2.3、效益分析：由于吸收率和利用率高，微量元素添加量减少，可以进一步补充其他营养素从而提高饲养效果；避免了维生素的破坏，从而节约了饲料成本；充分满足了幼小动物对微量元素的需要，从而保证了幼小动物的饲养的安全和生长性能，为后继养殖打下良好基础；由于排泄物中微量元素明显减少，减少了环境污染，排泄物处理容易处理（微量元素过多不利于发酵处理）；……（最好有实验报告、相应的说明和数据） …… 3、
相关产品的比较说明： 以微量元素氨基酸螯合物为例：
3.1、高铜（硫酸铜）：a、不正常的消费习惯：粪便黑，b、高铜在无菌条件下具有负作用，c、动物的铜中毒，d、破坏维生素等营养素引起营养缺乏症，e、铜在动物体内蓄积，影响食品安全，危害人类健康，f、污染环境，g、不利于以后行业的发展。
3.2、砷制剂：应该进行正确的宣传，污染环境，有致癌作用，不提倡使用。 ……
对微量元素氨基酸螯合物的几个问题：1、是不是含量越高越好？不是，高是有限度的，过高可能渗有无机的。2、是不是稳定性越好越好？不是，EDTA稳定性最好，但几乎不能被利用。3、是不是有机的就一定比无机的好？不是，分子量大的如蛋白盐利用率是很低的。…… ……
八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点：
以猪的复合预混料和浓缩料销售的技术要点（包括添加剂对规模猪场）： 1、
猪的饲养管理要点：规模猪场主要技术参数设计、饲养管理程序、免疫保健程序、猪病防治技术； 2、
猪的阶段饲养划分：后备母猪（前期、后期、配种前11—15天）、生产母猪（至少分为：断奶到配种、配种日到配种后5天、配种后5天到配种后90天、配种后90天到分娩前2天、分娩前2天到断奶）、哺乳猪（0—7日龄、7—15日龄、15—35日龄）、保育猪（35—56日龄）、仔猪（20—50kg）、中猪（50—70kg）、大猪（70—100kg） 3、
销售活动：经销商的选择、销售网络的建设、饲养示范、示范推广会议（含技术讲座）、经售商（规模猪场）及核心用户会议、经销商及其业务员的培训、公司内的目标挑战活动 3.1、经销商的选择：（略）。
3.2、销售网络的建设：在工厂周边只设乡镇级、村级两级网点；其他地区：养殖规模大的设县级、乡镇级和村级三级网点，养殖规模小的设县经、乡镇级两级网点，根据具体情况控制各级点的分布和数量，做到村级才能有效地占领市场。
3.3、饲养示范成功的关键：选好示范户、选好对象、选好阶段、相关的其他方面也要注意，科学的阶段饲养程序：温度（保温箱）、湿度、食槽、饮水器、喂料方法、避免多重应激、卫生、预防疾病。
3.4、示范推广会议内容：开场白（会议的目的）、公司简介（公司的优势）、养殖中通常存在的问题（改变养殖户的观念）、主题内容（饲养管理程序、免疫保健程序、疾病防治技术）、简要介绍帮助大家共同致富的具体办法（介绍产品、展示相关实物），需要说明的是语言要通俗易懂、要适当夸大、要用一些经典案例和形象比喻来说明、适当地开玩笑和吹牛来活跃现场气氛。会议的准备工作：示范是成功有效的，有人、猪、饲料三合一照片和示范报告，会议的基本条件（人员、交通、会议标识、广告张贴、资料、形象标志物、相关人员名片等）。会议过后，短时间内集中回访。 3.5、其他：(略) ……
九、销售和付款方式的选择：
对于信誉好的大中型饲料企业采用直销和货到（直接由公司放到饲料企业）付款（或有一定账期）的方式，以每月用量为标准（高于），价格应略高于底价。
对于用量较小的饲料企业和直接用户，采用设立经销商和先付款后发货（或到办事处现款提货）的方式。多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款，以每月用量为标准（低于）。
给经销售商的价格应略低于直销的价格（底价或接近底价），为经销商作好销售促进的工作。
市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发
展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\\+人脉
公式2：成功=良好的态度\\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
