培训学习心得饲料篇
通过培训学习，饲料推销，是一门艺术！所谓八仙过海，各有神 通，在此我谨以我三个月的推销实习经验，抛砖引玉，分享心得饲料 篇。下面是 为大家收集整理的培训学习心得饲料篇， 欢迎大家阅读。
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踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、 聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、 价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少 饲料企业还在降低业务人员的门槛， 大量招人，使现在的饲料销售队 伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：
一、 业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在 不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根 本没有效率可言，何谈业绩。
二、 刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习， 但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位 产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼， 这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自 已和公司的形象，延误销售进程。
三、 跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出 最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。
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在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户, 更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的 合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里 浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道
钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。
四、 要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话 要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之， 要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千 万不要在客户面前先自损形象。
五、 要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的 事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进 行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上 体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。
六、 要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的 价值，从而愿意接近你以及你的产品。
七、 业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终 会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践， 好运必会降到你头上。
八、 不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不 再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向 你敞开。
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准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公 司的
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，我们是来帮客户赚
产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较 长期（3个月）的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、 客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节， 原本还有一个市场壮大 的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不 太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。
一、市场调查
市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风 水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面： 经销商调查和终端用户调查！这两方面又各有不同的侧重点：经销商 方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和 厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事 风格习惯等；终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲 料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什 么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的， 没有特定的先后顺序，可以 先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结 果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影 响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养 密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以 及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真 实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些 了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点 也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。 直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品
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