4、紧前工作条件 获得土地招标文件和相关技术指标要求。 5、作业描述
5、1 组织现场踏勘 由总经济师召集，本主办岗位组织，由建筑师，各协办岗位参加（详见作业指导书《土地状况调查》）。其中营销策划重点对现时周边市场情况进行详细调查，完成市场分析、市场预测，以及未来开发项目的产品定位（总经济师认为有必要时，市场调研业务可安排营销策划岗位委托专业咨询公司进行）。土地开发重点对地块及四周一定范围内的道路交通、建筑朝向、市政及公建配套状况、城市建设规划等情况进行详细调查，初步确定规划设计方案的技术指标。
5、2 投标准备会议 总经济师召集上述所有岗位举行投标准备会议，按投标期限制订工作计划并布置任务，各岗位明确责任、分工，在限定期限内把编写的文件经本部门主管审核后汇总到本主办岗位。本主办岗位应参加招标地块的答疑会，做好详细记录。
5、3 各岗位责任和分工 营销策划：负责编制可行性报告。根据周边市场情况进行市场需求预测和平均售价预测；研究客户和产品的定位，据此对规划方案（技术标）提出设计要求；提交初步营销方案、销售成本和资金回笼计划。
土地开发：向各负责部门催办其部门和岗位负责提交的投标文件资料，按照招标文件规定的格式编制商务标。
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负责汇总项目总投资和预期收益，编制项目开发经济测算书，测估本公司的投标报价范围，并对土地投标价格作敏感性分析。
通过各种途径了解竞标对手的情况，收集与该土地招投标有关的各项信息，及时反馈给各负责部门。
向土建设计管理岗位催办技术标。 成本控制：负责编制现场建设成本。 成本核算：负责编制内部管理成本和税费。
融资会计：负责提供有关银行资信（信誉等级、存款证明）等方面的文字材料。
公司办公室：负责提供有关开发企业资质级别、净资产等资质方面的文字内容，近两年开发量、近三年综合素质等从业业绩方面的文字内容；负责投标文件封面、封底和内容排版的设计，印刷和装订；负责各类需提交的投标文件的盖章、存档。
总经济师：审阅土地开发岗位整理提交的投标文件并组织修改。在向总经理和董事会汇报
和商讨后于投标前一天签定最终投标报价，密封文件。 5、4投标（商务标）文件内容： 投标申请表；投标书；投标文件目录、提要；投标保证金；企业资质证明、从业业绩等资料；法定代表人证明及身份证复印件；参加当日投标人员的授权委托书；可行性研究报告等。
投标文件应留有备份，以便投标应急使用和公司存档。
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5、5参加投标：投标授权委托人（通常即为本主办岗位）应参加当日的开标，开标当日将投标文件装入指定文件袋，骑缝盖章，投入土地招投标现场指定的投标箱。
投标当日现场应备有应急的通讯和交通工具。被委托人必须密切关注评标过程，及时向上级领导汇报
。
5、6投标工作全过程的保密纪律：
5、6、1 所有参与投标的岗位人员，其个人电脑必须设置开机密码，收集和编写的文件资料必须集中在一个目录内并设置加密。
5、6、2 文件资料向本主办岗位汇总时应通过内部局域网传送，未经授权不准打印和复制。
5、6、3 各岗位对自用电脑内的投标信息承担保密责任，总经济师对最终报价承担保密责任。
土地投标（技术）
1、作业目的 土地投标的技术标部分即为征集规划设计方案，是土地投标书的主要组成部分。也可作为中标后甲方深化设计任务书的基础。
2、作业依据 从政府土地管理部门取得的土地开发招标书。 3、 决策岗位 总经理：负责土地投标书（技术）的批准和签发。
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主管岗位 总建筑师：布置本作业任务，主持内部评选会议，向总经理推荐首选方案。
主办岗位 土建设计管理：按时完成以下作业描述中各节点作业。
4、紧前工作条件 已获悉政府公布的土地公开招标信息，并已办理了投标申请手续，取得地块的规划参数。
5、 作业描述
5、1 编制工作进度计划 因为投标期限往往都很紧张，工作量又分巨大，而且绝对不容许延误时间，所以必须从公司决定参加投标时起，本主办岗位就应立即与土地开发岗位一起启动“土地投标”工作程序，确定其中各事件的分工和工作截止期限，注意进度计划应比投标截止日期提早1至2天，留有一定的时间余地。
5、2 委托概念方案设计 主办岗位按照项目的规模和特点从优秀设计师信息库中选择2至3名分属不同设计单位的合适人选，并通过选中的设计师与其注册的设计单位联系委托设计事宜。向设计师提供地形图复印件和规划指标各一份，并在限定完成的截止时限前收齐各人的设计资料。
5、3 编写设计任务书草稿 详见作业指导书《编制设计任务书》。此项作业应在概念方案设计阶段内同时完成，其中主要内容应尽早与设计单位沟通。
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5、4概念方案的设计成果 必须严格遵照招标文件中的规划成果要求和文本格式。通常的要求为：
5、4、1 规划设计成果： A3文本格式的规划说明书和图纸，与投标文件综合装订成册。
5、4、2 规划内容与深度 规划说明书：包括现状条件分析，规划总体构思，规划总体布局，主要空间组织和景观特色，道路绿化设计，主要市政设施综合考虑；用地平衡表，主要技术经济指标（总用地面积、总建筑面积、住宅建筑面积、公建建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、集中绿地率等）。还可根据方案构思的特点建议画龙点睛的物业名称。
规划总平面图：包括小区住宅建筑布局、公建与市政设施设置、建筑层数、建筑间距、绿化布局（集中绿地面积）、道路布局、停车泊位数量（停车库面积）、周边情况反映、比例尺、指北针、日照分析等。
小区公建设施：应按土地招标书相关要求配置，招标书中未提及则在出让范围内按《城市居住区公共服务设施设置标准》（DGJ08-55-2002/J10189-2002）要求为小区配置。
表达规划设计意图的效果图：如总体鸟瞰图，总体景观效果，建筑单体效果图等。
5、5 内部评选 一侯方案资料收全，本主办岗位立即组织内部评选，会议由总建筑师主持，由本主办岗位组织会务，包括确定参会人员名单（以本公司和本系统的营销策划为主），分发会
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万科—房地产开发全流程作业指导书
