超市三八妇女节促销方案

创建时间：2011-2-24

妇女节促销方案

一、市场分析 （一） 行业状况 超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果如何？我不得而知。据本人经验，妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析，原因如下：

1． 公司不愿花大钱投入，所以产出低。

2． 3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季

的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月成为黑色三月。 3． 分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较

差的原因。

4． 方案本身平淡无奇，不吸引人的眼球。 5． 方案不适合消费者的志趣，顾客不愿来玩。 6． 活动操作设计复杂。 ??

结论：要想效果好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。

（二）遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况

遂溪各大超市，如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动，主要方式是买赠，送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一，但也实惠。参与条件一般是：女性购物满18元，男性购物满38元。时间不长。

（二） 我们的情况

我们是新店，没有往年的销售经验可资借鉴，只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是：三月上半个月，卖场进行调整，变动较大，可能增加生鲜，因此，员工较忙，促销活动尽量地不要使用太多人力。

如果增加生鲜，这是一个很好的促销亮点。

新的卖场，规划更合理，商品布局更具有销售力。

休闲食品批发价，将做为妇女节的一个重点推出，我想会有很大的市场效应。 （三） 季节与销售

春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。 （四） 创意与社会观念

1． 去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受？什么男士不准入

内，让男人有种侮辱感，还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言，这让中国人有种伤痛的回忆。

2． 去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。

3． 多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激

妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。 4． 多点实惠。部分品类，女人购物“38折”，休闲食品批发价。 5． 多点时间，从3月5日到15日，共11天。 6． 多点情趣。活动策划要有趣味性。

7． 多点公关。结合“3·15”做点调研活动。

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二、促销策略

（一） 推出休闲食品“批发价零售区”，制造客流。 （二） 折扣促销。 （三） 有奖游戏。 （四） 问卷调研。

三、促销主题：感恩半边天，重谢俏佳人——“三·八”妇女节特别奉献 四、促销时间：3月5日至15日，共11天 五、促销活动规划 活动一：天天“38折”

3月5日至8日，凡是来我店购物的女性顾客，每天前38名可凭我店送出的“妇女节特别优惠证”到店内选购指定品类商品一件，38折优惠。指定品类如下： 序号 1 2 指定品类 洗衣粉 女性护理液 序号 3 4 指定品类 卫生巾 女士袜子 序号 5 6 指定品类 女士内裤 纹胸 序号 7 8 指定品类 女式拖鞋 儿童拖鞋 如果选购以上品类多件，只有一件可享38折优惠。名额有限，早来早得。 公司员工、促销员不参加。 活动二：5000大奖谢巾帼

3月5日至15日，凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。

小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。 奖项设置：

特等奖：5000元贵宾卡，中6个6点。 一等奖：5L食用油一桶，中5个6点。

二等奖：10粒装卷纸一提，中1、2、3、4、5、6顺花。 三等奖：手帕纸一包，中2、4、6点。 鼓励奖：面巾纸一条，中1、3、5点。 奖品当场发放，不得兑换成现金。 公司员工、促销员不参加。 活动三：有礼有奖填问卷

3月15日，凡是来我店购物的顾客，凭当日小票到活动处填写问卷一份，为我店提出经营管理方面的意见，可获赠礼品一份。3月16日，我店根据您的意见价值大小，评出等级，给予相应奖励。奖项设置如下：

特别贡献奖：1名，1000元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有特别重大贡献。 诸葛妙计奖：2名，100元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有重大贡献。 优秀意见奖：3名，50元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有较大贡献。 中奖顾客我店将电话通知领奖。 公司员工、促销员不参加。 六、促销活动操作规定 活动一：天天“38折” 序号 1 事项 道具设计与制作 操作规定 负责人 执行时间 3月4日完成 妇女节特别优惠证，每天38张，李忠青 共152张：策划部打印。设计项目： 第 2 页 共 6 页

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打印部分：妇女节特别优惠证，凭此证可享指定商品一件38折优惠。 收银员填写部分：购买品类、商品名称、条形码、件数、收银员签名。 2 优惠证发放 由超市入口防损员发放。只能发给成年女性（年满18岁以上，目测决定），不能发给男士。 防损助理负责指定人员 3月5日至8日 3 收银员控制 收银员要熟悉如下事项： 客服助理1．要知道活动中规定的品类。 负责落实 2．每个有证女性顾客只能购买指定品类中的一件商品（单个商品）。 3．男性顾客不能参加。 4．要在优惠证上填写相关内容，不得不填、乱填。 5．折扣操作请示防损助理或收银区防损员执行。 6．收银员操作速度要快。 折扣权限卡由防损助理控制或店长控制，或由店长指派负责人执行折扣。 折扣权限卡控制人在当班时间要在收银区，不得随便离岗。 店长 3月5日至8日 4 折扣操作 3月5日至8日 5 6 积分问题 意见反馈 折扣商品不积分，电脑系统要设置好。 店长负责 3月5日至8日 3月5日至8日 防损员、收银员及相关部门负责防损助人发现此活动有何问题，或顾客理、客服有何看法，要及时反馈给策划部，助理 便于调整。 操作规定 色子6个，盆一个，桌子一个，赠品发放登记本一本，圆珠笔一支，印章一枚，印泥一盒。以上道具均有。 奖品如下： 特等奖：5000元贵宾卡一张，由财务部充值准备。 一等奖：5L食用油20桶，零售价36元内的杂牌油。共720元。 二等奖：10粒装卷纸25提。进价11.5元，287.5元。 第 3 页 共 6 页

活动二：5000大奖谢巾帼 序号 1 事项 道具准备 负责人 李忠青 执行时间 3月5日至15日 2 奖品及费用 何广道负责 店长负责 3月4日到位 3月4日到位 创建时间：2011-2-24

三等奖：宝丽手帕纸400条，进价2.1元，费用840元。 鼓励奖：面巾纸400包，宝丽285张橙色软抽，售价2元，费用800元。 费用合计：7647.5元 5000元大奖实际上送不出,实际产生费用可能只有2647.5元 3 4 5 奖品陈列 奖品陈列处的气氛布置 安全 由营运部负责奖品出店，陈列在超市出口。 奖项标示，吊牌设计 1．防止作弊。 2．顾客多时要排队参加，防损员要维护好现场秩序。 3．员工、促销员不能参加。 查票员一人，赠品发放员一人。 职责： 查票员：负责查验小票是否符合公司活动要求，小票盖章，指引顾客参加活动，登记中奖顾客信息。 赠品发放员：按查票员指令发放赠品，并监督现场中奖情况。如有作弊，可拒发赠品。 活动三：有礼有奖填问卷 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 事项 问卷设计与制作 问卷填写处 道具 问卷处理 问卷评奖 中奖顾客电话通知 赠品准备 奖品准备 费用合计 操作规定 100张，由策划部设计打印。3月14日送到服务台。 服务台 圆珠笔5支，由客服助理准备 3月16日上午由客服助理交给策划部。 由店长、策划部、总经理、总监四人负责，策划部组织 由策划部负责 负责人 李忠青 客服助理 客服助理 客服助理 李忠青 李忠青 执行时间 3月4日完成 3月15日 3月15日 3月16日 3月16日 3月17日 3月14日到位 3月16日到位 店长安排 李忠青 防损助理负责 3月4日到位 3月4日到位 3月5日至15日 6 人员配置 店长安排 3月5日至15日 宝丽285张橙色软抽，售价2元，店长 共200元。3月14日送到服务台。 1000元贵宾卡一张（不发） 100元贵宾卡2张（不发） 50元贵宾卡3张 由财务部准备，费用1350元 1550元（实际350元） 第 4 页 共 6 页

何广道 创建时间：2011-2-24

七、商品规划

总论 批发价7个单品 超低价16个单品 特价50个单品 品类规划 批发价7个单品 饼干2个，休闲小食3个，包装凉果2个 选品要求 超低价16个单品 啤酒 1 麦片 1 特价50个单品 部门 补酒 1 白砂糖 1 品类 休闲食品 主食 冷冻 合计 非食品 清洁用品 家杂 针织 合计 八、陈列规划

批发价7个单品 集中陈列于批发价零售区，策划部做好相关的指引、气氛布置。 超低价16个单品 特价50个单品 集中陈列于主通道，吊牌已有。 陈列于主通道和端架 厂价拿货，略高于批发价零售。 碳酸饮料 1 茶叶 1 选一线品牌 单品数/个 5 3 15 2 25 15 6 4 25 雨具、吸湿防潮用品要选50% 入。卫生巾作主题展示。 凉拖、女式内裤、纹胸、童鞋要选入。 选品要求 占比 50% 果汁饮料 1 咖啡 1 八宝粥 1 生抽 1 水奶 1 花生油 1 保健品 豆腐花 1 鸡粉 1 1 方便面 1 选品要求 食品部 酒饮 九、广告宣传 1．DM广告 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 事项 开本与页数 材料与工艺 印数与费用 DM商品清单 拍照 设计 对稿与定稿 交货 大度16开，4P 105双铜，四色印刷，对折 1万本，单价0.22元/本，2200元 2月25日给到策划部 2月26日 2月27、28日 3月1日 3月3日 页面规划 说明 第 5 页 共 6 页