再比如很多网红餐厅，实际上拼的是菜品的“卖相”和用餐环境——颜值即正义，有逼格才能满足用户“发朋友圈”的心理需求。你可以仔细思考：你所在的行业，在“功能满足”之外，有没有“心理满足”的空间？你的产品应该提供什么样的心理满足？然后组织文字，写一些有意思的文案，帮用户实现心理满足。二、瞄准新生人群
我们都有一种经验，越是年纪大的人，越是难以接受新鲜事物。比如你很难让一个用了30年六神花露水的人，去尝试新的品牌；比如吃惯了煎饼卷油条的人，会觉得“煎饼+肉松”莫名其妙；比如很多微信上的新功能，爸妈总是学不会，也没心思学……作为新产品、新品牌，想要改变老一代消费者根深蒂固的选择，是很难的。所以，要想在新老PK中取胜，除了要瞄准用户对现有选择存在的“不满”之外，还要注意瞄准“新生人群”——他们的学习、接收能力更强，作为种子用户再合适不过了。这就是为什么TFBOYS那么火，因为他们是新一代的偶像，无数品牌瞄准了他们的影响力：（网传TFBOYS被华为、oppo、小米三家“瓜分”）这也是为什么百事可乐总是关注年轻人的诉求，针对年轻人推出一个又一个品牌Campain。在新老品牌的PK赛中，如果针对“现有产品不满”的竞争策略是产品层面上的“物理打击”，那么瞄准新一代偶像的竞争策略则是品牌层面的“精神打击”：用户选择你，不是因为你的产品有多不一样，而单纯是因为你的品牌代表了新一代的消费态度，或是非常喜欢你的品牌代言人。在物理和精神的双重打击下，老品牌的衰落、新品牌的崛起也就是自然而然的事情了。结语
很多人觉得营销难，是因为思维还留在上个时代：消费者有个需求，我要扮演“救世主”，来帮他满足这个需求。但更真实的竞争环境是：消费者有个需求，早就找到了解决方案，早就有其他品牌把需求给牢牢占住了。你所要做的，不单单是满足需求就够了，你还要考虑，如何先把老品牌给干下。今天我给大家分享了2个基本的思维逻辑1、瞄准用户“不满”，聚焦于用户需求出现的新变化2、瞄准消费人群中的新生力量，将自己打造成新一代的选择
从“竞争对手”手里挖客户的4种方法!
