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经理让我们去有意识的发单，然后我就
只是发单，一个上午就发了很大一摞，但是并没得到好评。相反另个同学只发了几十张并且
带了一个客户到展厅，结果赢得了经理的好评，还获得了20元奖金。当时我真的好后悔也好
恨自己为什么没好好想下经理的话，他要的是质量而不是数量，如果当初我在做之前能考虑
下，说不定自己就会做好了并且使得经理满意。只可惜?其实我们往往就是这样，当经历过后
才真正懂得，也才会留下深刻的记忆。在未来的工作中，以次为训，在做事前先考虑清楚再 做，做到真正的事半功倍！
3. 明白自身的能力及处境我们知道，无论从事哪一行，重要的不是专业背景，而恰恰正是那些日常生活中逐渐养 成的各种习惯，态度，以及原则。换个角度去思考,我们不是来充当廉价劳动力,也不是来感
受高级豪华酒店的富丽堂皇，而是来感受那种氛围,那种职场气息,来体验别样的工作生活??
作为大学生的我们,我们的身份是学生,除了一身书生气息,还剩下些什么?要工作经验没工作
经验,要文凭,文凭比我们高的人大有人在,我们拿什么去跟别人讨价还价。所以不要偏激的认
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为去酒店实践当发单员就是很低贱的事,一个企业有它的企业文化,里面的工作人员都是有素
质有涵养的人,他们不是街上的小排档,我们宣传的红酒是高消费人群才能消费得起的。听着,
如果当我们也想有一天可以开着宝马,驾驶着劳斯莱斯来这样奢华的地方品奢侈的高级酒时,
那就得从现在开始,收起我们那颗不成熟的心,不要眼高手低,脚下的路是一步一步走下去的,
没有谁一出生就是富翁,一个人的成长必然伴 随着痛苦,你要有充分的准备.看着从我身边来来去去的人,他们的脸上洋溢着自信,也写
满了沧桑??我明白,有压力才会有动力。 四、总结
短暂几天的实习给了我不少的工作经验，也带给我许多快乐的记忆。更让我明白了挣钱
多少是次要的，关键要把工作心态摆正，积极投入工作的人，对工作的收获是经济和经验双
赢的。我在工作当中学到了一些为人处事的经验，并将书中的知识与自己的经验结合在一起。
这就是我宝贵的人生财富，也是我踏入社会的筹码。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”
我发现自己需要适应社会的还有很多，未来的路还有
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很长，需要我用心来闯。务实的工作，
耐心的服务，以及专业的谈判技巧是这次兼职工作最大的感受，也是今后工作努力的方向。
虽然感觉到很累，但却收获很多，我永远都会记住糖酒会中我的每一步、每一句话、每一个
动作? 篇二：糖酒会工作报告XX年春季糖酒会观展工作报告根据公司安排，我和张总于3月14日下午从洛阳启程前往成都参加XX年春季糖酒会。
我们于3月15日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3
月19日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了XX多家企业展位，拍摄数码照片346张。
带回各种宣传资料300百多份。我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看
来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对食品行业的未来发展也失去了应有的感
觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结
1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？ 糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面 交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次
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会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会
已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓
著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来
的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。
比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮
相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。
2、糖酒会上的展示和业务洽谈糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展中心
的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业
充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示kt版、展区引导员、企
业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。
3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休
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闲食品的延伸。特别是
方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理
杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。
过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。 另一个趋势是休闲食品的快速发展，副食品类的西式面点因其兼顾了方便和休 闲两个方面，在此次糖酒会上更是成为主角。例如福马食品，达利食品，上海金圆等都
不惜重金，重度推广。另一方面，所见到的绝大部分肉制品厂家都在把肉制品休闲化、零食
化。牛肉类的几乎清一色的改为糖果化的小包装。鸡产品也同样被制成50以下的小包装产品。
4、行业在淘汰低档产品，概念性产品正大行其道； 可能是由于成本的压力所致，各厂商几乎都放弃了低档产品的推广，都在为自己的产品
寻找独具特色的同时，也在提升各自的产品档次。为打产品差异化，使自己的产品独具特色，
各厂家都在挖空心思的寻找概念，甚至是在自创概念。从产品的概念特征到产品的包装特征
无不想尽办法标新立异，例如方便面虽早已严重同质化，
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糖酒会心得体会
