第十一章 促销策略练习题及答案
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 。
A．出售商品 C．建立良好关系
B．沟通信息 D．寻找顾客
2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。
A．购买行为 C．购买决定
B．购买兴趣 D．购买倾向
3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。
A．推销员 C．推销条件
B．推销品 D．推销对象
4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。
A．广告 C．推式
B．公共关系 D．拉式
5．公共关系是一项 的促销方式。
A．一次性 C．短期
B．偶然 D．长期
6．营业推广是一种 的促销方式。
A．常规性
B．辅助性
C．经常性 D．连续性
7．人员推销的缺点主要表现为 。
A．成本低，顾客量大 C．成本低，顾客有限 8．企业广告又称 。
A．商品广告 C．广告主广告
B．商誉广告 D．媒介广告
B．成本高，顾客量大 D．成本高，顾客有限
9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A．广告 C．价格折扣
B．人员推销 D．营业推广
10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 。
A．核心工作 C．最重要工作
B．中心工作 D．基础性工作
11．人员推销活动的主体是 。
A．推销市场 C．推销人员
B．推销品 D．推销条件
12．公关活动的主体是 。
A．一定的组织 C．政府官员
B．顾客 D．推销员
13．公共关系的目标是使企业 。
A．出售商品 C．广结良缘
B．盈利 D．占领市场
14．一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。
A．人员 C．电视
15．公共关系 。
A．是一种短期促销战略 C．树立企业形象
16．开展公共关系工作的基础和起点是
A．公共关系调查 C．公共关系实施
B．公共关系计划 D．公共关系策略选择 B．直接推销产品 D．需要大量的费用 B．专业杂志 D．公共关系
17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。
A．事前测定法 C．事后测定法 【参考答案】
1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
B．事中测定法 D．事外测定法
1．促销的具体方式包括 。
A．市场细分 C．广告 E．营业推广
2．促销策略从总的指导思想上可分为 。
A．组合策略 C．推式策略 E．综合策略
3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。
A．消费者状况 C．产品因素 E．促销预算
4．在人员推销活动中的三个基本要素为 。
A．需求 C．推销人员 E．推销品
5．推销人员一般应具备如下素质 。
A．态度热忱，勇于进取 C．文明礼貌，善于表达
B．求知欲强，知识广博 D．富于应变，技巧娴熟 B．购买力 D．推销对象 B．促销目标 D．市场条件 B．单一策略 D．拉式策略 B．人员推销 D．公共关系
E．了解企业、市场和产品知识
6．推销员应具备的知识有以下几个方面 。
A．企业知识 C．市场知识 E．生活知识
7．人员推销的基本形式包括 。
A．上门推销 C．会议推销 E．约见推销
8．广告最常用的媒体包括 。
A．报纸 C．广播 E．电视
9．公共关系的活动方式可分为 。
A．宣传性公关 C．交际性公关 E．社会性公关
10．常用的推销人员绩效考核指标有 。
A．销售量与毛利
B．访问率和访问成功率 B．征询性公关 D．服务性公关 B．杂志 D．电影 B．柜台推销 D．洽谈推销 B．产品知识 D．心理学知识
促销策略练习题及答案
