；
组织客户、媒体联谊会，增强沟通； 对不同媒体的传播侧重点：
在行业媒体上应开辟用户体验、使用专栏，从用户的角度验证宝德产品和服务的卓越。 发布日期 10月 宝德掀起电信服务器优惠风暴 10月中旬 我和宝德从用户的角度阐专栏 行业/专业 产品稿 从用户的角度阐行业/专业 2000 1家 2000 1000 4~5家 4000~5000 2000 1家 2000 宝德电信行业用户真情回馈，促销新闻 新闻主题 备注 类型 媒体类型 行业/专300~500 字数 发布频次 10家 3000~5000 总字数 通稿 业 有个约会 述使用宝德产品的体验 11月 宝德产品展示 11月中旬 我和宝德专栏 行业/专业 案例稿 行业 有个约会 述使用宝德产品的体验 12月 宝德XX应用案例 2000~3000 1家 2000~3000 12月 宝德产品参与专业机构评比 评比 行业/专业 1家 10~12月 日常公关 中标、新品、业绩公告等动态新闻 新闻稿 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 合计
18000
宝德新闻传播计划
