随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产量逐渐萎缩，市场缺口进一步扩大，同时，随着人们对健康追求的日益提高，木糖醇市场需求量会进一步加大。因而木糖醇具有广阔的市场前景，公司也将以此为契机获得长足的发展。
第三章 市场机会与竞争分析
市场现状与容量
浆粕市场现状 在国际上，由于粘胶纤维工艺复杂，生产过程排污多，生产成本和环境治理费用高，近年来世界粘胶纤维的产量逐年减少。但在亚洲，粘胶纤维产量则呈增长的趋势。当前世界粘胶纤维的生产已由欧洲、美国向亚洲转移，在亚洲则由日本向中国、印度尼西亚、印度等国转移，因而亚洲浆粕市场需求量将进一步扩大。 我国浆粕的生产原料以短绒棉为主，其次为木材。近年来，由于粘胶纤维工业迅速发展以及传统原料来源受限等因素的影响，木浆粕和棉浆粕的供给已不能满足粘胶纤维发展的需要。根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为万吨,而实际表观需求为万吨；2004年1-3月的产量为万吨,而表观需求为万吨。而且随着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进一步扩大。
木糖醇市场现状 前苏联是世界上最早实现木糖醇工业化生产的国家，目前世界上主要有中国、俄罗斯、芬兰、日本、意大利、美国等少数国家生产。我国的木糖醇生产已有20多年的历史，主要生产厂家有浙江开化华康药厂和山东禹城木糖醇厂等。我国制造木糖醇是以
玉米芯为传统原料，经过加氢提纯获得木糖醇，每15—20吨玉米芯生产1吨木糖，成本高而且生产后遗留的玉米芯残渣很难处理，易造成环境污染。
根据世界卫生组织（WHO）发表的公告，目前全球糖尿病患者约有亿人，其中中国约有2000万人。如果按国内2000万糖尿病患者每人每天服用30克木糖醇测算，仅此一项国内需求就达20万吨/年。龋齿患者特别是儿童，现已成为木糖醇的第二大目标市场。随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产量日益萎缩，市场缺口不断扩大。随着人们的健康意识日益成熟，木糖醇需求量将进一步加大。综上所述，木糖醇无论在国外还是在国内都有着巨大的潜在市场。
竞争分析
产品竞争性定位 对于浆粕行业来说，现行市场上已经存在了棉浆粕和木浆粕，其中棉浆粕所占市场份额约为70%，所以对于强大的棉浆粕市场来讲广济公司的玉米秆浆粕是追随者，但是对于同样的玉米秆浆粕市场来说，广济公司在市场上是领先者。
对于木糖醇和木糖醇母液市场，目前市场上已经有同类生产厂家。所以，尽管广济公司的产品比现行市场上的产品有众多优势，但是，在其最初进入市场时其市场占有率不会很高，所以广济公司在木糖醇和木糖醇母液市场的竞争定位是市场追随者。
竞争产品与竞争对手 浆粕：粘胶纤维的传统原材料为棉浆粕和木浆粕，我国目前浆粕年生产能力在五万吨以上的仅有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，约共占有%的市场份额 。
木糖醇：现有中国、俄罗斯、美国、意大利、芬兰、日本等少数国家生产。国内主要生产厂家有浙江开化华康药业集团、山东禹城福田药业集团和保定化工二厂 （现已改名为河北宝硕股份有限公司糖醇分公司），其生产能力约占世界总生产能力的35%。
以下是浆粕和木糖醇行业竞争分析列表：
浆粕行业竞争分析
企业名称 广济股份有限公司 神力化纤集团 山东高密化纤厂 开山屯化纤厂 规模 竞争产品品种 年生产 能力 5万 吨/年 6万 吨/年 5万 吨/年 4万 吨/年 成本 3597 元/吨 5000 元/吨 5000 元/吨 3400 元/吨 价格 7200元/吨 7300-8400元/吨 7300-8400元/吨 6290元/吨 市场 占有率 13% % 13% % 原料 玉米秆 短绒棉 短绒棉 针叶松 鱼鳞松 大规模 玉米秆浆粕 大规模 大规模 大规模 棉浆粕 棉浆粕 木浆粕 木糖醇行业竞争分析
企业名称 广济股份芬兰丹尼斯克——卡尔特公司 山东禹城福田药业公司 目前国内最大 玉米芯、棉籽壳、稻壳、甘蔗渣 15200元/吨 有污染 3000吨 43000元/吨 国际最大 玉米芯、蔗渣、棉子壳 16000元/吨 有污染 7000吨 93500元/吨 规模 投产后 原材料 三分离后的玉米秆 成本 15000元/吨 污染 无污染 年产量 4000吨 销售价格 37000元/吨 有限公司 国内最大 由上表可以看出:玉米秆浆粕在成本、环保等方面比木、棉浆粕具有明显的优势，因此，在各种条件具备的情况下，可以大力开发。
第四章 市场营销
细分市场
浆粕
按照购买者的行业类型将浆粕市场分为两类： 1．粘胶纤维生产厂家
该类浆粕需求市场是浆粕的主要应用市场，其浆粕需求量占了浆粕产量的90%以上。中国化纤经济信息网提供的国家统计局统计的数据显示：2004年1-3月份我国浆粕的产量为万吨，实际表观需求为万吨，这15万吨左右的缺口大都是靠进口填补。由此可见：该类市场浆粕需求量大但有效供给不足，面临棉浆粕和木浆粕紧缺和价格上升的趋势。 2．其他应用浆粕生产厂家
该类生产厂家主要是纸张、塑料、胶片以及微晶纤维等生产厂家，该类市场特征表现为：需求量较少，不是浆粕的主要应用途径，但是应用前景比较广阔，需要销售人员的大力开发。
木糖醇 按照木糖醇的使用级别将木糖醇市场划分为两类： 1．医用级木糖醇的生产厂家 2．食用级木糖醇的生产厂家
木糖醇母液 按照木糖醇母液需求的地域性，将木糖醇母液市场分为两类： 1．华北地区需求木糖醇母液的厂家 2．其他地区需求木糖醇母液的厂家
目标市场
浆粕 根据公司的发展战略，我们将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北、天津等省市的粘胶纤维厂家，中期目标市场以江浙地区、华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国各个需求浆粕的生产厂家。
木糖醇
由于国内目前尚不具备木糖醇深加工技术，所以将木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦、日本、美国和芬兰。
销售网络辐射图
木糖醇销售网
河南
市场定位浆粕销售网
广济公司产品的市场定位是“高质量，低价格，高服务”。
吉林
产品
产品 天津港
辽宁
石家庄 至日本
广济公司生产的主产品是玉米秆浆粕,副产品是木糖醇和木至美国
糖醇母液。
江苏
产品品牌 四川 浙江
广济公司的所有产品品牌名称沿用公司的名称“广济”,商标则使用公司的形象标识 。
至芬兰
产品包装 浆粕内层采用塑编袋包装，外层用木板将产品上下固定。每包净重100KG。
木糖醇玉米浆粕商业计划书 - 图文
