4.选择企业获得产品/服务技术的途径： 【 】收购其他企业；【 】购买专利技术成果；【 √ 】购买特许经营权； 【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术
5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：
（在此绘图或贴图片）
对上图的说明：_________________________________________________ 6．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：
__________________________________________________ 7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：
8．产品/服务的知识产权保护情况：_______ __ __ _ ___ 9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，
请说明：______ 二、产品/服务的开发能力与条件 1．产品开发/服务能力的保障：
●资金：_____________________________________ ●生产/服务技术队伍： ●生产/服务的设备场地条件： _____________________________________________________ 2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？
__________________________________________________
列出3家主要供应商名单及联系电话：
●供应商1：_______________ __ ______________________ ___ ●供应商2：___________________ __________________ _____ ●供应商3：____________________ _______________ _______
3．简述产品/服务的质量保证
第五部分 营销计划
一、定价计划
◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
◆ 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析： 产品/服务 二、分销计划
◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：
【 】把产品提供给批发商： 【 】把产品提供给零售商：
我方 成本价 我方 销售价 竞争者销售价 我方的折扣 空间 % % % % % % 【 】把产品提供给最终消费者： 【 】通过电话、互联网、邮件推销： 【 】店铺销售：
【 】成为中间代理商：
【 】其他： ◆简述企业的分销渠道设计方案： _____________________________________________________ _______ 三、促销计划
◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本： 项目 人员推销 选用原因 成本预测 媒体广告 促销活动 公关关系 其他 ◆简述促销计划实施方案： _____ 四、售后服务
◆简述售后服务方面的策略与实施方案：___ _ _____
____________________________________________________ 五、销售团队与网络
◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：___
第六部分 财务计划
一、成本计划
1. 根据市场调查预测，进行资金投入预算。 类别 固定资产 （需要购置或租赁的房屋、设备名称 数量 单价 金额 备注 、工具等） 小计 小计 小计 无形资产 （需要购买的专利、商标、非专利技术等） 开办费 （企业在筹建期间发生的费用支出） 流动资金 （材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等） 小计 合计 ◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。
2.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表(根据企业实际情况填列)。 材料费 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 工资及福利费 水电费 保险费 办公费 差旅费 其他 合计 注：（1）、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。 （2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。 ◆ 简述企业控制成本的具体方案？
__________________________________________________ ____ __ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______
二、销售收入预测表
预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：
业务1 销售数量 平均单价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
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