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可仍然有“五谷杂粮面”，回春“豆
面”方便面，中绿玉米“方便面”的推出。且都借其产品特色主推其高端产品。在饮品行业，
更是有西藏圣泉，水果型玉米饮，功能蛋白饮，肽饮等产品的出现。
5、肉制品未来的发展方向和走势；从参展的肉制品企业来看，深加工肉制品的终端消费的未来发展有三个主要方向，1、肉
制品休闲化；2、肉制品餐饮行业专业化；3、低温肉制品的商超零售。由于低温肉制品受其
保质期限制，配送条件和现代商超巨额的渠道费用壁垒的限制，绝大部分的肉制品企业都选
择了前两个方面作为主要发展方向。另从此次展会以及成都当地的商超观察来看，火腿肠行
业已经处于高度的成熟，未来行业利润微薄，且整个行业市场的蛋糕几乎不存在进一步扩大
的可能，只是各厂家之间相互争夺市场份额而已，甚至会逐步的出现萎缩，因此并未见有新
的厂家进入该行业。我们也应尽早给自己做好定位，在肉制品休闲化或者肉制品的餐饮行业 专业化方面及早寻找出路。
6、给公司参加各种展会的建议： 随着社会经济的发
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展，各种各样的展会也越来越多，我们应该以正确的态度对待各种展
会。我们应该既不应盲目参展枉花费用，也不要默默无闻置之不理。对展会我们应该分类分
析，原则上就目前来说，建议多观展，少参展。参加展会的目的无非是两个方面，展示形象
推介新品。就目前来说，我们的新品开发的速度并不快，开发储备的新品也不多，而新品的
推广也应在部分市场推介成功后再全面推广，而展示形象，我们应该有选择的有目的的进行。
每次参展我们应该明确我们的参展目的，确定参展的主题，并作详细认真的部署，才能有的
放矢达到效果。少参展，但 我们应该多参观，特别建议我们的中层以上的领导同志要多参观。通过参观展会，我们
才能多与同行业交流，多了解行业的动向，也才能了解到行业内的新技术新产品。为我们探
索我公司今后的发展方向提供有益的意见。每次参观展会建议有针对性地安排对口人员观展，
观展后应与相关人员作会议沟通汇报，并写出书面的参观报告。成都理工大学商学院专 实 习
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学 生 学 指 导 提 交
考 核实习报告 业名 称姓 名 号老 师时 间成 绩 实习心得
成都的糖酒会，历来都是一个难得的机会——让成都所有营销专业学生了解公司企业营
销方式（特别是广告促销、展会装修以及渠道建设）。糖酒会我在河北万果红公司做的兼职。
公司宣传简介：河北行唐红枣酿酒历史源远流长。民间传说远古唐尧时期，出生于行唐的贤
士许由具有高湛的农耕技艺和贤明的帝王之能，唐尧访贤要禅让帝位或加封“九州牧”之职，
许由不允，拒绝接受隐于箕山（今行唐县内），植桑树枣，教民耕种，并首创以枣酿酒之法，
随后数千年间传承至今。“枣木杠”枣酒酿造工艺被评为石家庄市第四届非物质文化遗产。 随
着社会的进步，科学发现枣木杠酒甲醇含量远超国家标准，人饮后会头疼，严重的还会导致
失明甚至危及生命。针对这一制约枣酒业发展的瓶颈，万果红酒业董事长张金魁先生组织酿
酒专家，在传承酿造古法的基础上创新建立一套独特
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的红枣酿酒生产工艺，成功的解决了酒
中甲醇含量问题，使这一起源于远古唐尧时期的红枣古酒种萌发新枝。此工艺获得了国家发
明专利（专利号XX1）。 万果红牌系列枣酒100﹪红枣发酵酿造、洞藏储放；无勾
调，原浆，原味，原生态；清澈透明，绵甜爽柔醇又香；饮后不头疼、不口渴、不体燥、不
伤胃、醒酒快，引领白酒新风尚。 以枣酿酒，省粮节地。对粮食酿酒的传统无疑是一场革命，
将会开启中国白酒新时代。对地少人多的中国，更具非比寻常的意义。公司坚持品质至上、信誉第一的原则， 秉承利如浮云、好酒为根的理念，以做世界最好
的红枣原浆酒，让人类更加健康作为企业经营使命，以鲜明的创新精神和极富前瞻性的企业
文化，坚定的信念与稳健步伐，致力于打造中国第一纯正红枣白酒品牌。 这里我就从这家公司做的最好的方面来谈谈这几天的糖酒会兼职心得。
一、公司企业广告促销方式的多样化：我所去实习的单位是“河北万果红”，主要经营的是以红枣酿成的白酒。展区位于索菲特
大酒店的714号房间，我们公司选用的广告促销方式是礼仪和举牌还有发传单，我也是公司
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的宣传人员之一，我的任务是礼仪和发传单。公司的宣传特点有：1)挑选的都是身高在160cm
以上的漂亮女生，便于消费者一眼就看见我们公司的名称。2)广告牌的设计显眼，采用红色
和白色的搭配，让消费者一眼就看到我们品牌的名称，留下深刻的印象。3）广告宣传的范围
广，我们礼仪的4个女生主要站在索菲特大酒店和附近的锦江宾馆和岷山饭店，还有4个男 生，在这周围举牌子，发传单。 二、展会装修
我们在电梯入口处粘贴了巨大的产品广告，来往的人都可以看得到。在房间内，尽可能
的多放了各种各样的产品，是人觉得充实又不挤。 三、渠道的建设
我很荣幸的能在我们公司里面做促销和礼仪的工作，另外还要感谢公司的颜姐告诉我很
多关于渠道建设的相关知识。我们公司主要采取的是1）多渠道的销售，强调渠道的广泛性。
2）强化终端渠道建设，加强对经销商产品信息的介绍以及一些政策的扶植。 在实习期间，我利用休息的时间，进会场参观了一下。了解了一些企业在糖酒会綦江的 营销方式。我发现大多数企业仍然跟我们一样采用的
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糖酒会心得体会
