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商铺推售方案

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百合佳苑商铺推售策略方案

盈科地产 2013年5月30日

百合佳苑商铺推售策略方案

一、 项目分析

项目住宅仅剩3套一楼房源在售,目前沿街商铺尚未推售,共38套,总面积为:5440㎡;建筑面积约为65—293㎡的上下两层商铺。5#楼有16套、4#有9套、1#—3#东面有13套;其中4#、5#楼商铺位于小区出入口主干道,昭示性强,受众面广;1#—3#楼东面商铺位置较差,但有两个小区出入口

二、 市场分析

对于目前我们所要推售的商铺房源,主要竞品楼盘为一下几个:

1、天祥棕榈湾:可售商铺为36套,面积范围为68-191㎡,1、2层整体销售,均为临近迎宾大道和小区入口处的临街现铺,目前在认筹,客户缴纳20000元意向金办理VIP卡,即可享500元/㎡的优惠,目前已排22张VIP卡,对外均价范围在10000—30000元/㎡;

2、盛汇城市广场:目前所售商铺为2#步行街内铺,临近迎宾大道街铺所推已售罄,街铺和内铺面积范围70-220㎡,街铺不返租,内铺3年返租,80-100元/㎡/月,均价23000元/㎡,返租优惠后成交价格范围在14000—20000元/㎡,1、2层整体销售,2个产权,交房时间:2014年12月前。城市综合体开业时间预计2015年,主力商家待定,优惠方式:一次性97折,按揭98折; 3、梦里水乡:商铺为现铺,大部分已出租,共有69套,可售30套,部分商铺1、2层整体销售,另一部分按层独立销售,成交均价范围在17000—23000元/㎡,一次性98折;

4、澄湖嘉苑:现剩2套40㎡商铺,价格区间在15000—17000元/㎡。 从竞品楼盘商铺推售信息来分析,销售方式大部分为1、2层整体销售,商铺面积与本项目推售房源面积存在同质化,价格区间在10000—

三、 项目推售策略

本批房源推售时间,临近五一黄金周,为了把握好此节假契机,有效去化本批房源,同时避免同期与其它楼盘在节假期间大势促销,建议本批房源以幢为单位,分三批次进行推售,根据销售情况采用热销加推方式进行。

推盘策略:

第一批次在2013年4月20日推出10号楼计96套,以相对景观较差的房源低于周边竞品楼盘价格提前入市,抢夺等待五一出手购房客户;

第二批次于5月1日强势推出11号楼计84套;如5日前10、11两幢房源销售达到60%以上,立即加推12号楼计84套,如未达到,计划在5月20日后推出12号楼。

以上情况如经蓄客良好的情况下,将采用提前推售方式,快速抢占市场客户,达到销售目标。

价格策略:

本批房源在原则6号楼的价格基础上适当上扬。第一,可对原有6、9、13号的余房形成价格挤压,促进余房销售。第二,现所推10-12号楼,其景观面与内外环境均好性高于原推房源。第三,现推房源部分二房、三房设计有“赠送面积”,形成房源优势,使用价值大大提升。

因此,建议:

1. 本期所推房源价格在原有基础可适当上调100元每平方左右。

2. 同时考虑周边竞品楼盘价格、项目品质、房型对比情况,其上调后的实销价格仍须有竞争力。

3. 针对目前周边竞品楼盘的优惠促销力度不大,所上调实价与表价间有较大的空间,以形成相比周边楼盘据有较高的价格优惠折扣空间优势,促动客户成交。

4. 就10-12号楼的价格定位:10号楼,三房面积较大,各房源南面目前景观面较差,将以较低价格定价;11号楼,二房三房面积适中,周边景观面较好,将以较高的价格定价;12号楼,二房三房面积适中,因北面与9号楼的间距较窄,将以适中的价格定价。

(以上房源定价表,在开发方提供完整准确的房源面积后,两个工作日内提供上报价格表。) 蓄客策略:

就现所推房源量较大,同时推盘时间介于五一期间,为提高销售、避免周边楼盘竞争抢客,建议:

1. 从推盘体量及市场情况考虑本批房的蓄客时间从3月20日开始。 2. 蓄客期间实行VIP优惠制度,从推盘体量、节假时间、促进销售考虑,VIP

的持续时间从3月20日开始至5月20日止(截止时间具推售情况可适当调整)。

3. 蓄客VIP优惠力度,从销售策略上考虑,建议蓄客期间的优惠力度与直接竞争楼盘“汇仁阳光”相同,VIP客户购房可享总价直减1.5-2万元优惠。在各幢开售三天内再推出高额优惠,以出其不意的高折扣(如:总房价直减VIP优惠后再享96-97折的方式,提高客户的优惠力度感)方式促进客户现场认购,同时避免竞品楼盘的优惠力度竞争,有效逼定客户认购,提高开盘的有效去化。

4. 蓄客VIP客户的准入制,原推房源是8000抵30000元,建议本次VIP客户只交3000元即可,降低认筹金额,以蓄积大量准客户,提高准客户的资源掌握量。

5. 蓄客活动,本次蓄客为达到有效蓄客量及稳定客户,建议采用认筹有礼品赠送(价值150元左右礼品:夏季太空被、电水壶,所有奖品均贴项目标识推广语,提高项目销售信息传播),所有VIP客户开盘当天无论认购与否均可参与热场抽奖活动(分3个时段据奖项大小依次抽奖,抽奖礼品价值200-500元不等,奖项总名额为18名,)以保证客户不中途退场,达到有效客户的现场保有量。所有VIP客户当天成功认购的可享“购房奖励金”,(“购房奖励金”统一奖5000元的装修基金可充抵房款优惠,或1个点的折扣优惠。),购房奖励金不对外公布、不宣传,仅开盘当天内场通告,以逼定客户认购时使用。 推广策略:

通过对上一期的客户来电来访总结,本项目的客源主要集中在城南片区及周边乡镇。因此,本项目的推广方向仍需主要集中于莲塘区域。

推广媒体选择:

1、公交媒体:以莲塘、向塘到南昌城的公交车,蓄客开始后在沿线的公交车设置车内、车头条幅,抓住流动媒体,扩大莲塘片区的整体宣传作用。(公交车:236、201、127、116、128、106、203)公交车条幅,发放时间4月

商铺推售方案

百合佳苑商铺推售策略方案盈科地产2013年5月30日百合佳苑商铺推售策略方案一、项目分析项目住宅仅剩3套一楼房源在售,目前沿街商铺尚未推售,共38套,总面积为:5440㎡;建筑面积约为65—293㎡的上下两层商铺。5
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