（1） 过去的生产实绩
A年生产量
B年生产增长率 （2） 生产计划
A月生产能力 B月生产量
C预定年生产量 D将来生产计划
（3） 关于原料（配件）关系
A主原料
a国产的 □ b进口的 □ c兼而有之 □ B 副原料
a国产的 □ b进口的 □ c兼而有之 □
2对销售
（1） 过去销售之实绩
A年销售量 B年销售额 C利润
D销售额增长率
（2） 关于今后之销售计划
A预计年销售量
B增产计划后之销售目标 C年销售额
3同类产品的进口情形
（1） 过去进口情形 出口国 进口厂商 生产公司名 （2） 关于今后所能料到的进口情形 出口国 进口厂商 生产公司名 品牌名称 品牌名称 数量 数量 市 场 1使用单位
a个人 □ b家庭 □ c酒店 □
2购买者阶层及使用者阶层
购买者阶层 使用者阶层
性别 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 年龄阶层 岁 岁左右 左右 职业 生活水平 上□ 中□ 下□ 上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大 小 中 高 大 □ □ □ □ □ □ □ □ 3销售地区
（1） 国内
a全国 □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e乡村 □ （2） 国外
4购买频度、时间
a一生一次 □ b数年一次 □ c一年一次 □ d每季一次 □ e每月 □ f每旬 □ h每周 □ I每天 □ j其他 □
5购买习惯
（1） 购买态度
a慎重购买 □ b冲动购买 □ （2） 购买的规则性
a固定的购买 □ b不规则购买 □
6消费者对品牌的选择
（1） 固定率
a高 □ b普通 □ c低 □
7市场占有率
（1） 最近调查结果 地区 普及率 品 牌 占 有 率 （2） 与同类产品比，占有率偏低？ A地区
B所能想出的原因
（3） 与同类商品比较，占有率较高？
A地区
B所能想出的原因
8对国内年总需求量
（1） 过去总需求量
A数量 B金额
（2） 预计今后之总需求
A数量 B金额
9今后的市场开发
（1） 地区
（2） 购买者阶层 （3） 购买量频度
10对出口市场
（1） 过去的出口市场 （2） 今后的出口市场
销 售
1销售政策
（1） 地区
a全国同时 □
b从特定区域 □地区名 c仅特定区域 □地区名
２销售渠道
（１） 目前的销售渠道 （２） 预计今后所要开发的渠道
a一般批发业 １零售店 b特约商 c专属代理商 ２连锁店 消费 d网 络 e客户 （３） 系列化的情况 （４） 出口渠道
３销售促进
（１） 销售促进费用 （2） 对业者销售促进
A经销商经营支援指导
a店铺布置 □ b经营管理 □ c照明 □ d e陈列 □ f其他 □ B经销商销售支援
装饰 □
a POP广告□ b传单 □ c招贴 □ d其他 □ C邮寄资料
a产品目录 □ b小册子 □ c广告拷贝 □ d杂志 □ D经销商会议
a新产品发布 □ b广告活动时 □ c销售竞赛时 □ d定期 □
E支援经销商所做的广告 F促进店头的营业活动
a操作演示□ b表演 □ c展示说明会 □ d分发媒体节目单 □
e广告车 □ G其他
a特卖□ b赠奖 □ c抽奖 □ d竞赛 □ （3） 主要经销业者商品处理情形 业者名称 项目 进货周期 每次平均进货 量 平均库存量 陈列方法 （4） 对消费者之销售促进活动 a附带赠品之竞赛□ b广告函件 □ c特卖 □ d杂志/报/宣传册 □
e公关影片□ f参观工厂 □ g爱用者优待会 h表演，展示会 □
I怨情处理 □ j其他 □
4竞争商品的销售活动
（1） 销售政策 （２） 销售渠道
（3） 对业者销售促进之要点 （4） 对消费者销售促进的要点
以往广告活动 1广告主的广告部门从业人员及其活动
（1）对全盘的广告活动
a积极的□ b消极的 □ c普通 □ （2）广告部门之从业人员
a充分 □ b不足 □ c不定 □ （3）公司处理广告活动之情形
a至预算决定阶段 □
b至媒体选择阶段 □ c至发稿计划阶段 □ d至文案作成阶段 □
2国内广告活动之全盘情形
（1）主要目的
a商品广告□ b企业广告 □ c告之广告 □ （2）主要广告地区
a全国 □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e乡村 □ （3）广告对象
a业界 □ b销售业者 □ c消费者 □ 购买者阶层 性别 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 年龄阶层 职业 生活水平 教育程度 岁左右 上□ 中□ 下□ 小 中 高 大 □ □ □ □ 3目前媒体的使用方法
（1）报纸
A诉求对象
B使用报纸名称及方式 报纸名册 日晚报 篇 幅 使用版别 面 段数契约 每月频度 广告代理 4 PR、发布讯息活动
（1）主题 （2）实施时期
5竞争商品的广告活动
项 目 公司 品牌
A广告公司服务手册修订稿
