目 录
一、执行总结4
1.1 公司简介4 1.2 项目背景4 1.3 产品介绍5 1.4 市场现状6 1.5 营销策略6 1.6 融资方式6
1.7 财务预测与分析8 1.8 风险资金的退出8 1.9 组织和人力资源管理8
二、公司概述9
2.1 总体介绍9 2.2 企业文化10
三、项目产品和技术错误!未定义书签。
3.1 产品介绍11 3.2 产品创新16 3.3技术优势11 3.4 加工优势17 3.5 知识产权18 3.6 研发人员18 3.7 技术依托18
四、市场分析19
4.1 市场背景19 4.2 环境分析19 4.3 行业分析20
4.4 市场容量及其发展趋势22 4.5 目标市场26 4.6 客户购买准则26
五、企业战略28
5.1 战略概述28 5.2 企业战略28
六、市场销售31
6.1 营销战略31 6.2 营销宗旨32 6.3 产品策略32
6.4 价格策略33 6.5 渠道策略35
6.6 促销策略错误!未定义书签。 6.7 品牌策略错误!未定义书签。 6.8 关系营销错误!未定义书签。 6.9 营业推广错误!未定义书签。 6.10 服务营销错误!未定义书签。
七、生产管理40
7.1 生产理念40 7.2 生产要求40
7.3 生产设备与人员40 7.4 技术支持40 7.5 模式与策略41 7.6 生产工艺流程42 7.7 质量保持42 7.8 研究与开发43 7.9 厂址选择与布置43
八、企业融资45
8.1 投资的基本情况45 8.2 项目分析45
九、财务预算和分析48
9.1 主要财务假设48 9.2 财务预算48 9.3 财务指标分析55
十、公司管理56
10.1 组织形式56
10.2 部门划分及主要职能57 10.3 管理原则58 10.4 创新管理58
十一、人力资源管理61
11.1 人员招聘61 11.2 薪酬结构62 11.3 培训63 11.4 绩效考核64
十二、风险分析及防范66
12.1 风险分析66 12.2 风险防范措施66
十三、风险资本的退出65
13.1 退出方式68 13.2 退出时间68
十四、法律与税收69
14.1 政策法律69 14.2 税收保险69
附录70
一、团队管理70
1.1 团队项目管理70 1.2 团队成员管理70 1.3 团队成员介绍71 1.4 技术顾问73 1.5 法律顾问73
附表一求职申请表错误!未定义书签。
附表二人员年度培训计划表错误!未定义书签。 附表三员工年度绩效考评表错误!未定义书签。 附表四第一年季度资产负债表77 附表五第二年季度资产负债表预计78 附表六连续五年资产负债表79
一、执行总结
1.1 公司简介
行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利（国家专利专利号: 200910051171）。经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址：郑州新区产业园区。
公司奉行“质量求生存，信誉谋发展”的宗旨，并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前，我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略，短期目标与长期目标相结合，不断扩大规模，占领市场，我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者，我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。
1.2 项目背景
目前，全球每年进行的人工关节置换手术约180 ～200万例，在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一，即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限，我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低（去年我国共进行了3.5万例人工关节置换手术），但是我们可以看到，同以前相比，近几年的进行置换手术人数的增长率很高（基本以每年10个百分点增长）。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革，我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计，未来我国关节置换例数会以约15％～20%/年的比例递增，这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例，行业直接产值为20亿～40亿，因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多，人们对人工假体的质量要求也必定会提高，出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、
生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟，因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长！
然而调查显示，现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机，中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价进口，而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的，有关参数与中国人的并不相同，为改变这种现状，我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验机，从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。
1.3 产品介绍
公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机包括股骨假体、胫骨平台、ＡＰ从动杆、ＡＰ同步带轮系、电机、ＩＥ凸轮，股骨假体设置在胫骨平台上，胫骨平台设置在ＩＥ同步带轮系从动轮上，ＡＰ从动杆穿过胫骨平台与ＡＰ凸轮连接，ＡＰ凸轮与ＡＰ同步带轮系从动轮连接，电机与ＡＰ同步带轮系主动轮同轴连接，ＡＰ同步带轮系主动轮与ＦＥ凸轮连接，ＦＥ凸轮再与ＩＥ凸轮同轴连接，ＦＥ凸轮另与ＦＥ从动杆系连接，FE从动杆系连接ＦＥ转盘，ＦＥ转盘连接锥齿轮副，锥齿轮副与股骨假体连接，ＩＥ凸轮上另连接ＩＥ从动杆系，ＩＥ从动杆系连接ＩＥ转盘，ＩＥ转盘与ＩＥ同步带轮系的主动轮同轴连接。
该产品的生产技术，经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。其技术优势在于：
（1）该技术已经已获国家专利（专利号: 200910051171）； （2）该技术打破了国外的技术垄断，是我国第一家自主研发的膝关节模拟运动试验机，且该技术属于国自然科学基金重点资助项目（50535050）；
（3）该技术能根据客户需求进一步的改进，同时能够向相关产业方面发展；
（4）该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化，同时进行纵向挤压加载，结构简单，造价低。
公司除拥有一项受知识产权保护的技术外，其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内专家们的首肯。
挑战杯大学生创业计划书竞赛作品
