何为定位语、广告语和卖点提炼语？
在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字万金、字字珠玑的效果，常常就是把广告语、定位语和卖点精华语混淆，特别是对于企业品牌和产品品牌，更是一头雾水，用于企业品牌的错误的用到了产品品牌上，结果不伦不类，效果模糊，为什么会这样呢？也就是没有分清楚几者的关系哦，广告语也分几种，有的用于促销，激发购买欲望的，有的用来体现企业或品牌人文价值观的，有的是用来情感沟通的等等作用，现实策划运作中，能准确分清每句话的含义和功能为数不多，多数为混淆使用，甚至营销策划成了个别文人的文字游戏，自娱自乐，丝毫不考虑市场效果，简直是害人害己，因此，笔者希望此文能帮助部分文人能一点，做到知其然，更知道所以然，避免人云亦云，盲人摸象。
什么是定位语？ 什么是广告语？ 什么是卖点提炼语？ 如何正确应用？ 营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：
1、这个产品准备卖给谁？ 2、他们喜欢它们命名与功用吗？ 3、他们觉得这个价钱合适吗？ 4、他们会到什么地方去购买这个产品？ 5、他们会不会喜欢这个产品的包装？ 6、他们在看、听那些媒体？
7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？ 8、这个产品的竞争对手是谁？ 9、对手的策略是什么？
10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？
而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。 在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万，多则百万千万，不能随便浪费！所以无论产品无论是否已经走向市场，咱的产品都要做市场调研。 任何一个产品其实都面临着两大难题： 一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。 1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象，你的差异在哪里？。 定位经典案例：
怕上火，喝王老吉。 耐克--时尚运动 阿迪达斯--专业运动 蒙牛，乳业第二品牌。 胃酸、胃胀，斯达舒。 困了累了，喝红牛。 送病人，用初元。 补血快，红桃K. 补血持久，血尔。 去屑，就是海飞丝。 飘柔，就是这样自信。 高露洁，洁白。 佳洁士，防蛀。 除菌，舒肤佳。
占位经典： 有病，喝三株。 非油炸，更健康。 饮料分男女。 奶茶，就是香飘飘。 送礼就送脑白金。 想睡好，枕之宝。 送亲人，枕伴侣。
因此定位的内容包括： （1）卖给谁？——谁来买？ （2）有什么用——用来干什么？ （3）想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？ 定位的方法有很多，有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法??根据市场的变化寻求合适的定位。是“赢”销的基本要求。 2、关于销售说法或卖点定义（独特USP) （1）、该产品首先提出或独有的 （2）、该点很容易传播 （3）、该点很容易感动目标消费群。 卖点——刺激消费欲望 经典案例：
USP:卖点—— 农夫山泉有点甜 只溶于手 不溶于口 牛排滋滋声 喝前摇一摇 不闪的，才健康。 27层净化。 吃饭就是香。 用了枕伴侣，睡得就是香。 六个核桃、五个半柠檬。 不含酒精的酒。 康师傅，好吃看得见。 以内养外 补血养颜 三百年好品质
3、关于广告语——具体传播情境下的贴切表达 独特卖点有时可以是广告语，也可以不是，所以不能混同于广告，娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，（大家好才是真的好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递 使命必达、酸酸甜甜就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要你想、海尔空调勇创新高、大德行广、我的地盘听我的、好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。 所以选择准确的卖点，是整个广告策划的核心问题，卖点不仅要独特，更要能动人。 纵观所有上市的商品，它们的畅销，除了品质保证之外，与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。 选择独特卖点？首先要分析差异、创造差异，这种差异有时是产品独有的，有时是产品首先提出的，或者是独创的。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与市场可
以从多方面展开创意，而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。
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361. 浙江省宁波市石浦酒店管理发展有限公司 ：饮食是美学是文化更能成为一门艺术 362. 福州曼伯罗食品有限公司 ：欢乐美味尽在曼伯罗 363. 广西自治区桂林人集团：每天好心情·从桂林人开始 364. 河南百年老妈饮食管理有限公司： 百年老妈·百味人生 365. 上海来必堡餐饮有限公司 ： 品尝生活的味道 366. 山东青岛美达尔食品有限公司：美食美客美达尔 367. 昆明大滇园美食有限公司： 食以民为天 368. 南京大牌档 ：留住老味道
369. 京都东来顺,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城! 天宫酒店 370. 风味小吃,高档宴请,卡拉OK,雅俗共赏! 中华酒店 371. 中华奇味,觅天下之材! 中华酒店 372. 皇家豪华,都市风光! 皇都酒家 373. 您知道我在等您吗？ 川香粤大酒店
374. 绘出民俗风情的新画卷,开创美食娱乐的新天地! 民族酒宫 375. 享受二小时,印象三十春,传颂四百载,风流五千年! 印象酒店 376. 海港饮食管理集团（海港大酒楼）：策划餐饮 饪我行 377. 山东金德利快餐连锁总公司：精彩美食
378. 深圳市凤凰楼饮食：以烹调服务为人类生活作出贡献 379. 内蒙古草原牧歌餐饮发展有限公司：美味唱响全世界
380. 食上之家；好食上，我们的家，我们永远爱着她，一起努力吧！ 381. 上海金萌苏浙汇餐饮有限公司：与世界共享中华美食
382. 集传统名菜海派风味之清华,溶中国烹任现代美学于一体! 海派大酒店 383. 享受川香粤味风情,领略中华文化之最! 川香粤大酒店 384. 惟一缺少的就是您! 香格里拉大酒店
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392. 黑暗餐厅的广告语——“美食新体验”、“感官新经历”、“法国独此一家”。 393. 法国银塔餐厅——您吃的鸭子是几号？
394. 安徽包天下餐饮管理有限公司：成为中国快餐第一品牌 395. 小榄人家 家真好！
396. 无锡市王兴记 美在江南水 食在王兴记
397. 安徽蜀王饮食服务有限责任公司 ：新蜀王·新食代 398. 卞氏菜根香泡菜餐饮 吃得菜根·百事可为
399. 湖南省韶山毛家饭店发展有限公司 红色情怀·时尚美味 最经典的最全的餐饮广告语（400-507条）
400. 重庆市东方菜根香餐饮有限公司 ：菜根香带来一片香 401. 中国全聚德（集团）股份有限公司 ：全聚时刻·当然在全聚德 402. 西安饮食股份有限公司： 三秦美食，尽在西饮！ 403. 上海仙踪林餐饮有限公司 ：享受·自在·真我
404. 四川省谭鱼头投资股份有限公司 ：一锅红艳·煮沸人间 405. 苏州迪欧餐饮管理有限公司 ：累积生命·畅想生活 406. 重庆市涪陵巴人餐饮有限公司 ：情系重庆·品味巴人 407. 重庆和之吉饮食文化（集团）公司： 人和·天下和 408. 上海市老城隍庙饮食有限公司 ：趣·味 409. 南京星湖饭店： 臻情打造南京虾文化 410. 炳胜餐饮集团： 盛放灿烂的饮食文化 411. 绿岛山庄 ：怡情·欢乐·绿岛 412. 味道江湖： 江湖味道
413. 滋味堂： 滋味如一，岁岁年年
414. 哈尔滨红事会餐饮管理有限公司： 荣耀时光·盛宴传奇
415. 外婆家餐饮： 就是不用回家忙烧饭,外婆帮你烧饭菜 416. 严州府 ：山水·文化·美食
417. 福州佳客来餐饮连锁有限公司：品味·时尚·特别 418. 便宜坊： 用心烹制健康·用心制造快乐
419. 上海丰收日餐饮管理有限公司 ：纯品海鲜·丰收人生 420. 西湖春天餐饮策划管理有限公司：相约春天·品味生活 421. 百福德：体验快乐的田园生活 422. 皇家冰窖小院： 老北京的文化风情
423. 四方大千食府：体味湘风赣情，品尝粤菜精品 424. 图兰多餐厅： 美妙音符·跃然食上 425. 后海16号： 后海边上的四合院 426. luga's卢卡斯餐厅： 多元融合·激情碰撞 427. 悠仙美地：自由呼吸之地 428. 希尔顿：爱上这一天
429. 杭州楼外楼：以菜名楼·以文兴楼 430. 无锡港丽酒店：住完美人生
431. 安徽塞纳河畔酒店集团： 漫步塞纳河畔·品味美妙人生 432. 老房子：一辈子的故事 433. 新东新： 开拓美食新境界
434. 北京顺峰饮食酒店管理有限公司：中华海鲜之精粹
435. 上海小绍兴餐饮经营管理有限公司：说起白斩鸡，就数小绍兴 436. 上海和记餐饮管理有限公司：和记餐饮·海派美食新标准 437. 河北玉兰香保定会馆饮食有限公司：升华百家味·引领冀菜风 438. 如一坊：大众消费贵族化
439. 膳缘居天然素食： 无蛋无酒无味精·纯净纯素纯天然 440. 农家小院：绿色新鲜·口味纯正
441. 内蒙古乡土居餐饮连锁有限公司：原汁老汤家乡味·土锅土具乡土居 442. 湖南湘西部落餐饮：创意湘菜专家·健康美食工厂
443. 重庆五斗米实业集团：打造从田园到餐桌的原生产品产业链！ 444. 眉州东坡酒楼：高档菜品平民化·平民菜品精细化
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447. 北京沸腾渔乡餐饮有限责任公司：美食坐标·川味正宗 448. 觉林素食：民以食为天·食以素为本 449. 海底捞火锅：好火锅自己会说话 450. 觉林素食：民以食为天·食以素为本 451. 豪客来牛排：最好的牛排来自于豪客来 452. 肥西老母鸡：原生态·中国味
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455. 红菜坊：What you need, when you need it（当您需要的时候，我们就给您什么） 456. 保定金筷子餐饮有限公司：好吃的是饭菜，不贵的是价格，永远不变的是真诚 457. 香港绿满家餐饮管理咨询公司：绿满园——是您事业腾飞的好帮手！ 458. 浏阳河大酒楼：天天与食俱进，日日开拓创新 459. 燕莎巫山烤全鱼：总是被抄袭·从未被超越 460. 致真酒家：诚心诚意·“致真”到底 461. 小尾羊：煮沸绿色梦想 涮出营养健康
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466. 杭州知味观：欲知吾味，观料便知。 此味只应天上有，缘何为我落人间 467. 川味观：特别的辣·给特别的你 468. 辛香汇：尚滋味·好辛香
469. 合肥贵妃凉皮餐饮有限公司：品周贵妃凉皮·享人世间美味 470. 安徽梦都集团：替顾客着想 让顾客满意 471. 广州酒家企业集团：食在广州第一家
472. 宁波市江东向阳渔港餐饮：真情待客·快乐分享 473. 净雅集团：创意海洋·体验服务 474. 潮皇食府：至尊服务·彰显成就 475. 春满园：诚信待客·服务之道
476. 重庆苏大姐：让每位顾客得到健康、快乐和感动 477. 天滋国味集团·山东老家饮食连锁：人在千里·家在心里 478. 好利来：更懂爱的味道
479. 哨兵實業有限公司：哨兵在乎您！
480. 金海岸餐饮娱乐有限公司：努力超越 追求卓越 481. 重庆市毛哥食品开发有限公司：创名牌 树中华汤料大王 482. 安徽省金满楼饮食集团有限责任公司：品牌就是力量 483. 西贝餐饮；不争第一我们做什么 484. 川渝人家：创百年老店·塑百年辉煌 485. 五芳斋集团：百年五芳·盛世江南 486. 云天楼：我们应该做的更好！
487. 深圳市嘉旺餐饮连锁有限公司：营养配餐，食之以“衡” 488. 来伊份；我要来伊份
489. 福记餐饮：引领餐饮朝阳·创造美食辉煌 490. 华莱士:\简单,有滋味\
491. 老根山庄：较大城市、小品之乡、老根山庄，生产快乐的地方 492. 达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐. 上海达·芬奇餐厅广告语 493. 一夕尽欢,明日活力无限! 北京韩国料理店广告语 494. 法国情怀在北京. 北京马克西姆餐厅 495. 尽情享受,包君满意! 意大利餐厅
496. 新鲜可口,充满浓厚的情意! 北京寿司料理店 497. 川江鱼头火锅城：专业源于专注·服务源于真诚 498. 上海弘奇食品：永远的朋友·和乐的家庭 499. 广东省广州市绿茵阁餐饮连锁：聚浓情·尽欢笑 500. 丽华快餐(中国)有限公司：送的就是一份亲情 501. 东台凯悦国际大酒：家的温馨·无比体贴 502. 海景花园大酒店：感觉像家一样 503. 南京龙宴餐厅：用美食感动您！ 504. 家全居：温馨如家
505. 我们的厨师知道你的口味。印第安那克兰特餐馆 506. 味道好得忍不住舔手指。肯德基家乡鸡餐馆 507. 食食在在，开心每一刻。（威士丁餐饮）
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