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备注：
（四）市场部：
1、工作职责
（1）组织市场调查，及时跟踪、把握市场动态，搜集有价值的信息，提交市场调 分享中人网·共建中人网 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧 查报告，提出有创意的营销策划建议。
（2） 根据董事会确定的公司发展战略以及每年的经营情况，制定年度经营计划和 经营策略。
（3） 负责在年初制订当年的营销策划方案和广告费用预算。
（4） 组织收集省内行业发展信息，向总经理定期提交行业动态分析报告。 （5） 密切与广告公司、各类媒体保持联系，决定企业公关宣传等合作事宜。 （6） 及时做好广告调查，并提交广告调查与改进意见，保证广告费用在预算范围 内产生最好效果。
（7） 企业形象设计：企业形象定位、设计和传播。 （8） 协调销售部门共同拟订各种车型的促销方案。
（9） 协助行政人事部进行企业文化制度建设；结合外部企业形象宣传，拟订各类 职工活动，塑造企业文化；培育、宣传企业文化和企业精神。
（10） 企业公共关系处理：与经营工作有关的各种行政事务的办理；法律事务的处 理；综合性的商务活动的安排；建立企业内外沟通渠道，培育企业相关团体 良好的社会关系。
（11） 完成总经理交办的其他工作。
岗位描述 welcome
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岗位名称 直接上级 销售经理 公司总经理 公司各部门、财务部、物流部 所属部门 本部门编制 销售部部 2-3人 职等 直辖人数 岗位说明书编号 批准人 中层 2-3人 业务相关部门 工作地点 公司 制作日期 批准日期 工作概要 依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。 工作职责描述 组织制度建设 主 要 业 1、根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。 2、执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。 3、以身作则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。 1、 传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息的畅通。 2、按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。 3、带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作。 4、根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。 5、严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。 6、深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。 7、 建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。 welcome
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务 管 理 8、负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。 9、 在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。 10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。 12、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。 13定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣14、深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域15、熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。 16、负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。 18、临时性工作任务。 一、 加强公司内部人员之间的相互沟通 二、 协调好商场、加盟商的关系 三、保持与主管沟通的顺畅 1、按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。 2、 通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。 3、 借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。 关系管理 队伍建设与 welcome
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人员管理 4、 根据发展需要，发现引进新的营销人才。 公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权 负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权 权 限 3、负有对公司人员的管理权与考核权 3、负有对下属（非财务人员）的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权 4、补货和退货的决定权 5、终端拓展与整改的初审权 6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权 7、所辖区域道具补贴、广告投放的建议权 8、终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权 基本任职资格 1、年龄：22~45岁 2、学历：高中以上学历 3、工作经验：3年以上相关岗位工作经验 4、工作能力： ⑴ 丰富的一线销售实践经验 ⑵ 较强的沟通、协调能力、熟悉产品和终端 ⑶具备一定的管理知识，有能力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队 职业经验要求 职业能力要求 welcome
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序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 能力名称 亲和力 领导能力 激励能力 学习能力 计划能力 沟通能力 协调能力 组织人事能力 公文写作能力 信息管理能力 指导能力 冲突管理能力 时间管理能力 能力等级 5 4√3 2 1 5√4 3 2 1 5√4 3 2 1 5 4√3 2 1 5√4 3 2 1 5√4 3 2 1 5 4√3 2 1 5 4√3 2 1 5 4 3√2 1 5 4√3 2 1 5 4√3 2 1 5 4√3 2 1 5 4√3 2 1 分级说明 1、基本不需要 2、比较不重要 3、一般 1、比较重要 2、非常重要 根据该职位所需能力要求，在相应的等级代码上打√ 品性素质要求 责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯 必要的培训 市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训 工作环境、工具和特性 welcome
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