碧桂园销售模式

由天下分享时间：2025/1/7 15:24:27 加入收藏我要投稿点赞

碧桂园营销模式

一、节点计划

1、营销大节点

2、碧桂园四位一体营销节点

二、碧桂园圈营方案

1、整体思路（网式收客）

根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县市）总体规划格局。以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。任务分解：

以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组。

任务分解表兰州市外总计

别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比 388 146 534 2000 500 80% 20% 2474 28500 65% 1332 19000 35% 151 65 216 450 195 645 70% 30% 100% 2500 100% 3806 47500 100% 2、展厅目标节点

将市场分为兰州10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。

区域兰州1区兰州2区兰州3区兰州4区兰州5区兰州6区+西固区兰州7区兰州8区兰州9区兰州10区市外东区市外南区市外西区市外北区总计二级展厅三级展厅 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14 6 6 5 6 6 6 5 5 4 5 4 4 4 4 700 四级展厅 60 60 50 60 60 60 50 50 40 50 40 40 40 40 700 人员配备销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售20人+兼职15人销售260人+兼职170人 3、市内拓展思路市内拓展三部曲

一部区：以一级展厅为收客中心，在周边发展2,3级展厅，快速辐射整个区域。二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区。发展编外经纪人。

三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。市内收客三部曲

一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温（黄金派对、销售明星夜）。

二部曲：周收客—尖刀队进行拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进行专场推介会或圈层活动收网。

三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内发展客户参加进行巩固。

市内拓展策略—展厅分布图

4、市外拓展策略

第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会发展）人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。

第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同

市外拓客分解图

时推进。如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性）举行推介会和圈层活动。第三周，梳理前期客户，针对性性）策划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。先由外派人员负责前期工作，先期进行当地招聘工作，后续根据当地）实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。后继客户建议：

每周视市场情况和客户量举办一至两场活动，召集过去一周）拓展客户进行二次邀客或集中宣讲，同时发展3级展厅。市外拓展策略—展厅分布图