职业生涯发展: 1、升职方向:预备总监 2、升职条件: ◆个人业绩≥2万、部门业绩≥20万 ◆近三个月内个人平均业绩高于2万 ◆最近三个月内有2个月部门平均业绩超过20万 ◆个人近3个月内绩效考核没得过A以下 ◆所辖部门内提升营销经理数累计超过2名 ◆担任营销经理期间所辖部门得过至少一次部门业绩冠军 ◆分公司全员匿名投票80%以上赞成票 ◆总监级以上高管80%以上赞成票
营销部总监职位说明书 职位名称 职 类 职位概要: 编制销售战略规划及实施计划；销售优惠预算费用控制；销售人员基础技术职能指导；季度销售计划的完成程度；客户关系管理体系建立；区域内部管理。 工作职责: 1、依据企业总体经营计划，编制营销战略规划，并提出具体实施意见 2、根据企业年度经营目标，制订月度销售计划并组织实施 3、根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施 4、根据销售规划及市场状况，确定季度销售费用预算优惠提案上交上级审批 5、将预算分解到各个部门经理所提出优惠的具体的产品，严格对预算进行控制 6、控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本 7、及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况； 8、针对销售过程中存在的问题，及时进行解决； 9、及时了解各部门工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况 10、针对销售过程中存在的问题，由营销经理汇总后分析并及时进行解决 11、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同； 12、根据公司总体销售计划，将区域销售目标分解到部门，针对部门情况的差异，分解不同的部门业绩实行方案 13、了解部门销售的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标 14、收集整理各部门经理提交的用户档案，二次分析客户的信用度和成交意向 15、及时收集部门人员提交的客户服务问题，对问题进行分析并列出提案。 16、负责定期或不定期对所辖区域员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率 17、协助人力资源部做好区域经理的绩效考核工作 18、安排部门各项工作，调配与协调人员 营销部总监 C类 职位代码 职位级别 5级 所属部门 直属上级 营销部 分公司副总经理 任职资格: 1、教育背景: ◆大学本科以上，具有市场营销、企业管理、物流管理、市场策划等相关专业知识。 2、培训经历: ◆ 3、工作经验: ◆五年以上销售工作经验，三年以上培训企业相关职位工作经验。 4、技能技巧: ◆ 5、任职态度: ◆ ◆关心团队成长，坦诚、正直、活力、激情，具有强烈的责任感、荣誉感和使命感。 职业生涯发展: 1、升职方向:分公司副总经理 2、升职条件: ◆辖区内最近3个月有2个月部门平均业绩≥20万 ◆个人近3个月内绩效考核没得过A以下 ◆辖区内提升营销经理数累计超过6名 ◆任职期间所辖部门得过两次含两次以上部门业绩冠军 ◆分公司全员匿名投票80%以上投赞成票 ◆总监级以上高管80%以上投赞成票 ◆大区域总经理和事业部总经理都同意
学习顾问职位说明书 职位名称 职 类 职位概要: 制定自己营销目标。分析客户资源，提交成交客户中的问题与解决方案，参与会务服务客户 工作职责: 1、每天制定当日的营销目标。 2、给客户打电话成交课程 3、整理每天的客户资料，针对有意向的客户进行客户分析 4、针对已成交的客户进行确认到场的维护 5、将每天的客户成交抗拒进行总结，归纳，整理出解决方案，按周提交给部门经理 6、外出寻找或交换客户资源 7、按照公司的会务要求，按时参加会务，根据不同职位服从会务总指挥和会场各总监的调度与指挥 8、准时参与公司内部各种会务 9、启动大会时制定自己本月的PK目标，每月的业绩指标、邀约目标 学习顾问 E类 职位代码 职位级别 10级 所属部门 直属上级 营销部 营销经理 任职资格: 1、教育背景: ◆大学专科以上，具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划和广告宣传等相关专业知识。 2、培训经历: ◆ 3、工作经验: ◆一年以上市场营销工作经验，有本行业大中型企业市场营销经验者优先。 4、技能技巧: ◆ 5、任职态度: ◆优秀的团队协作能力，能很好很急急地参与完成营销过程中的各个环节 ◆积极向上的工作态度，良好的工作融合度 职业生涯发展: 1、升职方向:高级学习顾问 2、升职条件: ◆单月业绩≥4万 ◆连续两个月平均业绩4万以上 ◆个人近两个月内绩效考核没有得过A及以下
岗位职责说明书范本
