咨询行业及《麦肯锡方法》精要分享
——Base on《麦肯锡方法》与《麦肯锡思维》等
CAP 赵靖萱
咨询为何存在？
1.分工的结果，专业知识外包：没有实权的CEO？ 2.当局者迷，外部智囊：跨行业进攻？ 3.借刀杀人or难以割舍的爱：政治目的？
咨询待遇与前景如何？
1.待遇远超实业，但逊于顶级投行 Bain刚毕业大学生给的是20万
9个月以后会review,如果升一级，就是36万 再9个月以后再review,如果升，50万 MBA毕业的consultant有100万
AC的话第一年19万，第二年double，第三年差不多56万左右
CICC IBD 2010 Intake 薪酬待遇 1）本科生：Base 163000
研究生：Base 270000
2）Bonus一般在40w到50w左右。所以其实不比外资投行差多少。 3）CICC的工作合同是“不限期合同”，就是一般不裁人，在年景不好时减少Bonus让每个员工“过冬”；外资投行则一般为保证员工工作的积极性和Passion，则采取保证薪水和Bonus，但狠下心大幅裁员并withdraw刚发出的Offer（比如去年）
2.招聘人数极少，就业空间小
但金融专业也可以从事金融咨询，这比做一般管理咨询的薪酬又会高一些
3.提升空间不会有透明的天花板
相对弱势有效的金融市场+高管限薪酬，咨询稍单纯
例如麦格理强调家庭背景，如果没有背景“你很聪明勤奋，为公司做了很多贡献，但对不起，只是轮到你了” 麦肯锡-哈佛，贝恩-沃顿 你需要什么样的生活？
4.与中国企业一起成长的机会
一个国家咨询行业的水平，是和该国所有行业发展水平休戚相关
破解对咨询业的一些误解？
1.咨询就是忽悠？
咨询公司强调合伙人和项目经理的忽悠能力，也赖以拉单和客户联系。 2.咨询公司的报告的价值？
大多数咨询没有专门发布专门的行业研究的动机。咨询报告往往是通过其他渠道获得的信息后，根据听众，进行适度的剪裁，并非独立、客观公正的报告。 有时往往是以前做过一个项目的计划书，拿来修改修改就交给另一个客户了。 即使是这样做，也依然使价值的，因为无论如何你都让客户受益。
报告本身不是目的，成功沟通才是报告的写作目的，以互动沟通，与客户一起达到最优方案。
要沟通到客户愿意掏钱给你，你的报告就需要提供给客户所需要的东西。
报告的取舍与剪裁：咨询报告不求全面，可能出于企业能力考虑，一次只给一个建议，让企业在曲折中前进。不要试图一下解决所有问题
3.咨询公司的理念和方法，值得所有商业领域学习 众多麦肯锡资深顾问跳槽去投行
在麦肯锡受到分析问题的训练、MECE法则等令他们受益匪浅
建立解决方案：麦肯锡的方法是，以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向
MECE“相互独立，完全穷尽”
(企业管理咨询)咨询行业及麦肯锡方法精要分享
