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4、媒体的运作

我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心,进行合作,可以极大地提高报纸的可信度。而这一点,是其它媒体所没有意识到的。

T ——威胁

对于我们以后的发展,现在最大的威胁在于,前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场,抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场,将是公司主要的盈利来源。

四、经营策略

1、低价进入市场,迅速占领读者群:

媒体的主要利润来源,应来自于广告收入和人力资源项目的开发,而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面,将以 8 个版为主,来降低报纸的成本,将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。

名称 价格

贤士榜 2. 0 元( 20 天前为 3 。0元)

精英榜 2. 5 元

我们 1. 0 元

2、与五大人才市场合作:

报纸发展的初期,借助跟五大人才市场的关系,借势扩大我们的信息来源,扩大我们的影响。

3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作,请求此两单位为报纸的协办单位,从而可以极大加强报约的权威性和可信度,并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍,为我们以后的业务拓展作好准备。

五、营销策略

1、报纸定位

报纸目前暂定为 8 个版, 6 个版为招聘信息, 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期,将向在职求职人群发展。

2、渠道发行:

人力资源媒体的发行分为两个渠道:报亭、人才市场门口的报贩,其中,报亭占的比例为 40% ,报贩子所占的比例为 60% 。

现在其它人力资源媒体,在渠道发行上,没有投入太多的人力、物力。在我们介入后,在渠道发行上,我们将以一系列的奖励、鼓励政策,提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度,在渠道发行上,先抢占先机。

3、价格定位

我们采取低价进入市场,零售价定为 1 。0元,批发价报

贩为 0 。7元,报亭为 0 。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍,降低成本。

4、促销策略

创刊初期,招聘信息、求职信息免费刊登,并免费办理会员卡。

与人才市场合作,以版面与人才市场进行置换,要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售,提高报纸在求职者中的知名度。

对报亭和报贩进行奖励,对销售量最高者进行金钱奖励,并在公司力所能及的范围内,帮助求职者解决困难,因为对于他们而言,对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要,我们要用人情来换取我们销量的增长。

六、组织架构

初期:

主管一人,副主管一人(由公司拟定),业务员四人( 600 元/

月),办公室内勤一人( 500 元/月),媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资, 800 元/月);

后期:

主管一人

宣传部:负责公司相关宣传材料的制作,处理与相关媒体间的关系

信息部:负责信息分析,统计人力资源业务的相关数据,为公司人力资源项目的拓展提供信息支持( 2 人)

客户部:负责跟各公司就具体人才需求进行合作,提供相关资料给信息部

根据客户需求和信息部提供数据,拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。

跟地州劳务市场合作,为公司劳务输出提供人才资源;(不限)

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4、媒体的运作我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心,进行合作,可以极大地提高报纸的可信度。而这一点,是其它媒体所没有意识到的。T——威胁对于我们以后的发展,现在最大的威胁在于,前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场,抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场,将是公司主要的盈利来源。
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