商务英语chapter9 team

Chapter 9

成员： 谢淑芬，曾翠媚，欧阳琼，戴雅丽，陈晓敏，

谢龙柳，李雪瑜

所属： 09级8班 Team 1 Part 1:

Marketing effort Stimulate a new want Marketing activities Sales force management Digital Equipment Corporation( DEC)Marketing approach Stand-alone products

Part 2:

Marketing concept Advances in production Impressive advance Stiff competition Government regulation Pursuit of the common goal 营销努力 刺激新的需求 销售活动 销售人员的管理 数字设备公司 营销方法 独立产品 营销概念 生产提高 巨大的增长 激烈的竞争 政府管制 追求共同目标

Customer satisfaction 顾客满意

Part 3:

Marketing and utility 营销和效用 Form utility 形态效用 Place utility Time utility Ownership utility Raw materials Finished goods Loading dock Safeway Retail clothier

Part 4

Target market Potential customers Shift the marketing effort to Industrial products Consumers products 地点效用 时间效用 所用全效用 原材料 成品 码头

西夫弗（财富500强公

司之一，总部所在地美国，主要经营零售）

服装零售商 目标市场 潜在顾客 将营销努力转到 工业产品 消费品

Tractor tires 拖拉机轮胎 Ultimate consumers 最终消费者

Part 5

Industrial market 工业市场 Purchasing department Procurement Obsolete Electron tube Drastically Derive from Installation Office building Crane Accessory equipment Typewriter Accounting machines Forklift Broom Light bulb Repair items Nuts and bolts 供应科 供应部门 采购

可废弃的，过时的 电子管

大幅度地，彻底地 来源于，从……获得 安装，装置 办公大楼 起重机 辅助设备 打字机 会计机械 叉车，吊车 扫帚

电灯泡 白炽灯 修理工具 螺帽和螺栓

Lubricating oil 润滑油 Typewriter ribbons 打字带 Steel beams 钢梁 Uniform rental 统一租借 Security service 安全保护 Cargo transportation 货物运输 Stationery 文具

Airlines 航线，航空公司 Aircraft industry 飞机制造业 The West Coast 西海岸 Auto industry 汽车制造业 Steel industry 钢铁工业 The Great Lakes 北美五大湖

Part 6

Government and institutional markets 政府和机构市场 Nonprofit institutions 非盈利机构 Subcategory 子范畴 Federal government 联邦政府 The General Services Administration 总务管理局 The Defense Supply Agency 防务供给局 Gross National Product 国民生产总值

Spacecraft 航天飞船 Floor polish 地板蜡

Part 7

Consumer market 消费者市场 Tricky A fantastic number of Absolute necessities Discretionary income Multiearner families Single-earner Gourmet Luxury-oriented stores

Part 8

Classes of consumer goods Convenience goods Shopping goods Specialty goods Headache remedy Leica cameras Steinway pianos 棘手的

大量的，许多的 绝对必要

可自由支配的收入 多人挣钱的家庭 单人挣钱型家庭 美食家

奢华高档的商店 消费品的类别 方便食品 选购品 名产品 头痛药 卡莱照相机 斯坦韦钢琴

Pepsi 百事

Wrigley’s gum 威格莱牌口香糖 Drugstore 药房 Vending machines 自动售货机

Zenith 瑞士名表的一个品牌 Sony RCA Toshiba Rolls-Royce Put oneself in the shoes of

索尼

美国无线电公司 东芝（财富500强公司

之一，总部所在地日本，主要经营电子电气）

劳斯莱斯（英国产名车） 在……的角度上看