2.3、效益分析:由于吸收率和利用率高,微量元素添加量减少,可以进一步补充其他营养素从而提高饲养效果;避免了维生素的破坏,从而节约了饲料成本;充分满足了幼小动物对微量元素的需要,从而保证了幼小动物的饲养的安全和生长性能,为后继养殖打下良好基础;由于排泄物中微量元素明显减少,减少了环境污染,排泄物处理容易处理(微量元素过多不利于发酵处理);……(最好有实验报告、相应的说明和数据) …… 3、
相关产品的比较说明: 以微量元素氨基酸螯合物为例:
3.1、高铜(硫酸铜):a、不正常的消费习惯:粪便黑,b、高铜在无菌条件下具有负作用,c、动物的铜中毒,d、破坏维生素等营养素引起营养缺乏症,e、铜在动物体内蓄积,影响食品安全,危害人类健康,f、污染环境,g、不利于以后行业的发展。
3.2、砷制剂:应该进行正确的宣传,污染环境,有致癌作用,不提倡使用。 ……
对微量元素氨基酸螯合物的几个问题:1、是不是含量越高越好?不是,高是有限度的,过高可能渗有无机的。2、是不是稳定性越好越好?不是,EDTA稳定性最好,但几乎不能被利用。3、是不是有机的就一定比无机的好?不是,分子量大的如蛋白盐利用率是很低的。…… ……
八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点:
以猪的复合预混料和浓缩料销售的技术要点(包括添加剂对规模猪场): 1、
猪的饲养管理要点:规模猪场主要技术参数设计、饲养管理程序、免疫保健程序、猪病防治技术; 2、
猪的阶段饲养划分:后备母猪(前期、后期、配种前11—15天)、生产母猪(至少分为:断奶到配种、配种日到配种后5天、配种后5天到配种后90天、配种后90天到分娩前2天、分娩前2天到断奶)、哺乳猪(0—7日龄、7—15日龄、15—35日龄)、保育猪(35—56日龄)、仔猪(20—50kg)、中猪(50—70kg)、大猪(70—100kg) 3、
销售活动:经销商的选择、销售网络的建设、饲养示范、示范推广会议(含技术讲座)、经售商(规模猪场)及核心用户会议、经销商及其业务员的培训、公司内的目标挑战活动 3.1、经销商的选择:(略)。
3.2、销售网络的建设:在工厂周边只设乡镇级、村级两级网点;其他地区:养殖规模大的设县级、乡镇级和村级三级网点,养殖规模小的设县经、乡镇级两级网点,根据具体情况控制各级点的分布和数量,做到村级才能有效地占领市场。
3.3、饲养示范成功的关键:选好示范户、选好对象、选好阶段、相关的其他方面也要注意,科学的阶段饲养程序:温度(保温箱)、湿度、食槽、饮水器、喂料方法、避免多重应激、卫生、预防疾病。
3.4、示范推广会议内容:开场白(会议的目的)、公司简介(公司的优势)、养殖中通常存在的问题(改变养殖户的观念)、主题内容(饲养管理程序、免疫保健程序、疾病防治技术)、简要介绍帮助大家共同致富的具体办法(介绍产品、展示相关实物),需要说明的是语言要通俗易懂、要适当夸大、要用一些经典案例和形象比喻来说明、适当地开玩笑和吹牛来活跃现场气氛。会议的准备工作:示范是成功有效的,有人、猪、饲料三合一照片和示范报告,会议的基本条件(人员、交通、会议标识、广告张贴、资料、形象标志物、相关人员名片等)。会议过后,短时间内集中回访。 3.5、其他:(略) ……
九、销售和付款方式的选择:
对于信誉好的大中型饲料企业采用直销和货到(直接由公司放到饲料企业)付款(或有一定账期)的方式,以每月用量为标准(高于),价格应略高于底价。
对于用量较小的饲料企业和直接用户,采用设立经销商和先付款后发货(或到办事处现款提货)的方式。多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款,以每月用量为标准(低于)。
给经销售商的价格应略低于直销的价格(底价或接近底价),为经销商作好销售促进的工作。
市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。
那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发
展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1:成功=知识\\+人脉
公式2:成功=良好的态度\\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
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