会展策划讲义
第一章 会展策划概述 第一节 会展策划的概念、特点及作用 P1 一、策划的概念P1
策划:是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。
在现代社会“策划”已成为一种具有方法论意义的思维方式和运作方式。有人认为策划分为：广泛性策划、机能性思策划、物质性策划、政府性策划、社会经济策划。
二、现代会展的概念P2
简言之，会展就是指特定空间的集体性的物质文化交流交易活动。也就是会议、展览和
节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定
期的集体性的物质、文化交流活动。
会展经济：即以会议、展览和节事活动作为发展经济的手段，通过举办大规模、多层次、多种类的会议、展览、节事活动，带动源源不断的物流、人流、商流、资金流和信息流，从而创造商机、
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吸引投资、推动商贸旅游等的发展，进而拉动其他产业发展的一种经济现象和经济行为。
会展活动拉动经济的比例为1:10。 三、会展策划的概念P4
（一）会展策划的概念：是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的
进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。 （二）会展策划的要素（5 个）P4
策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估。 1、策划者（策划者在会展过程中起着“智囊”的作用，策划者的素质直接影响会展成果的质量水平）
2、策划对象（策划对象即可以是某项整体会展活动，也可以是会展诸多要素中的某一要素）
3、策划依据（策划依据包括策划者的知识结构、信息存储，以及有关策划对象的专业信息）
4、策划方案（策划方案是策划者为实现策划目标，针对策划对象而设计创意的一套策略、方法和步骤）
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5、策划效果评估（策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估）
四、会展策划的特点（4 个）P5 针对性、系统性、变异性、可行性。
（一）针对性：是针对什么问题而举办的会展，即会展应达到的目的。
（二）系统性：在策划时要针对会展的各个方面、各个环节进行权衡，通过权衡，使企
业目标特别是通过参展而实现的企业市场营销目标具有一致性，使其在产品、包装、品牌、
价格、服务、渠道、推销、广告、促销、宣传等方面保持统一性。可避免随意性、无序性，
提高效率。
（三）变异性：是会展对市场环境的适应性，是为了更有效的实现既定的战略目标。
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（四）可行性：是指会展策划方案在现实中要切实可行。分析论证策划方案的可行性主要围绕策划的目标定位、实施方案以及经济效益等主要方面进行。
五、会展策划的作用（5 个）（领会）P6
战略指导作用、实施规划作用、进程制约作用、效果控制作用、规范运作作用。
（一）战略指导作用：是指会展策划能为会展活动的执行提供总体的指导思想。
（二）实施规划作用：是指会展策划能为会展活动提供具体的行动计划。策划方案是会展
活动实施的主要依据。
（三）进程制约作用：是指会展策划能安排并制约会展活动的进程。会展执行过程必须
严格按照策划案进行展开，确保顺利进行。
（四）效果控制作用：是指会展策划能预测、监督会展项目活动的效果。既可以对会展
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活动效果进行控制，也可以对策划案本身的可行性、合理性进行检验。
（五）规范运作作用：是指会展策划能使会展运作趋于科学、合理、规范。主要是运用
科学的策划运作程序对计划进行构思和设计，为计划生成提供智谋，使计划切实可行，使预
算投向可靠。
第二节 会展策划的基本原则 P9
进行会展策划应遵循的原则（考纲表述）（6 个）（领会） 借势原则、目的性原则、操作性原则、创新性原则、有效性原则、规范性原则。
一、借势原则P9
所谓借势，就是借助别人的优势为己所用，优秀的会展策划人要懂得“巧借东风为我用”
的策划原则。有借大势、借优势、借形势之分，即通常所说的“三借”原则。
二、目的性原则P10
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成人自考会展策划讲义
