（二零一二年十二月）19
2024-2025年中国同城货运行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 同城货运行业利基市场战略研究报告简介............................................................................8第二节 同城货运行业利基市场战略研究原则与方法........................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2024-2024年中国同城货运行业市场深度调研........................................................13
第一节 概念与定义..............................................................................................................................13第二节 我国同城货运行业监管体制与发展特征..............................................................................14
一、行业主管部门和监管体制....................................................................................................14二、行业主要法律法规................................................................................................................14三、国家产业政策........................................................................................................................15第三节 我国同城货运行业发展现状与特征......................................................................................16
一、发展历程................................................................................................................................16二、结构特征................................................................................................................................17三、产业链....................................................................................................................................18四、产业图谱................................................................................................................................18五、行业技术水平及技术特点....................................................................................................19（1）行业技术水平......................................................................................................................19（2）行业技术特点......................................................................................................................19六、行业经营模式........................................................................................................................19（1）挂靠经营..............................................................................................................................19（2）货物运送模式......................................................................................................................19七、行业周期性、区域性和季节性............................................................................................20八、道路货运行业上下游关系及影响........................................................................................20（一）上游产业供给充足，无重大不利影响............................................................................20（二）下游需求增长稳定，行业前景可期................................................................................21九、进入道路货运行业的主要壁垒............................................................................................21（1）资金壁垒..............................................................................................................................21（2）管理壁垒..............................................................................................................................21（3）品牌信誉壁垒......................................................................................................................21第五节 2024-2024年我国同城货运行业市场发展分析....................................................................21
一、宏观市场................................................................................................................................21二、市场规模................................................................................................................................22三、竞争格局................................................................................................................................24
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（一）行业集中度低，市场竞争离散化，升级空间可观........................................................24（二）竞争者：外部受市场挤压，内部迎巨头进场................................................................25四、困境与现状............................................................................................................................26第六节 2024-2024年我国同城货运行业细分市场变化趋势............................................................27
一、C端合，B端分.....................................................................................................................27二、运营模式：B端....................................................................................................................28（一）稳定的需求供给催生合同物流模式，痛点在于需求差异化........................................28（二）破局思路............................................................................................................................29三、运营模式：C端....................................................................................................................30（一）临时性需求衍生灵活的货的模式，痛点在于需求分散................................................30（二）破局思路............................................................................................................................31四、全网型物流企业：借力产品的网络服务优势....................................................................32五、平台型物流企业：优劣势互补，发挥货源核心话语权....................................................33六、新进企业：另辟蹊径，唯有寻找技术和模式缺口............................................................34第七节 2024-2025年我国同城货运行业发展前景及趋势预测........................................................35
一、新动能：零售模式转型升级将孕育新的需求结构............................................................35二、新标准：技术成为搭建行业底盘的基本工具....................................................................36三、新边界：融合发展加速行业优胜劣汰................................................................................37四、零售模式转型升级将孕育新的需求结构............................................................................37五、技术成为搭建行业底盘的基本工具....................................................................................37六、融合发展加速行业优胜劣汰................................................................................................38
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................39
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................39
一、利基战略的基本概念............................................................................................................39二、利基战略的特点....................................................................................................................40三、利基战略实施的过程............................................................................................................41四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................41第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................42
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................42二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................43三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................43第三节 利基市场的特征......................................................................................................................44
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................44二、具有持续发展的潜力............................................................................................................44三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................45四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................45五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................45六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................45第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................45
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................46二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................46（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................46（二）基于战略层面的分析........................................................................................................46（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................47
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（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................47三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................47（一）寻找利基市场....................................................................................................................47（二）占领利基市场....................................................................................................................48（三）扩大利基份额....................................................................................................................48（四）捍卫利基............................................................................................................................49四、结束语....................................................................................................................................49第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................50
一、避实击虚................................................................................................................................50二、局部优势................................................................................................................................50三、集中原则................................................................................................................................50四、根据地原则............................................................................................................................50第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................51
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................51二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................52三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................53四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................53五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................54六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................54七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................54
第四章 2024-2025年中国同城货运企业利基市场战略探讨与建议........................................................56
第一节 中国同城货运企业利基市场战略探讨与建议......................................................................56
一、利基市场战术分析................................................................................................................56二、利基市场选择........................................................................................................................56（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................56（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................57（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................58三、捍卫利基................................................................................................................................58（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................58（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................58（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................58（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................59（五）利基化多元发展................................................................................................................59四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................59第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................60
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................60二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................61三、“过四关”，寻利基................................................................................................................62第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................63
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................63二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................63四、传音对传统企业的启示........................................................................................................64第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................64
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................66
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二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................67三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................68四、大企业仍需要利基................................................................................................................68五、复合利基成就基业长青........................................................................................................68六、专家观点................................................................................................................................69七、巨头的利基营销....................................................................................................................70（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................70（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................70（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................70（4）马自达——3A项目............................................................................................................71第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................71
一、利基战略的主要内容............................................................................................................72二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................73三、利基战略的核心思想............................................................................................................75
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................78
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................78
一、自然利基市场........................................................................................................................78二、协作利基市场........................................................................................................................78三、专利利基市场........................................................................................................................78四、潜在利基市场........................................................................................................................78五、替代利基市场........................................................................................................................79第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................79
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................79二、如何实现利基战略............................................................................................................80（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................80（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................80（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................81（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................81（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................81第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................82
一、利基战略概述........................................................................................................................82（一）利基市场............................................................................................................................82（二）利基战略............................................................................................................................82（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................82二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................83（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................83（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................83（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................83三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................84（一）准确定位利基市场............................................................................................................84（二）集中力量形成相对优势....................................................................................................84（三）扩大利基份额....................................................................................................................84（四）保护利基市场....................................................................................................................84四、结论........................................................................................................................................85
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