决胜终端(终端店面销售技巧)：戴尔(中国)培训专用

决胜终端

Mike Ma

戴尔（中国）培训专用

2010-10-30ABC1231Agenda

?成为优秀销售的先决条件—要做职业杀手

?店面的黄金位置选择及布置

?终端销售技巧

１.西游记的四大人物分析２.如何与更多的客户达到一见钟情？３.消费者心理分析及客户购买意愿表戴尔（中国）培训专用

2010-10-30ABC1232如何成为优秀的Sales

做职业“杀手”

要从销售的心态和销售技巧两个方面，进行修炼。戴尔（中国）培训专用

2010-10-30ABC1233成为优秀的销售人员的七大条件

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1、立志成为专业的销售人员——有志之人立常志，无志之人长立志 2、有正直诚实的个性——做人的准则 3、有丰富的知识 4、有直面拒绝的勇气！！

5、审时度势的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵！ 6、有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货，这是原则！ （三勤主义：嘴勤、腿勤、脑勤）7、勤勉

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2010-10-30ABC1234培养成功的自信

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对销售工作注入激情——永远不可能被替代的东西从心中彻底消除否定的心态生活态度要积极—必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力熟悉商品的内容——手中有枪，心中不慌制定挑战的目标——我今天要做成20个顾客

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