布米2的价格，其实就是一个“期货价”，他就是要用这个“期货价”在战略上先扰乱对手，28nm APQ8064产能并不稳定，因为OGS，甚至摄像头都还在优化中，以目前的器件价格，成本可能还不止这个价格。“雷军的意图就是在米2正式销售之前，也不让其他公司有好日子过。”
朱继志认为，手机的配件一般在一年内会有10%到20%的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。过往山寨机喜欢用“期货”的方式做买卖，现在看来，越来越多的互联网手机厂商也开始尝试，到一定规模时会为企业带来不错的收益。“这也直接给传统手机厂商施压。”朱继志表示。
“前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。”业内人士认为，小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。
据业内人士分析，在第一代小米手机发布时，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的前4个月中，小米的实际发货量并不大。“第一代手机4个月后小米的出货量刚刚破10万部。”
雷军也曾表示，做硬件必须做大做强，才能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。
“但一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决，这对依靠互联网模式起来的小米会有致命的打击。”朱继志说。
孙昌旭表示，手机售后并不像凡客换一件衣服那样简单，随着盘子变大，售后和资金压力是小米的重要挑战，供应商能给他多久的账期很重要。并且，随着这种网络营销模式被更多公司模仿和随着MT75和MT77的来临，小米的后劲还看不清楚。
“小米的经营模式在手机行业当中无疑是创新的，并且赚到了第一桶金，但是这样的方式能走多远还要再观察，”手机方案设计公司辉烨通讯董事长翁伟民对记者表示，“现在智能手机已经到了一个同质化的时候，核心的专利都不在自己手上，而作为上游芯片厂商的高通也不会因为某个客户降价。”
三、“小米”成功来源于差异化特色营销
“小米”成功有道理既非出身手机世家，也非当热安卓阵营中的兄弟，新生小米却能比肩国内一线品牌，其大红大紫的表现让人们对其刮目相看。文/张海峰自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界的一大热点话题。在业界，特别是手机界
专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，到目前为止，小米手机的销量已近百万。小米火热的表现超出了人们的想象，有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上改进的，而米聊虽然号称有数百万用户，但比起QQ来就小巫见大巫。我们从硬件配置上找不到小米成功之处，但当雷军将其拥有的资源整合在一起的时候，小米就拥有了一种神奇的力量。小米的成功源于营销模式、商业模式及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。而且，数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。 二、商业模式创新 目前所有手机厂商的商业模式都是
靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以赚大钱。大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。如果只是低价卖手机，用户又不是自己的也没意义。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值。其实从这点上说小米与苹果已经很类似，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。 三、竞争战略创新 一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进来。显然，小米找到了这样的一片蓝海：小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑，其他厂商不太好进入。另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手，小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到难以想象的困难和挑
战。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须集硬件、系统软件、云服务三位于一体，雷军反复说的铁人三项赛就是这个。而小米正是奔着这个方向走，这就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此关注，并取得这样成绩的原因了。
附录：
雷军叫板乔布斯，开创小米帝国
雷军，现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人。2011年7月11日金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长，这个提议获得了董事会一致通过。
案例：小米手机的营销策略深度分析
