平乐项目销售策略及销售配合措施汇报
一、销售及定价策略
1、平乐房地产市场调研及分析
平乐分为三个区位板块，包括碧桂园所在的南洲新区板块、三江和国际项目所在的同乐新区板块以及我司项目所在的老城区板块，目前平乐在售大小楼盘为16个左右，基本为准现房销售或者已经有交付区域的楼盘。
经过摸底调研，同乐新区主要在售有4个项目，板块价格在4200~4500元/m2之间，其中三江和国际具有良好的江景资源，规划档次相对较高，价格在4500元/m2左右；南洲新区主要在售有8个项目，竞争激烈，价格偏差范围较大，板块价格在3650~4500元/m2之间，其中碧桂园有江景的高层4500元/m2左右，无江景的小高层3800元/m2左右；老城区在售有4个项目，除华申和我司项目外，其他两个项目本身品质较低、规模较小，价格较低，范围为3100~3700元/m2，华申昭州鑫城目前主要以商铺销售及回款为主，其电梯房为4100~4500元/m2，剩余货量100多套，销售去化周期长。具体调研数据见附表1《平乐房地产项目调研汇总表》。
综上平乐房地产市场有如下特点：1）市场存量较大，现房和准现房多；2）楼盘去化速度慢，竞争激烈，价格洽谈空间较大；3）南洲新区和同乐新区规划相对较好，主要为江景资源，一线江景资源能提升溢价。 2、平乐珊瑚海销售策略
结合公司今年回款战略、市场竞品调研、以及项目自身情况，项目团队对各种销售策略的优劣进行分析，具体见附表2《珊瑚海项目销售策略方案及优劣对比》，并进行反复讨论，最终确定现阶段首批销售房源，采用促销降价，以价换量的销售策略。
3、平乐珊瑚海定价策略
根据市场上各竞品价格及去化情况，以及项目前期蓄客、盘客情况，为能打开销售局面，提振信心，尽快回笼资金，实现公司既定目标，经过团队充分讨论，最终建议按如下的定价策略推行：
1）首批推售范围：考虑市场容量以及前期推广情况，平乐首推范围为：5#栋一个单元87户以及3#栋整栋62户，合计149户。
2）首批推售均价：3#、5#总体均价按3500元/m2左右控制，其中5#塔楼均价按3400元/m2左右控制，3#板楼均价按3600元/m2左右控制。
二、开发报建配合
因无证施工，已成为竞争对手攻击点，且现场进度相对缓慢，放大了客户的关注，故为配合销售，项目取证进度需全面提速，计划4月份取得施工许可证，5月份取得3#、5#预售许可证，堵住竞争对手的嘴，打消顾客的疑虑。
目前项目的不动产证、项目立项、建设用地规划许可证、工程规划许可证（一期）等手续均已按规定办理，主要任务为办理施工许可证和预售许可证，目前计划先办理1、3、5#栋施工许可证，仍需办理的主要前置条件包括：
1）总包单位及人员确认、监理单位及人员确认； 2）人防设计及审批；
3）已完工程实体结构质量检测；
4）相关费用缴纳（去协调争取晚交、少交）：城市配套费缴纳、农民工工资保证金缴纳、工伤保险费缴纳、图审费。
三、工程配合计划安排
1、加快1、3#栋的主体封顶及3#外架拆除，实现准现房销售；
2、加快完成北区1、2、3#之间园林景观施工，打造体验感更强的展示效果；
3、针对项目入口杂乱、坡陡坡长、昭示性不明显等销售最大痛点，想法设法加快入口通道提质改造，目前整改方案见附表3《平乐珊瑚海入口改造及提升昭示性方案汇总表》； 4、计划5#加做2套清水样板房，为5#销售提供充分道具。 附表1《平乐房地产项目调研汇总表》
附表2《珊瑚海项目销售策略方案及优劣对比》
附表3《平乐珊瑚海入口改造及提升昭示性方案汇总表》
平乐项目销售策略及销售配合措施汇报 - 图文
