二、说服销售成交力 -人人照做，立刻成为成交高手-
销售成交的过程，实际上就是一个人说服另外一个人的过程。你认同吗？
回忆一下最近一次你被成交，也就是你最近一次的消费购买。你是不是被对方说服了呢？
我记得我有一次去一家外贸服装店，那是一家不是很大的店，但很方正。入口就是一个宽约2米的收银柜台，说是收银台还不如说是裁缝台，因为上面还放了很多做衣服的边边角角的。
推开略微有一小点重的玻璃门，是一位老年人接待我。50-60岁，头发挺多，但有三分之一白了，向后梳着，很有精神。手里拿着把剪刀，肩膀上还背着测量尺子，衣服上有很多毛茸茸的布料绒毛。看样是刚刚在裁剪衣服。
店铺的四面墙上，房间中间两排货架都挂满了各种衣服。进门左手墙上，也就是收银台对着的方向，有很多衬衣吸引了我的注意。我径直走过去。老板也微笑着跟了过来，招呼说：小伙子要找衬衣对吗？
我嗯的回答了一声。店老板接着说，我店的衬衣比其它的店要贵一点。 说着同时，他随手拿了一件下来，你看这件，这领子做工，只有我的店有，而且每个码只有一件。还有这材料，纯棉的，透气吸汗，同时做了防皱处理。这一件顶三件穿。你可以试穿一下修身效果。
我听着，也感觉款型不错。于是就接过来，试穿了一下。的确面料贴身效果不错，很舒服。那店老板又说了，你看你换下来的这件衬衣，和我件就不同了，我这件你随便穿个1-2年，还是这个样子，你这件最多只穿了几个月吧，而且，这件虽然贵一点，但，像你穿出去显档次呀，客户看了你穿都这么讲究，有生意一定给你做，对吧？我笑笑点了一下头表示认同。店老板这会，又拿了一件给我看，你看这件，也仅有一件，也是很适合你的气质穿的。说着随口问我说，小伙子做什么生意的啊？我说做培训讲师的。店老板说，那就更应该购买这样有个性、有档次的衬衣了。
没多会功夫，我确实被这位老板给“说服”了，认同了他的观点。是呀，平时总是购买一两百一件的衬衣，穿不几天就不能穿了，还不如一次购买质量更好一点的，一穿就是一两年更划算呢。
后面，我连续三年给这家店购买衬衣。这就是我曾经被说服印象深刻的一次。这位老板改变了我购买衬衣的认知观，每句话都说到我心坎上，还像钩子一样勾住我的心，持续给他购买。因为他说了，只有他
家有，每件衣服还只有一件。
我很庆幸，在我20岁那年也做了销售。在一家台资化工企业推销油漆，产品主要是各类透明光油，镜背漆，五金烤漆等等。而且一干就是三年，业绩由0开始做，最高一笔订单100多万。
刚做销售那年，印象最深刻的是一次培训，老师说：“销售高手能将冰箱卖给爱斯基摩人，能销售没有顶盖的蚊帐。”销售就是随机应变，根据不同的人，说不同的话。
时至今日，我还在做销售。并且每天都在销售。我好像爱上了销售，销售难道不就是一个说服购买的过程吗？
我之前还站过柜台卖过手机，最高成绩一天卖了72部手机。能说服每一个犹豫的客户下定决心购买是多么快乐的一件事啊。
说服式销售功德无量，他让我知道，每个人都会遵循他内心的真实需要去做事情，所以，销售说服并不没有想象的那难，你只要能发现顾客的心源就可以了。
说服销售成交力，主要研究的1对1推销，包含面对面的推销，微信推销，电话推销等所有1对1销售场景。
1对1电话说服，主要通过语言、声音、话术感染对方，让对方下定决心，立刻付款购买。例如最近我接到工商银行95588的客服热线，接通之后，对方大概是这样讲的：为答谢您对工行信用卡的支持，我们特为您准备了一份厚礼，我花1分钟左右的时间帮你介绍一下这款产品好吗？这是一款蚕丝被子……一听，就知道她们是经过专业训练的，讲话的逻辑一套套，听起来也很有道理。
1对1微信聊天说服，这里即可以微信文字，也可以微信语音。这一点做微商的朋友最有发言权，我自己也在微信上卖过很多商品，所以对微信成交的全部过程也很熟悉。1对1微信成交，有点像传统电商的店小二角色，你得时刻揣摩出对方想要的究竟是什么？如何回答才能说到顾客的心理。
1对1面对面成交，这比电话、微信更有优势，也更有难度。更有优势的是可以看到对方的言谈举止表情反应，更有难度的是面对客户决策时，也要能快速做出反应。否则就有可能谈崩了。
总之，说服销售成交力就像武术当中的徒手散打，无论在任何场景都可以随时随地“开打“。我用我近20年的各种销售经历，学习各位大师的销售招数，萃取精华。总结出以下说服销售的精髓，帮你可以用电话成交，用微信成交，见面一对一成交都能用得上。
1、 所有说服成交的心源
如果现在你正看这本书，你可以立刻思考一个问题，假如你要买一辆车，最终是完全由你自己决定购买的？还是听取了很多不同声音之后决定购买的呢？你的心底希望是被说服成交的吗？
何为成交的心源呢？成交的心源是人们在决策那一瞬间在想什么？小到买一件价格几毛钱的日用品，大到买房买车，巨额投资。你的每一个决定都是由你的心源决定的。
有过被求婚的女士吗？你回忆一下，当时你是怎样下定决心要嫁给他的。有没有那一刻钟被感动，然后就决策了呢？
有买房经历的可以回想一下，当你签约的最后一分钟，销售人员说了哪些话让你印象深刻，下定决心购买。
有买车经历的可以回想一下，销售人员的哪些话让你下定决心购买？
购买决策其实有时就是因为销售人员的一句话，让你果断的下定决心。而这句话正好打动了成交的心源。
二、说服销售成交力
