2012年8月~2013年9月 （短期需求性商业形态，中西餐厅、足浴休闲） 第二阶段：
2012年10月～2012月12月 （社区需求型商业形态，医院、银行、生活配套） 第三阶段：
2012年11月～2012月12月 （二线长期需求型，超市、精品一条街）
四、招商节奏安排
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述三阶段工作进行分解如下：
第一阶段 第一步 初步招商工作 ? 组建招商队伍及筹备招商物料 ? 少量的宣传公关工作 ? 直抵主力店（餐饮、足浴休闲、超市），同时尽量积累经营定位类别的商家资源 检讨第一阶段招商的市场反应，并就招商策略、目标商家及招商条件，作出最适当的调整 第二步 全面招商工作 ? 继续对主力商家的跟进，逐步缩减范围确定核心商家 ? 跟进核心商家并展开宣传攻势 ? 跟据商家的质素及营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件 评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，在此阶段工6 / 14 作不可行的情况下，尽快调整招商方案。
第四步 落实商户进驻本项目 ? 与商家洽谈租赁条款 ? 落实进驻商家，签订正式合约 ? 全面发放项目开业进场消息 ? 大量利用传媒作宣传推广工作 第三步 再次招商工作 ? 调整招商对象，调整招商物料 ? 对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传 ? 跟据商家的质素来拟定其进驻本项目的可能性和条件 ? 落实会所经营条件、经营准备等筹建工作 第五步 交付使用及试业开幕 ? 协助商家进场，入图审批、装修等工程问题 ? 安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 ? 开幕活动，举办宣传活动，打响知名度 项目招商转入第二阶段 7 / 14 五、招商计划及时间表：（第一阶段、第二阶段） 招商阶段 开始时间 结束时间 招商目标 1、招商人员到位，完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 招商筹备工作 2012年6月26日 2010年7月16日 2、完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 3、完成一切招商准备工作 2012年7月16日 2012年8月16日 1、 招商组熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备 初步招商工作 2、 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商员拜访等推介程序展开招商； 3、 初步确定目标客户及重点追踪客户 4、 完成招商任务的20％。 2012年8月16日 2012年9月16日 1、 客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的锁定，客户资料的分类管理。 2、 客户的持续跟踪，在总原则不变的情况下，针对不同的商家制定不同的招商优惠政策。 8 / 14
30 20 天数 项目招商转入第三阶段 全面招商工作 30 3、完成招商任务的45％。 再次招商工作 落实商户进驻本项目 2012年9月16日 2012年9月30日 1、完成招商任务的15％。 2012年10月1日 2012年10月15日 1、完成第一阶段招商目标：签约率90％，入住率80％ 2、完成第二阶段招商任务20％ 15 15 交付使用及试业开幕 2012年10月15日 2012年12月15日 1、 第一阶段招商完成，进入正常的营运状态 2、 完成第二阶段招商任务45％ 第二阶段再次招商 落实第二阶段，商户进驻本项目 2012年12月16日 2013年1月16日 1、完成第二阶段招商任务25％ 2013年1月16日 2013年2月16日 1、完成第二阶段招商目标：签约率70％，入住率60％ 2013年2月16日 2013年3月16日 1、 第二阶段进入正常的营运状态 交付使用及试业 2、 第二阶段招商继续进行 3、 开始第三阶段招商 第三阶段招商 2011年3月～ 2013年月6月 完成整个商业部分的招商及运营 60 第三部分、招商实施战略
一、招商战略、策略
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1、招商将实施快、准、灵的战略
? 快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和大型全国连锁型主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确
定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。 ? 准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；
准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
?
灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略
? 走出去、请进来 ? 建立直复式的招商网络
? 以流动招商为主、现场招商为辅
2.1.走出去、请进来
由于本项目依托两级政府，面向市场，服务社区的定位。因此，在招商过程中也将针对全国性的大中型的餐饮及连锁品牌足浴休闲走出去，将招商的范围扩展至全国范围内，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、号召力进行商家的引进。
2.1.建立直复式的招商网络
招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去营销的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复营销手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者（如：集团公司网站、项目网站、项目营销中心、招商手册、DM等）。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅
在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“售点+通路”双管齐下营销模式，以流动招商为主，以现场招商为辅。
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香洲商业招商执行案
