随着经济收入的增加和妇女地位的提升，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一样情形下她们既是消费行为的决策者、执行者、阻碍者，
同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要 (即有用 )为前提，比起其他年龄段的女性，专门是青年女性，她们更讲实惠。
消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，按照需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。
关键词：成熟、讲究实惠、理性
从以上消费群体的研究，能够看出，女性消费者更易受环境的阻碍，容易被讲服，这与女性的心理特点相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。
针对三种女性的特点，能够在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对打算型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
市场进展趋势分
我国卫生巾市场自 1985 年以来，通过 20 多年的进展，市场渗透率差不多超过 60%，消费量年增长率徘徊在 4%左右，在大中都市已饱和，市场已进入成熟期。
1990-2005 年期间，中国妇女卫生巾的消费量从 28 亿片增长至 399 亿片，2005 年消费量是 1990 年的 14.2 倍。卫生巾市场渗透率也从 1990 年的
5%增长到 2005 年的 61.4%。2005 年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护
垫）的市场销售额约 115 亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染
的恐惧，止血塞在中国的使用量专门少，估量市场占有率约为
0.3%。
截至 2007 年底，中国共有卫生巾、 卫生护垫企业 644 家，集中度较低，全国性品牌较少， 地点性品牌较多。 2005 年全国综合排名前 10 位的妇女卫
生巾制造商的销售量合计约占全国妇女卫生巾总销售量的
30%；卫生巾全
国性品牌要紧有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、 ABC 、益母、洁婷等，竞争较为猛烈。
近年来原材料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而连续倒闭，推动市场的整合，为一些具规模的生产商营造更有利的经营环境，而行业标准的持续提升也加速了行业整合，对大规模及高附加值产品的生产企业提供了进展的契机。
随着国内生活水平及消费能力的持续增长，健康咨询题的逐步重视，
卫生巾的市场渗透率也逐步提升， 由 1990 年的 5%进展到 2008 年的 68.4%，然而仍低于国外 90%以上的渗透率，由此可见，国内卫生巾市场以后几年内仍将持高速进展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，要紧是出口业
务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在
4%以上。
以后产品进展趋势
卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。生活用纸正在迅速成
为我国消费者与现代生活关系最为紧密的消费品之一。自 9 0 年代以来，世界闻名的大公司如 P ＆G 宝洁、 K —C 金佰利、 J ＆J 强生、 K A O 花王、 U N I —C H A R M 尤妮佳相继在中国建厂，猛烈的市场竞争必定会促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向进展。由于经济
的进展和人民生活水平的提升，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。另外，从整体上看，今后十几年城镇市场和农村市场将日趋融合，但仍旧存在着明显差距，尚不能同步快速进展。因此，农村市场空间庞大，也是妇女卫生巾行业进展前景良好的一个重要缘故。
二 : 产品分析
七度空间女孩系列卫生巾
七度空间女孩系列卫生巾——纯棉表层
价格： 8.9RMB 产品规格： 10 片/包
单片价格： 0.89 元
广告语：我的舒服我来定
产品简介：透气，专为女孩一族设计。
产品卖点：
1、100%纯棉表层：精心选择国外优质原材料， 融合国际领先技术
制造而成， 100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护柔嫩部位的细微感受。
2、富含吸水珠珠：内芯中含有的强力吸水珠珠，吸取力超强，迅速将表面液体吸取至内芯锁定，不反渗。
3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀” ，采纳棉柔织物覆盖，柔软舒服，两侧肌肤摩擦咨询题不见了！
4、超透气呼吸膜：底部采纳凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！
竞争对手卫生巾分析
娇爽面试轻柔丝薄卫生巾
价格： 13.5RMB
产品规格： 20 片/包
单片价格： 0.67 元
产品卖点：娇爽贴心的防漏设计，给您舒服的爱护。
乐而雅零触感特薄卫生巾
价格： 10.8RMB
产品规格： 10 片/包
单片价格： 1.08 元
产品卖点：超薄而不漏，舒服更自由。
洁婷爽洁速渗护翼卫生巾
价格： 15.5RMB
产品规格： 20 片/包
单片价格： 0.77 元
产品卖点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择。
ABC 绵柔排湿网面纤薄卫生巾
价格： 8.3RMB
产品规格： 8 片/包
单片价格： 1.03 元
产品卖点：独有 KMS 健康配方，清新、凉快、舒服。
苏菲动感丝薄卫生巾
价格： 15.5RMB
产品规格： 18 片/包
单片价格： 0.86 元
产品卖点：不侧漏的立体护围，辞别侧漏想动就动。
安尔乐舒服安心卫生巾
价格： 6.6RMB
产品规格： 10 片/包
单片价格： 0.66 元
产品卖点：独有“叠加式魔力双环” ，丝薄速渗。
FREE.飞 日用右面排湿网面
价格： 7.5RMB
产品规格： 8 片/包
单片价格： 0.93 元
产品卖点：干爽速渗，富含 KMS 天然草莓清新因子蓝芯。
护舒宝瞬洁丝薄卫生巾
价格： 12.9RMB
产品规格： 18 片/包
单片价格： 0.71 元
产品卖点： 3 方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏。
高洁丝纯白体验卫生巾
价格： 9.9RMB
产品规格： 10 片/包
单片价格： 0.99 元
产品卖点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！
三 销售与广告分析
恒安集团销售与广告现状
创立于 1985 年的恒安，是我国最早涉及卫生巾市场的企业之一。凭借中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，十几年中恒安的业务持续增长，目前
已建立起覆盖整个中国的分销网络并在中国 14 个省市设置了 17 家公司，恒安已成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和要紧的婴儿纸尿裤制造商。
然而在护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中国市场，本土品牌竞相崛起的竞争形势下，恒安集团也开始感受到全方位竞争所带来的危机感。加上近几年对“安尔乐”品牌缺乏科学的爱护与治理，同中国许多知名企业一样，也面临品牌形象老化的咨询题。市场内外的危机促使恒安决定推出一款功能全面改良的新产品，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。
卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品的高渗透率导致最近两年卫生巾市场增长缓慢，专门是一般型连续下降，而丝薄型则增长较快。舒服、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，然而品牌的重要性已日益凸出，这点关于受过一定教育、年纪较轻的女性而言更为明显。卫生巾产品作为女性的日用品，品牌忠诚度尽管比较高，然而消费者也常常游离于几大品牌之间，调查发觉护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名，这也进一步验证了原先的估量。
在人性化对比中，消费者认为安尔乐是过气的明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过，然而老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、现代的感受；娇爽会让人想到清新的周
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