智慧树知到《国际市场营销学（山东联盟）》章节测试答案 

7、市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（ ）

答案：心理细分

8、企业进行市场定位的核心内容是（ ）

答案：设计和塑造产品特色或个性

9、市场定位的提出者

答案：艾里斯和特劳特

10、进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）

答案：独资经营

11、消费者市场细分的主要变量有( )

答案：地理细分、人口细分、心理变量、生活方式

12、进入国际市场的方式包括

答案：出口进入、合同进入、投资进入、战略联盟

13、工业用品细分的依据主要有( )

答案：地理位置、用户规模、用户性质、用户的经济用途 第8章 单元测试

1、消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是

答案：符合消费者获取知识、信息的需求

2、某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4．7．6．5．2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为

答案：5,24

3、产品生命周期指的是（ ）

答案：D产品的市场寿命

4、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于【 】

答案：换代产品

5、产品生命周期决定企业不断开发新产品，新产品开发的时机选择

答案：成长期期末成熟期初

6、企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，做法属于

答案：宽度

7、在产品生命周期介绍期，市场容量很大消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适合采用的市场营销策略是

答案：快速渗透

8、对新产品扩散有着决定性影响的消费者是

答案：意见领袖者

9、在产品生命周期的投入期如果企业采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率是指

答案：快速撇脂策略

10、某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是

答案：产品直接延伸，促销策略改变

11、产品整体概念包括（）。

答案：核心产品、期望产品、附加产品、潜在产品

12、新产品构思的来源主要有

答案：顾客、竞争者、企业生产部门、企业销售部门

13、按消费者购买习惯不同，可将生活消费品分为( )

答案：便利品、选购品、特殊品、非渴求品

14、产品生命周期的典型包括( )

答案：介绍期、成长期、成熟期、衰退期

15、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。

答案：差异化产品策略

第9章 单元测试

1、企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（ ）

答案：当期利润最大化目标

2、市场渗透定价实施的前提是（）

答案：不会引起竞争者报复

3、成本加成定价法中的加成指的是

答案：企业期望的一定比例的利润

4、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

答案：贸易折扣

5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )

答案：A

6、产品定价的 3C 模式中的 3C 指的是顾客需求、成本以及

答案：竞争者价格

7、从法国进口到中国的葡萄酒，小包装1加仑的关税为2.2美元，超过1加仑的大包装的关税为1.02美元，请问该公司应采取什么措施来避免价格升级 答案：改变包装

8、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是( )

答案：D

9、购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为

答案：数量折扣

10、新产品定价策略主要有

答案：渗透定价、心理定价

11、企业定价导向包括

答案：成本导向、需求导向、竞争导向

12、哪种价格形式属于差别定价

答案：公园门票对某些社会成员给予优惠、对不同花色．不同款式的同种商品所定的不同价格、剧院里不同位置的座位的票价不同

第10章 单元测试

1、分销渠道的成员不包括

答案：生产者和用户 2、（）主要用于分销产业用品。

答案：C

3、以下类型不属于商店零售商的是

答案：自动售货 4、（）对其经营的商品没有所有权。

答案：经纪人和代理商

5、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

答案：选择分销

6、直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是

答案：零售商

7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于

答案：利用激励手段进行控制

8、名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（ ）形式，以提高经济效益

答案：独家分销 9、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（ ）

答案：竞争特性

10、饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为

答案：密集型渠道

11、A公司是一家啤酒生产企业， B 、 C 、 D 、 E 是四家愿意经销 A 公司啤酒的经销商，但 A 公司只确定了 B 和 E 两家经销商来经销其啤酒，则 A 公司的分销结构属于

答案：选择性分销

12、一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于

答案：垂直式营销渠道

13、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

答案：垂直渠道冲突

14、渠道成员选择的标准有

答案：合作意向、财务能力、抗风险能力、销售能力

第11章 单元测试

1、促销工作的核心是 （ ）