市场部营销策划方案
一、策划目标
短期目标:通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。
长期目标:做大,做强,实现企业的可持续发展。
二、市场分析
(1)目标群体定位:中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间,有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
(2) SWOT分析:
主要分析***市家庭装饰行业的机会和威胁并与****公司内部的优势和劣势结合起来,寻求最适合的战略。(此处从略)
(3)竞争对手分析
着重分析现今***市装饰行业中较成功的企业,仔细分析这些企业的优点和劣势,找出他们的特色是什么,制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略
(1)媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出****公司的优势,注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现****公司并没有自己独特的广告语,在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念:消费者一提到****公司马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体,广告种类的选择可考虑以下几个方面:
a、电视。因为主要在***市地区进行品牌推广,电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台,这样便于成本效益分析,也有利于减少不必要的广告成本。
b。报纸杂志。可考虑在***市有较大影响力的报纸上连续发布****装饰公司的八大风格,要有主题,持续跟进,同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以****公司的名义刊登家庭装修知识解答,扩大名牌的知名度。
c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。
d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。
e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。(2)网络推广
主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量,可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务,请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解
答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台,消费者只有真正的了解了设计师的设计理念,他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行,延续****公司中高端的路线,保持富贵典雅的特色,不要流于媚俗。
(3)联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售,给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动****公司的品牌推广。
与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系,比如,给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。(4)小区推广
对于装饰行业来讲,小区推广是品牌推广的最有力的策略之一,它是由点到面的市场推广的起步,可迅速扩大品牌知名度,赢得可观的经济效益。
具体做法如下:
a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现****公司的实力。
b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c.在小区正门设置充气彩虹门,打出****公司的条幅,辅以一定数目的印有广告语的大气球。
d.向过往的居家户和来看房的消费者发放****公司的宣传单,并赠送印有****公司广告的手提袋。
e.播放****装饰专题片,辅以大型的图片展和样板房,体现****公司的特色,注重差异化。
f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员,免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有****公司人必须统一着装,向消费者展现****公司严谨认真的一面。
(5)活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业,对此****公司一定要转变消费者观念,向消费者展现****公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色,可选择于月日在东方红广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有:
a.资深设计师免费提供咨询,量身定做。
b.八种风格的样板房展览,最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策略执行
这是最重要的一个方面,若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
装修市场部营销策划方案
