执行总结
解决农业、农村和农民问题，是我们全部工作的重中之重。今年要按照统筹城乡发展的要求，采取更直接、更有力的政策措施，加强农业，支持农业，保护农业，努力增加农民收入。
——摘自十届全国人大二次会议温家宝总理《政府工作报告》
公司 项目背景
纺织业是我国的传统支柱产业，其主要原材料——粘胶纤维的发展一直备受关注。长期以来，粘胶纤维的主要原材料为棉浆粕和木浆粕。但是由于棉田的减少以及我国政府对森林资源保护的加强，棉浆粕和木浆粕的供应吃紧，许多粘胶纤维生产企业的生存危机日益严重。因此，国家“九五”规划就规定:今后化纤行业的发展重点在“原料”。
“玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于1996年6月22日获得中华人民共和国专利局颁发的专利证书（专利号：ZL 91 ；国际专利主分类号：D21C 3/00），并荣获国际金奖。以玉米秆为原料生产浆粕并从生产浆粕的废水中提取木糖并制造木糖醇，一方面为粘胶纤维的生产开辟了新的原材料来源渠道，另一方面也满足了目前木糖醇市场的需求，具有巨大的社会、环境和经济效益。
公司简介及战略
广济化纤浆粕股份有限公司（简称广济公司）是一提议中的从事玉米秆综合开发和利用的集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，公司注册资金33402万元，其中风险投资18512万元，
直接投资11860万元，技术入股3000万元，其他投资30万元。同时公司举借有一定数额的银行借款。
广济公司选址于石家庄高新技术开发区，占地面积约公顷，第一阶段设计年生产和销售浆粕50000吨、木糖醇5000吨和木糖醇母液5000吨。随着公司科研的发展，公司计划在投产后第四年，增设粘胶纤维、木糖醇饮料和高级饲料生产线，实施公司的纵向发展战略；在投产后第六年，公司拟在辽宁、河南等地建立分厂，推行公司的横向扩张战略，以便更好地实现集团化经营并逐步与国际接轨。
社会及环境效益分析 广济公司的正式投产可以帮助政府解决农民增收及下岗职工再就业等社会难题，具有巨大的社会效益。既有效地防止了焚烧秸杆带来的环境污染问题，又保护了森林资源。另外，废水经过处理后可以循环使用，对环境保护有着重要意义。
技术与产品
广济公司以“玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”的专利技术，用三分离后的玉米秆，制造人造纤维浆粕，并从生产浆粕的废水中提取木糖，制造木糖醇（在生产过程中自动分离出木糖醇母液）。
该技术在河南新密、河北藁城等地经过多次试生产，已经通过国家相关部门的技术鉴定，专家认为：该技术工艺成熟，填补了国内空白，社会效益和经济效益巨大（技术鉴定见附录）。
公司将在确保现有技术优势的基础上深入研究，改进制浆工艺，提高浆粕质量，使得玉米秆浆粕的各项参数指标进一步优化。同时进行浆粕和木糖醇系列深加工产品的研发和生产。
广济公司产品的基本情况见下页表：
产品 主产品 玉米秆浆粕 主要成分 α-纤维素 品的生产。 主要用作糖尿病和肝病患者的代糖品和辅助治疗剂，而且由于其优副产品 木糖醇 木糖醇母液 C5H12O5 C5H12O5 良的防龋齿功能，也被广泛应用于牙膏、口香糖和防龋齿 食物的生产。 是增塑剂的主要原料，主要用于聚乙烯的生产 性能及用途 主要用于粘胶纤维的生产，也可用于纸张、胶片、微晶纤维素等产市场机会与竞争分析 在浆粕和木糖醇市场，广济公司都拥有绝好的市场机会。 目前，由于国内浆粕生产的原材料供应不足，浆粕市场每年都存在巨大缺口，根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为万吨,而实际表观需求为万吨；2004年1-3月的产量为万吨,而表观需求为万吨。随着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进一步扩大。广济公司生产的玉米秆浆粕是粘胶纤维传统原材料（棉浆粕、木浆粕）的替代品，很大程度上填补了目前浆粕市场的巨大缺口。
木糖醇市场上，近年世界年需求量在10万吨以上，而世界年产量仅为6万吨。随着人们生活水平的提高，消费量还在逐步递增。我国生产的木糖醇主要用于出口，尽管如此，国内销售量每年仍以约10%的速度递增，国内潜在市场巨大，市场前景广阔。综合平衡近几年的需求量和实际生产量，可以预测在未来十五年内木糖醇市场都将保持供不应求状态，发展形势良好。
与拥有的市场机会相对应，广济公司也将面临一定程度的竞争压力。广济公司玉米秆浆粕的设计年生产能力为50000吨，通过有力的促销手段，预计市场占有率将达到13%。而据调查，目前我国浆粕生产能力在50000吨以上的企业只有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，市场占有率分别为%和13%，他们都将是广济公司在浆粕市场上的直接竞争者；广济公司木糖醇年产量为5000吨，投产后将是我国第一大木糖醇生产企业，竞争对手主要有浙江开化华康药业集团、山东禹城福田药业集团等。
广济公司的竞争优势集中体现在产品极高的性价比上。首先,用玉米秆浆粕生产的粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时，由于玉米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低1000-2000元左右，竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。
总之，广济公司拥有巨大的市场机会，并有相当的竞争力应对市场风险。
市场营销
华北是我国化纤工业的主要基地之一，拥有众多的粘胶纤维生产厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆粕行业和粘胶纤维行业的现状及发展态势，公司将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北、天津等地的粘胶纤维厂家，中期目标市场将以江浙地区、华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技
术，所以木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦、美国、日本和芬兰。
具体的营销策略见下`表：
市场营销策略一览表
4P 核心产品 产品 有形产品 附加产品 使客户认识并能首选我公司产品 策略目标 策略内容 以质量求生存 以品牌求发展 以服务保市场 实施方式 确保产品性能优良 合理包装，提高品牌知名 满足客户需求，确保客 度 户满意 提供优质服务 产品顺利进入市场与取 得既定收益相结合 策略原则 价格 使产品顺利进入目竞争导向定价策 按照竞争因素对产品进 标市场并为客户所 略 行定价 接受 使产品顺利到达目 标客户手中 渠道 一层级渠道策略 建立以公司总部为核心、 销售成本最低 “划区而治”的分销模式 促销策略 扩大市场占有率 以人员推销为主，辅之样人员推销、广告、 树立良好的公司及产品 品促销、网络广告和参加 促销、 形象 行会等方式 经营管理 创立初期，广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计，随着公司的不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境的变化。
人力资源方面，广济公司生产定员1363人，非生产定员50人，一线生产人员拟从下岗职工中招聘，经技术培训后上岗；非生产人员公开招聘，高级管理人员招聘拟借助于猎头公司。公司将制定一系列考评制度和激励措施调动员工积极性，并做好员工职业生涯规划。
广济公司将特别注重劳动安全卫生管理，在此基础上实施“5S现场管理”和“全面生产维护”，以加强质量控制和改进，从而
木糖醇玉米浆粕商业计划书 - 图文
