前引进的“科杂九号”龙虾品种优良，繁殖能力强、外观漂亮、肉质纯正、个体体重达45～50克，商品性极佳，符合目前和将来市场需求趋势。周边城市目前无此类商品虾养殖和供应，多从潜江进货，费用高且易损耗，而生态园可根据需求随时供应新鲜龙虾。
据调查，鄂东南地区目前只有蔬菜种植、龙虾养殖、农家乐休闲等单品种经营模式，尚无组合经营模式。由于生态园规模化生产、集约化经营、立体化发展、组织化销售，与目前的竞争对手单个农户相比，生产中的劳力成本较高，但可节约原料成本、优化组织结构和生产结构、建立产品安全保障体系和技术体系、加强销售能力和信心，走可持续发展之路；当然，目前生态园的发展还是存在扩大生产资金短缺、销售网络有局限（如没有商场或超市销售渠道等）、引进优良品种信息渠道不通畅、三农政策研究不够深入等需要解决和改进的地方。
民以食为天，随着消费观念的变化、民众生活水的提高，消费者对食品安全更加重视，加上党中央和各级政府对三农问题的高度重视，我们相信无公害农产品、高端农产品及休闲农业市场容量越来越大，发展前景看好。
五、 市场营销计划
1、产品 品牌名称:福友(造福人民，朋友遍天下)
鄂杂棉系列：生长势强，抗枯矮病，结玲性强，桃大桃多，吐絮畅，采收方便，品质好。
华油杂系列：抗病、抗倒状，果枝多、果节长、双低高产。 香丰两优1号：抗倒状、抗病、产量高。 2、价格 产品和服务 棉花 西瓜 油菜 稻谷 3、地点 ⑴ 基地选择
潜江市渔洋镇新台村、基地面积4000亩。 （图）
⑵ 选择该地址的主要原因：
该基地未开地面积大、地势平坦，北邻运拖公路，西靠东荆河流高三公路，百里长渠横穿整个新台村，长4.5公里、宽2.5公里。交通方便具有发展优势，本地区种植面积集中，人力资源优势好，农民种植经验丰富，渠网配套，排灌方便，有利于合作社发展。
⑶ 销售方式：
成本价 2元/kg 0.2元/kg 0.5元/kg 0.5元/kg 销售价 4.8元/kg 0.6元/kg 4元/kg 1.84元/kg 竞争对手的价格 4.8元/kg 0.8元/kg 4元/kg 1.84元/kg 将产品或服务销售或提供给批发商、公司。 棉花：订单生产，直供（设保护价）。 西瓜：①联系采购商上门。②协议供超市。 ⑷ 选择该销售方式的原因：
批发商公司具有大规模销售的实力，资金返回速度快，便于资金流转，发展生产，棉花产品直接供给湖北银海棉业有限公司。
具有相应的价格优势，回笼资金方便、快捷、减小资金积压，给种植农户生产带来更快更实际的利益和好处。
4、促销
具体促销方式 人员推销 成本预测 0.5万 0.8万 1万 广 告 宣传资料（张贴画、小册子POP牌、名片等） 公共关系 营业推广 折扣价 陈列
六、 企业组织结构
（一）企业将登记注册成：农民专业合作社 （二）创业名称：xxx农民专业合作社 （三）企业组织结构图：
理事长:制定发展规划 全权处理日常事物 生产技术部
市场部 安排生产，技术监管，质量检测保证，产品整理包装
收集市场信息，拓展销售渠道，产品运输及回款，原材料采购
负责财务账 员工招聘考核，目，为理事长劳资福利安排，决策提供财务接待和促销安评估 排
财务部 行政部 （四）费用：
职务 人数 月薪 理事长 1 1000元/月 副理事长 1 1000元/月 理事 3 1000元/月 技术员 3 800元/月 营销员 1 800元/月
费用类型 费用预计 员工保险费 2万元
（五）合伙协议
合伙人 条款 内容 出 资 方 式 出 资 额 分红与摊亏 权限和责任 合伙人个人承担的责任 合伙协议的变更和终止 周秀祥 现金 34.3万元 49﹪ 主要工作 徐爱武 现金 11.9万元 17﹪ 市场工作 万来刚 现金 11.9万元 17﹪ 技术工作 卢海生 现金 11.9万元 17﹪ 财务工作 有限责任 发生不可抗拒因素或四人全票通过时方可
水产养殖创业计划书
