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亲情服饰店创业计划书

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爱恩贝亲情服饰店创业计划书

I&B I' and baby

系别:06 级管理工程系 班级:营销与策划 姓名:孙丽君

、八 前言 每个人的一生都需要有目标并为之奋斗。 无论是你是上司,你身处的企业组织、同事、朋友、同学还是身为学生的你 自己——你都在试图用自己的思想和理念向他人证明着什么。 作为这个专业的学 生,我是第一次写策划报告, 部分数据和内容是从网上摘引的, 以帮助本计划书 的完整且明了。我通过对大市场(濮阳)和小市场(华龙区)的分析,了解到濮 阳的经济发展前景好, 且市场潜力大, 尤其在服装行业的特色产品中一直有一个 空白,这就是套装,即亲子装的专卖。在得到(爱恩贝)服饰(北京)有限公司 的详细资料后, 我发现这是一个巨大的商机, 也是一个聪明的选择。 它填补了市 场空白,且温情了市场, 以亲情市场先驱打破了原先市场的僵局, 为之注入了一 股新鲜的血液。许多人们乐意接受且希望接受。它的特色二即“捆绑”式销售, 一下子赚两份钱, 女人和小孩的钱一起赚, 的确是比其他专卖店先进了一步。 同 时,他的特色加盟很是吸引人。为此,我做了一份濮阳居民消费调查问卷,也得 到了一些可喜的数据。这就是机遇。由此,这份计划书诞生了。其中, (爱恩贝) 的基本资料很详细,这也是在市场前景好的前提下,我选他的原因。还有 SWOT 分析,彻底对(爱恩贝)及其所处市场进行了剖析, 为我们的计划更指明了方向。 在资金的计算方面, 还有些缺陷, 这我应加强。 最后的营销战略是我成功的第一 步,我必须走好,更必须走得完美。最后,我想说,

选我所爱,爱我所选!

目录

一、 市场分析 ............................................................... 1、 大市场(濮阳)分析 .................................................. 2、 小市场(华龙区)分析 ................................................ 3结论 ................................................................. 二、 项目材料 ............................................................... 1、 项目基本资料 ........................................................ 2、 项目 SWOT分析 ...................................................... 3、 结论 ................................................................ 三、 项目推广定位 ............................................................ 1、 整体定位 ............................................................ 2、 目标客户定位 -- 消费者分析 ........................................... 3、 宣传活跃 ............................................................ 四、 投资金额分析............................................................ 1、 加盟费 .............................................................. 2、 房租 ................................................................

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8 8

3、 装修 ................................................................ 8 4、 第一次进货 .......................................................... 8 5、 职员工资 ............................................................ 8 6、 其他 ................................................................ 8 7、 年利润 .............................................................. 8 五、 项目的规划.............................................................. 8

1、 店址的区位选择 ...................................................... 8 2、 人员的选定 .......................................................... 9 3、 资金来源 ............................................................ 9 六、 项目营销策略............................................................ 9

1、 开幕促销 ............................................................ 9 2、 长期发展营销策略 .................................................... 9 七、 结论 ................................................................... 9 注:附录I:濮阳居民消费调查问卷 ............................................ 10

附录U:濮阳商贸局部图 ................................................. 11 附录川:(爱恩贝)亲情服饰店想象图 .................................... 12 附录W:(爱恩贝)亲情服饰专卖加盟申请表 .............................. 13 附录%:计划书幻灯片介绍 ............................................... 14

(爱恩贝)亲情服饰店创业计划书

一、市场分析

1、 大市场(濮阳)分析 据濮阳信息港公布:在“十五”期间,我市大力实施开放带动战略,招商引

资工作进入快速稳步发展时期。 2005 年,实际利用外资 560.7 万美元,较 2000 年增长 540.7 万美元。吸引内资 9.26 亿元,因此增长 28.7%,实际到位资金 4.38 亿元,因此增长 10.4%。随着“卫生城市”、“旅游城市”等称号的评定,濮阳日 益受到关注, 与此常来的经济创收的确很是乐观。 在经济方面,以商业、娱乐业、 建筑业、旅游业争收创汇。 在商业方面,大型且具有代表性的商场相继林立而起, 往日在南方能见到的服装专卖也出现在了濮阳。 在冀、鲁、豫三省交界外的我市, 占地 4266 平方公里,总人口 340.63 万人,组成力量混杂。由此看来,市场潜力 巨大,居民消费潜力巨大。

2、 小市场(华龙区)分析

华龙区隶属濮阳的五县一区之内,在近几年,区委、区政府大力实施“商贸 富区”战略,全区内外贸易得到了空前发展,市场日益繁荣,人气日益兴旺,一 个城乡贯通、开放统

一、充满活力的市场体系基本形成。全区拥有大型农贸、综 合、专业等各类市场 32 个,年交易额约为 30 亿元;建成商业网点 5583 个,商 业企业 168家。其中:大型批发交易市场 8家,大型零售网点 13 家,商业街 13 条,连锁经营企业 15家,物流服务企业 20 家,住宿餐饮企业 56家。与此同时, 伴随四种经济现象的出现。

① 三大“商圈”雏形初现。 A. 以联华广场、鹏城商厦、中国联通大世界、胜 利商业大厦等为组团,以名品百货、手机销售及餐饮、休闲、娱乐为一体的商圈 雏形初现;B.以华龙大厦、油田商贸中心、春天百货等为组团,以大型批发零售 为主的商圈雏形初现;C.以濮阳建筑装饰材料批发市场、 金桥家具城、百姓生活 广场等为组团,以财物、休闲、商住、旅游等工程为一体的商圈雏形初现。

② 商业亮点频现。政府狠抓网点和亮点工程建议,大力支持个人创办企业。 例:濮阳恒温花卉市场、郑大家居广场、百姓生活广场、华龙购物广场、昆濮大 市场等成为一道亮丽的风景线。

③ 市场专业化、 规模化、 集约化发展趋向明显。 按照“按行归市、 专业发展、 特色经营、规模管理”的发展思路,注意宏观监控,分类指导,大力培育专业市 场,走特色商业街开发建设之路。

④ 新型商业业态和现代营销方式方兴未艾。 3 结论

由此看来, 华龙区的市场开发潜力巨大, 但市场竞争也很激烈。 为了彻底打 出自己的亮点。我决定加入(爱恩贝)服饰专卖。它包含市场上早已出现的情侣 装,但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装。它专业化且规模化,在任何 一个市场都会独树一帜。我选定B类商圈的油田商贸中心,它在A类已满的情况 下,能更好的满足人们的消费需求。选好地址,独树一帜,打出亮点,注重商机 与市场营销战略,让他们花地甘心,买地开心。

针对上述市场环境, 我指定了一份濮阳居民消费调查问卷, 并采用网上抽查 的方式,对 100 人采取了调查。年龄层次分为 25~35岁的占 50%,这一批人群已 经工作,且年轻追求时尚,有一定的消费基础。 18~25岁的占 15%,这一批人群 大多在求学过程或刚工作不久, 经济来源不固定, 但年轻且易于接受新文化, 可 以作为潜在人群。同时,其中一小部分也会成为消费对象。 35~50岁的为 35%, 这一批人群有固定的工作有积蓄、 家人、朋友一大堆。 经济基础好, 文化素养高, 追求舒适且不落俗套, 也是消费人群中不可多得的中坚力量。 在被调查的大多数 人倾向于去大型商场或专卖店购物, 通常在工作之余, 跟朋友或家人逛街。 由于 工作要求, 他们要求服装具有品牌效应, 舒适且物有所值。 这也正是名品服饰吸 引大众的共同特征之一吧。有 60%的人月收入在 2000~3000左右,他们的衣服多 定位在中档。 大部分人欣赏亲子装或情侣装但却抱着观望的态度, 怎么诱导这些 人去买,怎么指定营销策略是个关键问题。 而且不同季节的衣服所定价也是一个 急待解决的问题。面对周边地区,春天百货、联华、百姓生活广场等众多名牌服 饰专卖的集聚地,怎么能应对这些老将,抓住自己的顾客,吸引他们的顾客,又 是一个难题。 虽然特色趋向不同, 但想象他们掏空了顾客的腰包, 估计没人会来 赊债购物了。(调查问卷在附

录中) 二、项目材料

1、项目基本资料

爱恩贝服饰(北京)有限公司是法国知名品牌(I &B)在中国的代理机构, 它以“厚德载物传时装闻名,励精图治写服饰新篇”为原则,以“没有创意,就 去死吧”为口号,以突出服装类别界限为特色,赋予服装的诉求为卖点,变革服 装的行销方式为组和, 把女人与小孩的钱一起赚。 他聘请蒋文丽为代言人, 同森 马、邦威、斑驳等服饰同样是名品服饰专卖, 但不同的是它创新了亲情卖点与行 销方式的统一组合。把市场温情化、人性化,横跨男女童三种服装,使市场空间 越发无拘无束, 扩大了消费群体, 我们的共同目的也自然达到了。 这一新兴的服 装产业是具有很大的后起优势的。可以帮我做广告,也可以为我制定行销思路, 更可以做我的坚强后盾。 品牌+亲情, “捆绑”式销售及四大主题为代表的创新思 维,还有大手笔、大支持、大保障的成就力量,免费培训业务,免费设计店面等 等,可以让我在轻松中开特色店, 赚双倍钱。更大的优势是爱恩贝服饰有限公司 保障单个加盟权, 县级或市级只此一家, 更保持了特色。 在这个竞争尚未成熟的 完全初级市场,彰显献给亲人的爱,真正抓住了消费者心理。与此同时,部分的 免费广告,还有授权的营销理念,职业培训、文案策划、广告投放、业务谈判等 等,不得不让眼球驻足观看。爱恩贝用四大系列,诠释亲情:亲自装——温馨一 身,关爱一生;姐妹装——标榜友谊,炫耀青春;情侣装——执子之手,与子偕 老;家庭装——心之所托,魂之所依。爱恩贝英文名 I 'and baby ,简称 I & B,

标志释意:爱,是平凡的伟大,是艰辛的幸福,是无私的博大。爱,因责任而沉 重,因付出而尊崇,因收获而感恩。爱,展现人性深广,激荡灵性飞扬。爱,见 心见性。详情点击:。

2、项目SWO分析

( 1)(爱恩贝)亲情服饰店外部环境分析

在外部环境中存在的发展机会(O)是在同类服装中,华龙区仅有一家不知 名的情侣服饰店,店名“爱的港湾” ,品牌效应不大,衣服重复单调,宣传力度 不大。其营销策略仅限于吸引路过的情侣或朋友间宣传。这正是一大市场空缺。

(爱恩贝)迎合市场需求,恰到好处的品牌宣传,通过蒋文丽温文尔雅的代言, 更让人明白了爱与亲情的含义。恰缝华龙区“商贸富区”战略的推出,政府大力 支持有特色、专业化的私人专卖店、 大型商场的开办, 其中无疑有很多优惠政策。

亲情服饰店创业计划书

爱恩贝亲情服饰店创业计划书I&BI'andbaby系别:06级管理工程系班级:营销与策划姓名:孙丽君、八前言每个人的一生都需要有目标并为之奋斗。无论是你是上司,你身处的企业组织、同事、朋友、同学还是身为学生的你自己——你都在试图用自己的思想和理念向他人证明着什么。作为这个专业的学生,我是第一次写策划报告,
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