据顾客提供的创意，按照顾客的要求定制T恤。
**设计特色T恤
完美创意，我们为你设计。如果顾客想要拥有独特的T恤，而有没有自主的设计，那也可以来我们小店。无论是印上照片，还是个性涂鸦，所有能摆脱千篇一律的创意，我们都愿意尝试，直到顾客满意。
**提供特色T恤
本店会有许多不同风格的已有T恤提供你选择。如：英雄联盟图案、dota图案、火影忍者图案、海贼王图案、东巴风情T恤等。在本店你会看见许多你以前没有见过或是想象中想要的T恤，产品力求新颖和高人气。
二、创业环境分析
**创业背景分析
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！
个性T恤DIY正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底的一个新兴行业。同时由于个性T恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。
**大学生创业环境分析
大学生创业的优势是拥有较为全面的专业知识、创立期企业所具备的成长优势、自主知识产权所获得的成本优势以及新颖的产品或服务等。创业相当于是从头开始，从某种程度上来说是输在了起跑线上。也就是说，创业存在着一定的劣势，如新产品或服务质量的低下、缺乏市场知识与经验、融资渠道的固有限制以及社会关系、人力资源的缺乏。当今社会，大学生就业形势日益严峻，越来越多的人选择自主创业，政府也出台了一些有利于创业企业的法规来促进大学生创业。另外，不断改善的宏观经济环境、发展中的新兴市场市场在细分过程中出现的新型市场为大学生自主创业提供了机会。但是，有机遇就有挑战。通货膨胀的宏观经济环境、新的创业市场竞争对手和竞争对手替代产品的推出等也对大学生创业产生了威胁。大学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也比较差，总之，大学生创业是十分具有挑战的。
2.2.1政策法规环境分析
（1）大学生新办从事服务业、经销业后，提交申请经税务部门批
准后，第一年免征企业所得税，第二年减半；
（2）对于大学生自主创办的企业，1年内可以在政府人事、劳动保障行政部门的人才中介机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布广告等；
（3）国家对大学生创业提供较低利息的优惠贷款。 **融资环境分析
（1）初始阶段：由于小店的初始经营规模不大，所需费用不高，可有团队成员自行垫付，每人大概在7000元左右；
（2）扩展阶段：这个阶段是比较重要的阶段，是小店能否再进一步发展的关键时期，可以通过银行贷款等渠道融资。
三、市场分析
**环境分析
主要需求市场在宁波大学附近。宁波大学有学生40000人左右（不包括老师），而且目前宁大个商业街服装店十分少，学生买衣服都需要做一个多小时的公交去天一广场或来福士广场。但就目前据统计淘宝中DIY市场是十分 广阔的，消费者以青年学生为主。
因此，本项目其潜在的消费者群体很大，在宁波大学商业街开办是有相当大的发展潜力。 **消费者分析
当下随着生活水平的日益提高，人们对自己的穿着要求也越来越高，讲究时髦、流行，尤其是青少年。根据一个市场数据分析：在女生中喜欢穿T恤的占71%，一般的占26%，不喜欢的仅仅占3%；而且平均每年买4-6件T恤的占32%，1-3件的占61%，0件的仅仅7%。而在男生中喜欢T恤的占95%，一般的占5%，不喜欢的几乎为零；而且平均每年买7-10件的占5%，4-6件T恤的占42%，1-3件的占53%。
总而言之，T恤在宁波大学附近需求是相当大的，而且价位适合各种经济状况的学生。 ** SWOT分析
DIY T恤店SWOT分析表 优势Strengths 消费群体为青年代，消费潜力大 劣势Weaknesses 消费者群体较为单一 附近同类商家少且规模小，不适合一些特定场合穿 内部能力 竞争压力小 宁大附近店铺租金高昂 外部能力 T恤样式可以自己设计，比较主要旺季在春夏，秋冬市场新颖，具有较强吸引力 较为冷清 生产成本低廉，一件可盈利印刷的图案质量难以保证 金额大 生产工序简单 机遇Opportunities 学生是一个比较爱表现自我的群体，比较喜欢自己设计 扩大宣传，尽快吸引消费者购入较好的机器，保证印刷宁波大学附近已有一大群固有的眼球 消费者，但DIY T恤市场不普把握产品易得的优势DIY 遍 借助一些电竞游戏以推广产用过学校对大学生创业的英雄联盟、dota、日本动漫的品 流行吸引了更多人来买相应图案的T恤 威胁Threats ST WT 鼓励政策，以减少前期投入 失 图案的质量，保证顾客不流SO WO
确保稳定的，渐进式的发展 来自宁波本地区的一些大品牌结合学生爱好（动漫、游戏有各自固定的消费群 没有社会人脉基础 资金薄弱 淡季的销量难以达标 等）做好针对性的宣传 短期内应保持小规模 优化管理，提高管理水平 引进人才，提高软实力 淡季时可以采取减少员工数努力提升知名度，吸引资金 量和原材料的买入来保持盈利的稳定 **市场细分
由于消费爱好的不同，因根据消费者的喜好提供不同图案的印刷，如：英雄联盟图案、dota
图案、火影忍者图案、海贼王图案、自己设计图案等不同服务以满足广大消费者的需求。
四、营销分析
**目标市场营销
4.1.1市场定位
由于我公司属于资金有限的小企业，我们选择密集单一市场作为我们的目标市场。具体而言则是针对青少年服务这一行业所推出的一套完整的服务和t恤系列产品。所提供的服务是针对讲究时髦、流行，的青少年而设定的，包括DIY设计服务、帮助设计服务等。同时，我们会经过市场调查，根据青少年的需要，销售相应的t恤产品，实现盈利。随着市场对本公司服务的认可，我们会自主研发，推出有特色的t恤产品，也会推出受消费者喜欢的t恤产品，公司能因此迅速发展壮大。
我公司是一个以营利为主、公益为辅的企业，具有非常强的社会
责任感，希望对社会做出一定的贡献。具体言之，公司项目在获取一定利润的基础上充分体现应有的公益特性，做到合理定价、细致服务。同时，为了回馈社会、打响知名度，公司也会在销售t恤的基础上推出更多形式的慈善公益活动，提高青少年的公益心，推动地区慈善事业的发展。
**市场战略
进入市场
公司在进入市场之后，为了迅速树立自己的品牌，提高知名度，希望与宁波大学有关社团或组织合作（拟宁波大学青年志愿者协会、宁波大学国交学院青年志愿者协会、宁波大学自强自立项目组等），推出青年志愿者活动。而为了达到宣传公司的效果，公司会将参与活动时所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）赠送给青少年，无形之中使青少年对我们的服务和品牌得到了解，从而推广品牌和信誉。
除此以外，公司将首先推出DIY特色t恤设计服务模式，走进校园，走进学生的宿舍去提供服务，以迎合大部分青少年的心理需求。由于公司成立初期是一个投资并不多的企业，所以公司提供DIY设计t恤服务的人员主要由公司内部人员和学习专业知识或是学习过专业知识的大学生组成，以提供专业和贴心的服务。且公司认为大学生可以更好地与青少年沟通，以建立公司良好的形象，在青少年心目中树立一个良好的品牌。
特色T恤创业计划书
