3万吨年优质大米加工改建项目可行性研究报告

- 均为高品位、高附加值的产品，本身的利润空间就相对较高。XX的销售利润率在全行业都是领先的。 5.2销售策略、方案和营销模式 5.2.1销售策略 1、商品优化策略。在人们的生活由温饱进入小康的阶段，人们不再满足于吃饱，更重视吃好，对农产品品质的要求越来越高，优质农产品的市场前景十分广阔，优质优价成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，把优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。 2、低成本化策略。价格竞争始终是市场竞争的一个重要法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力自然就强。而价格的基础是成本，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以宽松实施。 3、大市场化策略。农产品的销售要立足于本地，面向全国，- 38 -- - 着眼国外大市场，寻求销售空间。要开辟空白市场，抢占大额市场，关注身边市场。 4、多品种化策略。农产品需求的多样化决定了生产品种的多样化，且要满足有多种规格、多层次的消费需求，开发全方位市场，化解市场风险，提高综合效益。 5、标准化策略。随着农业对外开放和我国加入WTO进程的加快，农产品不仅在国内市场面临国外农产品的强大竞争，而且要走出国门参与国际市场的竞争。为了提高农产品在国外市场的竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实现农产品的标准化经营。要紧紧围绕农业结构调整，重点制定完善一批适应市场需求的农产品的产前、产中、产后标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品，争创名牌，抢占市场制高点。 6、名牌化策略：一是要提高农产品的质量，提升农产品的地- 39 -- - 位，以质创牌；二是要搞好农产品的包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是要开展农产品的商标注册，叫响农产品的名字，以名创牌；四是加大农产品的宣传，树立农产品的公众形象，以优创牌，要以名牌产品开拓市场，扩大市场占有率。 5.2.2销售模式 销售模式将采用开展区域代理销售与建立区域直销销售中心相结合，辅以网上电子商务营销和大型展会营销的模式。 5.3市场风险分析 5.3.1项目产品市场风险因素分析 （1）资金 作为一个投资总额达810万元的项目，其资金的风险是显而易见的，最主要的风险体现在资金链上。象这样的中型投资项目，最怕的就是出现资金链的断裂。尤其是在工程的关键时刻，一旦出现- 40 -- - 资金的断裂，其后果是非常严重的。首先是已经投入的资金很可能成为一个死帐，而已经建立的那部分工程也将成为一堆垃圾，即使以后资金重新跟上，其造成的损失也是很大的。因此，我们的前期准备工作一定要做好，尤其是资金的筹备，要尽一切的可能，避免在工程建设中出现资金的断裂，从而避免出现资金的风险。 （2）原材料 虽然XX已经建立并将继续扩大订单农业生产基地，有稳定的优质原材料保证，但国际国内农产品原材料上涨趋势较明显，可能会挤占部分利润空间； （3）销售团队 XX一直奉行终端为主的销售策略，组建了一支让XX骄傲的销售队伍。但随着市场的持续扩张，销售人员人数略显单薄； （4）质量管理 - 41 -- - XX一直狠抓产品质量，以塑造良好的品牌形象，可仍然存在一定的问题，需要改进； （5）行业风险 在中国有这样一个现象：当一个新兴的行业有钱可赚的时候，人们便会一涌而上，很快的，这个行业的利润便会迅速下降，最后有人自动退出，又投入新的行业里。这在中国是一个普遍情况。在目前，要避免这种行业风险的出现，企业就要扎扎实实做好自己的工作，严把产品质量关，不图眼前的一时利益，从长远着眼，作大作强市场，并逐渐的形成自己的经营风格和经营理念，形成自己完善的销售网络，形成自己的品牌效应。只有这样才能抵御由于行业扩张而带来的风险。 5.3.2防范和降低风险对策 （1）畅通资金渠道，确保各项资金能按计划足额到位。 - 42 --