适用于
12590、12586、10159（7）、116业务
IVR项目运营管理 商业计划书
2004年6月30日
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前 言
2004年是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年，移动方面的12590和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通，天天在线业务116也进入实质的运营阶段。
2004年众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面，它是一种类似于“声讯”的电信增值服务，短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入，并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说，预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币，不过目前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP，我们如何迅速占领市场，把我公司的业务效益提高上去，是我写这篇文章的初衷，本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获！
一、市场分析
据统计，从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看，一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元；新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看，TOM遥遥领先，接近50%；其次是新浪占19%；除了上述两家SP之外，滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一，市场份额分别为12.5%和9%左右；腾讯由于其特殊的用户资源，虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点，但
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业务增长很快，市场份额在7%左右。因此可以看到，目前移动IVR业务的市场集中度相对较高，以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图：
据统计，去年美国IVR的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户，通过以上市场分析可以看出语音增值业务的市场是广阔的，关键是看SP的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。
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二、语音产品
产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢？这个
话题我们暂且不说，我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么？我认为IVR产品有四点是非常需要注意的事情：
1、 语音产品定位的用户群体要准确。 2、 语音产品的包装和推广要精美。
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3、 语音产品的设计要独到，能模仿却不能完全复制。 4、 语音产品的服务和管理要有良好的支撑。
从上面的论述可以看出“好”的语音产品的应具有的特性，而检验语音产品好坏的最好途径就是市场，企业追求的就是市场的占有率和用户数量，收益就可以衡量IVR产品的好坏，如果以上四个问题能够解决，收益不高本身就是个大问题了。
语音产品长期规划
IVR语音产品发展规划 阶段 时间 发展思路（重点规划的产品） IVR的交友和聊天可以聚集人气 收听类娱乐节目（含成人） 娱乐类的游戏（新思维的体现） 行业应用的渗透（含体育类的） 公益节目 根据技术的革新做内容和范围的调整 起步期 04年-05年 动荡期 成熟期 平稳期 过渡期 改良期 05年 06年 07年 08年 08年以后
IVR语音产品范例：“声声缘”IVR社区 （品牌） 宣传语：轻松沟通、声声有缘--声声缘IVR社区 产品定位：娱乐IVR（颠覆传统、创造新奇）
目标用户：16岁—55岁的手机（固话）用户（男性为主） 品牌内主要包括：“声声缘网站”、声声缘IVR社区、声声缘管理和服务系统。
声声缘IVR社区内具体分为五个主题社区：聊天区、交友区、留言区、互动区、游戏区。
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互动社区 互动通告 点播回放 收听参与 成人话题 有奖问答 ID聊天 聊友搜索 自建会议 主题聊天 手机电台 聊天社区 游戏社区 语音信箱 交友短信 漂流瓶 大都市 虚拟家庭 交友社区 留言社区 “声声缘”IVR社区 宠物情人 暴力帝国 黑龙传奇 人民公测 音Q风云 语音留言点播发送 主题留言 收听留言 名声传情 手机电台 具体定位如下：
聊天社区：沟通真实简单，聊天如此安全！
交友社区：虚拟的世界，虚拟的朋友！交友请慎重！ 留言社区：能听、能点还能送，声声皆有情！ 互动社区：斑竹帮助、主持指导，你我一起动起来！ 游戏社区：语音超酷游戏，绝对原创玩上就知好！
网站建设主要配合交友部分，作为单独的宣传媒体运作。可以增加以下扩展功能：网上可视聊天、软件下载、电影下载等，可以利用116代收信息费用，如：按次扣除费用2-5元/次。
本IVR节目可以与广播即将推出的午夜交友节目配合形成：广播+IVR+短信+网站多角度互动的概念。
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