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品牌传播的要素

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品牌传播的要素

Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

品牌传播的要素

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现代的公司都管理着复杂的营销传播系统。公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通,中间商又与自己的消费者和各种公众进行沟通,消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通。同时,各个群体提供的信息又会反馈给其他群体。

促销传播组合由五个主要工具组成:

· 广告:由特定出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进流动。

· 直效营销(DM):利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段与现有或潜在的消费者进行沟通活动或收集其反应。

· 销售促进(SP):鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。 · 公关与宣传:为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。 · 人员推销:为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流。 不同的促销工具有着不同的沟通能力,可以实现不同的营销目标。下表列出了几种营销沟通工具的不同特征。为了实现某一特定目标或完成某一特定任务,公

司往往会将某一特定的工具(如广告),作为主要沟通方式,而其他(如SP、公关、直邮等)则作为辅助覆盖面可以节约一定的成本。通过这些媒体组合,广告可以提供区域性或全球性的覆盖面。

表 促销工具的不同特征 广告 SP 公关 传达个人信息的能力 覆盖大量受众的能力 互动的层次 目标受众的信任度 绝对成本 单位成本 浪费程度 投资规模 达到特定目标受众的能力 适应环境变化的能力 人员推DM 销 高 低 高 中 高 高 低 高 中 中 高 中 高 中 中 高 低 中 高 高 传播 低 高 低 高 高 低 高 高 中 中 低 中 低 中 中 中 中 中 低 中 低 高 低 低 高 低 成本 控制 高 低 高 低 资料来源:Chris Fill(1995),Mrketing Communications 直效营销 直效营销可以依靠先进的技术,更有效地将信息传达到每一个受众。直效营销的一个重要形式就是直邮信函。我们可以根据受众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场的消费者。然而受众越多,传播的范围越广,要想设计出低成本且有效的直邮信函就越困难。与准备时间较短的报纸广告相比,直邮信函活动往往需要几周以上的准备时间(包括信函设计、印刷和出寄的时间等)。但是如果计划周密,大多数信函得到及时的回复,那么产品的销量就可以在短期内有较大幅度的提高。

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品牌传播的要素Companynumber【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】品牌传播的要素品牌传播的要素现代的公司都管理着复杂的营销传播系统。公司与其中
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