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劣势谈判有什么技巧文档
What are the skills documents for disadvantage negotiation
编订：JinTai College 第 1 页 共 4 页
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小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
在谈判时，对方占住优势怎么办?以下是小泰分享了劣势谈判有什么技巧，供大家参考。
劣势谈判技巧中，应坦然承认不足或困难，不要死抱面
子，千方百计辩解，否则，大家都是生意场中人，就会感到一种经济上的恐惶——你 并没那个实力，却硬要跟我做交易，想坑我还是怎么的?这样会给人以不诚实、不可信的印象。但也正因为你只有一个最低标准的目标——维持生意或最低限度的、被对方接受的要求，所以，可选择性 更广、更大，同时，在这种情况下，对方的敌对意识也将大大削弱，从而有助于使谈判之争的氛围向相互体谅与济助的氛围转化，这正是“劣优相倚”的辩证法。下面是劣势谈判的三种技巧，让我们一起来看看吧。
劣势谈判的技巧1：真诚求助。
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应当说。这不是什么可耻的事情，也谈不上丢面子，影
响企业形象。商场是战场，亦是“情场”，多年的老主顾、老客户，既是老对手，亦是老朋友，彼此扶助，大家发财。是极自然的道 理。
劣势谈判的技巧2：消除疑虑。
新励成口才学校小泰举例：一个青年想贷一笔款子，但
银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他，于是他去办了一份人身保险，并将银行列为第一继承者，然后持保险单去银行，于是 他成功了，因为银行明白，即使他死了，他们也决不会受损失，况且遇到这样坚韧不拔的人，是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。再如：我方销售市场冷淡，流动资金匮乏这时如果对 老客户这样说：“我们目前的困难是显而易见的。但可以肯定地说。治理整顿时间不会拖到年底，经济总要起动的。如果贵方能在这时候给予力所能及的支持，既可以使我们渡过目前的困难时期，又有 利于我们与贵方的合作前景。”那么，就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。 劣势谈判的技巧3：以长补短。
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它与回避的最大不同就在于此法并不讳言己方的劣势，
而是从劣势中寻找出足以令人注意的潜在优点来，因此，此法的运用，理应首先考虑，不成以后才可考虑以上两种办法。新励成口才学校小泰举例：例如：美国 著名企业家维克多，金姆在办公室里接待了一个重要部门的员工，该员工声称他刚刚接到别的公司的录取通知，待遇远远高于目前，因此，他准备“跳槽”。维克多·金姆听完他的详细介绍后说：“… …以你目前在本公司的职位将来的升迁潜力极大，但是，如果你转到他们那边，你就把自己困死在一个位置上，根本没有希望到达公司的权力核心甚至核心的边缘，因为我知道，那个公司是一个家庭世 袭领导体制，不沾亲带故的人，别想有大作为。”这么一说，该员工犹豫了，后来他也没有“跳槽”。
总之，谈判不论出现什么意外情况都不要惊惶失措，而
应像对待每一个需要解决的问题一样。从容不迫，灵活机动，因为，所谓意外情况和正常情况的区别，仅仅在于付与人们思考时间上的短暂与充足 而已，只要你有扎实的专业素质和深厚的职业修养，定会在商战中左右逢源。
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