种草转化型行业典型行业：美妆、服饰、食品2.1种草转化型-流量情况
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2.1.1
内容专业知识要求低，入局门槛较低，短视频用户规模较大
根据线上化程度和客单价两个维度，我们把在短视频平台中线上化程度较高但客单价相对较低的行业归为“种草转化型”行业。典型行业如美妆、服饰、食品等。
相较于其他行业，“种草转化型”行业贴近生活，用户规模大，且对内容专业度要求不高，行业入局短视频平台门槛相对较低。同时，这
类型行业具备一定的线上渠道运营的经验和基础，是在短视频平台进行私域尝试的典型行业。
“种草转化型”典型行业数据概况
典型行业快手1抖音美妆2020年上半年，快手上美妆视频数量占整体8.7%，在众多垂类里高居第三。2019年月度最高美妆用户数量已超过9000万人。美妆类视频播放量超179亿2；截止至2020年5月，抖音平台美妆蓝V账户数突破5500个2。抖音穿搭类视频播放量超240亿2；服饰今年上半年快手新入驻商家数最多的类别，服饰位列第一。2020年6月短视频服饰企业号突破28000+2。食品2019年前三季度，快手美食垂类累计发布视频6亿条，累计获得赞评超过200亿，累计播放时长超过800亿小时；截至2019年9月20日，已入驻快手的MCN机构美食账号数量达1100+，累计播放量230亿，累计获赞8亿。抖音美食视频量排名第6位，视频发布量2.5亿+2；2020年2月，抖音上关于美食类直播的分享次数环比1月增长283%3。数据来源：1.快手；2.巨量算数；3.抖音&巨量引擎
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种草转化型-引流方式
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2.1.2
短视频通过细分内容吸引垂直用户，直播成快速涨粉的抓手
目前，在短视频平台“种草转化型”行业拥有大量品牌、商家和达人入驻，他们通过垂类短视频内容和直播协同引流，实现私域流量的积累。
短视频通过细分内容定位吸引用户
在同质化严重的竞争体系中，“种草转化型”行业利用细分内容形成差异化定位，提高辨识度，快速吸引垂直用户。
服饰行业典型细分内容
@大姗姗（源头服饰工厂）快手粉丝数：253.3万
@胖彤彤大码服饰工厂快手粉丝数：87.7万
@满满家羽绒服快手粉丝数：79.2万
@中老年加大女服装快手粉丝数：59.7万
@汉尚华莲汉服快手粉丝数：52.6万
@LS男女潮服快手粉丝数：22.8万
直播成为行业标配，借助直播实现粉丝快速增长
除了通过短视频内容吸粉，直播也是“种草转化型”行业实现快速增粉的强力抓手。据巨量算数数据显示，抖音美妆品牌直播参与度逐渐加强，截止至今年5月，有近六成品牌每周至少开播一次，5月看播用户规模超过美妆短视频用户1。
今年3月快手“超级品牌日”首场直播，知名服装品牌@美特斯邦威联合快手网红，同时在“好物推荐官”华少倾情助阵下进行了一场直播。
通过这场直播，@美特斯邦威官方快手账号一天涨粉30万。
数据来源：1.巨量算数
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种草转化型-运营方式NEWRANK.CN2.1.3短视频IP化趋势明显，矩阵运营扩展流量来源，累积私域流量为了获取更多流量资源，越来越多品牌通过短视频塑造具有鲜明特点的品牌形象，打造品牌IP，拓展市场。典型短视频IP@罗拉密码【账号情况】抖音服饰商家，粉丝数357.7万；【个人IP形象】通过短视频剧情内容体现霸气、强势、有个性的女强人形象，符合自家服装产品的风格和特点。@少奶奶Nicole【账号情况】快手美妆品牌创始人，粉丝数20.5万；【个人IP形象】利用仿妆术塑造妲己、小丑等妆容，体现专业水平，打造个人“特效化妆师”形象。同时，矩阵布局也是“种草转化型”吸引更多垂直用户、沉淀私域流量的重要手段。“种草转化型”行业矩阵布局的常用形式为“蓝V+多个个人号”。蓝V官方认证提供账号背书，多个个人账号协同引流保证店铺基本流量。典型品牌矩阵
抖音服饰品牌@金大班的日常除了官方认证的企业号外，还开设了多个矩阵账号，为品牌积累更多垂直流量，典型矩阵号如下：
@金大班的日常粉丝数：313.3万
@金大班365天穿搭记粉丝数：112.4万
@金大班的搭配师粉丝数：84.8万
@金大班风格志粉丝数：65.2万@金大班的小仙女们粉丝数：62.0万@金大班的搭配课堂粉丝数：39.1万
@金大班穿搭社粉丝数：28.2万@金大班的衣橱粉丝数：25.7万
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种草转化型-变现方式
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2.1.4
短视频带货与直播带货并行，短视频精准触达兴趣用户，直播带货效率更高
“种草转化型”行业的用户量较大，产品客单价较低，消费决策路径较短，该类型行业通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展变现渠道，实现种草即转化。
短视频精准触达兴趣用户，长尾流量持续转化
通过兴趣算法推荐及定向设置，短视频内容可以精准触达兴趣用户，带动转化。同时，短视频内容具有无时效性限制、可以反复播放等特点，其通过长尾流量带来的消费转化也较为可观。
2019年上半年短视频电商总体转化的消费产品类型中，服饰类为短视频电商转化消费产品的主要类型，占比高达46%，食品饮料占比38%，位居第三1。
直播变现能力更强，带货效率更高
直播间里的商品往往拥有“全网最低价”，同时还有优惠券、红包加成，极具价格优势，追求低价的用户在直播间里更容易受价格吸引形成冲动消费；同时，相较于短视频带货，直播带货又进一步缩短了用户购买路径，直播过程中用户的“种草”和“购买”在同一个场景中实现，且优惠产品限时限量，不给用户留下过多思考和犹豫的时间，转化效率更高。
今年3月，位于广州十三行服装批发街的档口老板娘@新小晴联动十家
档口老板，将线下店铺“搬”进抖音直播间，一天内销售风衣、衬衫等服饰6000余件，销售额达122万元2。
数据来源：1.艾媒咨询；2.抖音&巨量引擎
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短视频平台私域建设研究报告
