中间产品市场营销模式研究
——金信建材公司α高强石膏粉系列产品营销模式的案例研究
目 录
绪论 ............................................... 1 第一章中
3
第一节 中间产品与终端产品的区不及其差不多特点 ... 3 第二节 中间产品的营销理论与实践 ................. 4 第三节 本文的营销理论模型 ....................... 6 第二章案
8
第一节 金信建材公司概况 ......................... 8 第二节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品生产系统情
况 ....................................... 9
第三节 α高强石膏粉系列产品市场的差不多情况 ... 10
1. 陶瓷模具粉市场差不多情况 ................ 10 2. 首饰铸粉市场差不多情况 .................. 13 3. 牙模石膏粉市场差不多情况 ................ 15 4. 基粉市场差不多情况 ...................... 16
例
背
景
介
绍
间
产
品
营
销
的
理
论
基
础
第三章金信建材公司α高强石膏粉系列产品的营销模式分析
19
第一节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品营销模式建
第二节 第三节 1. 2. 3. 第四节 1. 2. 第五节 1. 设的意义 ................................ 19
金信建材公司α高强石膏粉系列产品营销模式的
具体内容 ................................ 20
金信建材公司α高强石膏粉系列产品的产品组合
分析 .................................... 22 金信新材料公司的整体定位 ................ 22 金信新材料公司的产品组合模式 ............ 24 金信新材料公司产品销售目标 .............. 25 金信建材公司α高强石膏粉系列产品的定价分析
........................................ 27 α高强石膏粉系列产品市场售价情况 ........ 28 金信新材料公司的产品定价 ................ 29 金信建材公司α高强石膏粉系列产品的渠道分析
........................................ 30 金信新材料公司新产品的渠道建议 .......... 30
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2. 金信新材料公司新产品渠道的治理 .......... 32 第六节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品的促销手段
分析 .................................... 34 1. 金信公司要紧的促销手段分析 .............. 34 2. 金信公司能够采取的其他促销手段分析 ...... 37 第七节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品的网络营销
模式分析 ................................ 39
第四章金信建材公司α高强石膏粉系列产品的营销组织建议
43
第一节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品的营销部门
职能与岗位职责建议 ...................... 43 1. 金信新材料公司营销部门的总体组织架构建议 43 2. 金信新材料公司营销部门职能建议 .......... 44 3. 金信新材料公司营销职能部门的岗位设置和及岗
位要求建议 .............................. 46
第二节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品的营销部门
治理流程与协调界面建议 .................. 49 1. 金信新材料公司营销部门治理流程建议 ...... 49
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2. 新材料公司与金信建材各部门以及新材料公司内
部有关营销问题协调界面建议 .............. 54
第三节 金信建材公司α高强石膏粉系列产品营销人员的
关键业绩考核与激励机制建议 .............. 57 1. 金信新材料公司营销人员关键业绩考核指标建议
........................................ 57 2. 金信新材料公司营销人员激励机制建议 ...... 58
第五章结
63
论
附录1 2006-2010年的金信新材料公司产品销售打算的制定 65 要紧参考文献 ........................................ 67
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绪论
营销的思想最早发源于工业化经济领域中的大众消费与工业企业的相互运作之中，随后扩展至服务性企业、专业性企业、非盈利组织和政府性机构。国际市场营销学权威菲利普·科特勒对营销的定义是：营销是个人和集体通过制造提供出售，并同不人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程。科特勒认为营销者的工作是出售实体产品所包含的利益或服务，而非产品本身，通过确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效和有利地传送。
尽管营销理论的进展差不多具有许多的时刻，但其中涉及到中间产品营销理论的研究依旧相对较少。随着社会经济的进一步进展，近年来关于工业品（中间型产品（如原材料、辅助材料、零部件等）和最终工业品（要紧服务于工业或工程）被统称为工业品）营销和工业品品牌的论述屡见报端，专门多营销的策略和方法特不值得企业借鉴。本文在此基础上，通过案例研究分析，总结出一定的中间品营销体系设计方法，将会促进中间品营销理论的进展。
此外，就我国的经济进展情况来讲，尽管我国差不多进入社会主义市场经济时代，企业的经营观念也慢慢发生了变化，但许
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中间产品市场营销模式研究范本
