社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。
互联网广告转化漏斗
展示流量用户意向购买KOL带货漏斗
爆款KOL流量新流量复购KOC叠加流量复购0.02社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。
0.03社交内容电商KOL+新生活方式熟人圈层网络创新利益让渡方式社交裂变销售转化
0.042018年中国电商行业总规模总计10.09万亿，同比增长29.6%。其中社交电商规模总计9672亿，同比增长59%，大幅高于电商行业整体增速。随着社交流量与电商交易的不断融合，社交电商占行业整体比例也将逐年提升。
社交电商交易额保持50%以上同比增长120000.90.8100000.780000.60.560000.4社交电商规模增速大幅高于电商行业整体增速
100?`@ %
0%
2015
2016
2017
2018E
社交电商规模同比增速（%）
电商行业整体规模同比增速（%）
社交电商规模占电商行业整体比例逐步提高
12.00.00%8.00%6.00%4.00%2.00%
40000.30.220000.102014201520162017同比（%）2018E社交电商交易额（亿）00.00%
2013
2014
2015
2016
2017
2018E
社交电商占电商行业整体比例（%）
0.05资料来源：Frost Sullivan预测、光大证券研究所
社交圈层下的KOL变现之道 - 图文
